梦天家居机构调研纪要

梦天家居机构调研报告 调研日期:2023-11-10 梦天家居集团股份有限公司的“梦天”品牌已经成为高端家庭的优选,在全国发展了1100多家经销商专卖店。为确保高端品质,梦天家居成立了专业化的设计、研发团队,并自建了庆元、嘉善两大自动化定制家居生产基地,是全屋家具大规模个性化定制试点示范项目单位,也是高新技术企业。梦天家居还联合国家林科院建立了“木质门研发中心”和“林业工程博士后工作站”。截至2019年底,梦天家居的经销商门店超过1100家,专业设计人员和服务人员过万名,已经与恒大、绿城、万达等知名地产商建立战略伙伴关系。梦天家居还是《木门窗》国家标准和《木质门》行业标准的起草单位之一,并为国家幕墙、木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业委员。梦天家居积极参与家居建材行业的规范化和标准化工作,共参与制定行业标准6项、团体标准2项、浙江制造团体标准1项,推动家居建材行业走向规范化、标准化的建立健全。 2023-11-10 总经理余静滨,董事会秘书管军,财务总监朱亦群,独立董事黄少明 2023-11-102023-11-10 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com) 网上投资者-- 一、总经理致辞 尊敬的各位投资者,关注梦天的各位朋友们: 大家好!欢迎各位参加梦天家居集团有限公司2023年第三季度业绩说明会。公司诚挚感谢各位投资者的关注和支持,今天,我们将通过文字互动的方式与广大投资者进行深入交流,认真解答大家提出的问题,悉心听取大家的意见与建议,欢迎大家积极提问参与。 公司的发展离不开广大投资者的支持与信任,为便于大家更深入地了解公司2023年第三季度的经营成果及财务状况,接下来我们将与广大投资者进行全面的沟通,并就大家普遍关心的问题予以解答,谢谢大家! 二、主要问题交流及回复 问题1:前三季度公司业绩下滑的主要原因是什么?公司有哪些实际的方式提升销量? 回答1:尊敬的投资者,您好!2023年前三季度,因全国各地城市的房地产市场出现一定的下滑,房产交易量都有一定的下降,家居建材 作为房地产的下游市场受到一定的影响,故公司今年前三季度业绩也相应下滑。目前,公司正在产品、品牌、流量等方面努力,为第四季度 及明年的业绩打基础做贡献。谢谢! 问题2:对2024年市场和业绩的预期? 回答2:尊敬的投资者,您好!2024年的宏观市场具有不确定性,但可以肯定的是行业洗牌会更进一步,行业集中度也会进一步加强,这对于公司既是挑战也是机遇。谢谢! 问题3:年初公司提出品牌方面的规划,具体情况怎样? 回答3:尊敬的投资者,您好!公司年初提出“树高端”的战略,公司将把重点放在中高端客户群体,为他们提供符合需求的高品质产品。 公司注重研发,以满足这些客户对于高端产品的需求。此外,公司强调交付的完整性和服务质量,确保客户在整个装修过程及使用过程中得到最佳体验。同时,公司也通过并通过市场推广、线上宣传等方式提升品牌知名度和美誉度。谢谢! 问题4:公司在工程模块有什么变化? 回答4:尊敬的投资者,您好!今年工程模块方面,公司秉持稳健的风格,更加谨慎地选择客户,更多地选择国企央企等有实力的企业。谢谢 ! 问题5:公司在家装渠道上面有什么变化? 回答5:尊敬的投资者,您好!今年家装的模式已经基本跑通,同时人才和管理储备也到了一定程度,所以接下来将会扩大面积和家装公司合作落地。谢谢! 问题6:我注意到财报上面,同比去年,销售费用和管理费用大幅增加,是什么原因? 回答6:尊敬的投资者,您好!公司上市之后面临包括人才引进,产品开发,模式创新,技术更新,拓展渠道等方面的改革,在这些方面的投入都有所增加,因此相关费用也有一定的提升。谢谢! 三、总经理致辞 尊敬的各位投资者,本次业绩说明会即将结束,感谢大家的积极参与。在本次沟通中,我们收到了一些有价值的意见和建议,公司将予以充分重视。未来,公司管理层将根据公司整体发展战略,稳步落实经营计划,努力以更好的业绩来回报广大投资者的关心与厚爱。 由于时间关系,我们无法一一回复大家的问题,但公司与广大投资者的交流渠道始终是畅通的。各位如果还有进一步的问题,后续可以通过投资者热线电话“E互动”等渠道和我们进行沟通,公司将在信息披露允许的范围内帮助投资者充分认识和了解企业情况与价值。 最后感谢各位投资者的热情参与和积极提问!衷心祝愿大家投资长红,生活愉快!