梦天家居机构调研纪要

梦天家居机构调研报告 调研日期:2023-09-07 梦天家居集团股份有限公司的“梦天”品牌已经成为高端家庭的优选,在全国发展了1100多家经销商专卖店。为确保高端品质,梦天家居成立了专业化的设计、研发团队,并自建了庆元、嘉善两大自动化定制家居生产基地,是全屋家具大规模个性化定制试点示范项目单位,也是高新技术企业。梦天家居还联合国家林科院建立了“木质门研发中心”和“林业工程博士后工作站”。截至2019年底,梦天家居的经销商门店超过1100家,专业设计人员和服务人员过万名,已经与恒大、绿城、万达等知名地产商建立战略伙伴关系。梦天家居还是《木门窗》国家标准和《木质门》行业标准的起草单位之一,并为国家幕墙、木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业委员。梦天家居积极参与家居建材行业的规范化和标准化工作,共参与制定行业标准6项、团体标准2项、浙江制造团体标准1项,推动家居建材行业走向规范化、标准化的建立健全。 2023-09-07 总经理余静滨,董事会秘书管军,财务总监朱亦群,独立董事黄少明 2023-09-072023-09-07 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com) 网上投资者-- 一、总经理致辞 尊敬的各位投资者,关注梦天的各位朋友们: 大家好!欢迎各位参加梦天家居集团有限公司2023年半年度业绩说明会。公司诚挚感谢各位投资者的关注和支持,今天,我们将通过文字互动的方式与广大投资者进行深入交流,认真解答大家提出的问题,悉心听取大家的意见与建议,欢迎大家积极提问参与。 公司的发展离不开广大投资者的支持与信任,为便于大家更深入地了解公司2023年半年度的经营成果及财务状况,接下来我们将与广大投资者进行全面的沟通,并就大家普遍关心的问题予以解答,谢谢大家! 二、主要问题交流及回复 问1:现在零售渠道有多少家经销商? 答1:截止到2023年6月30日,公司零售渠道一共有1002家经销商,遍布国内31个省、自治区和直辖市。问2:上半年为什么业绩会下滑? 答2:尊敬的投资者您好,全国各地城市的房地产市场出现一定的颓势,各地的房产交易量都有一定的下降,家居建材作为房地产的下游市场受到一定的影响;同时由于上半年宏观经济放缓,使得消费者更加谨慎;在这样的环境下,公司的营业收入和利润受到了一定的影响,出现了不同程度的下滑。同时公司也需要从自己内功出发,在经营管理方面下功夫,尽快实现业绩的增长。 问3:对下半年的业绩有什么预期?下半年有哪些动作? 答3:公司会根据战略规划,积极把握市场机遇,夯实自身的实力,从品牌、产品、交付等方面提升,实现业绩的提升及公司的稳健发展。问4:上半年业绩不理想,下半年有没有改变销售策略? 答4:尊敬的投资者您好,公司将根据今年年初的战略方向对各个经营事项进行推进;上半年的各项工作(树品牌、强产品、拓流量等)会在今年下半年陆续落地,感谢您的支持。 问5:公司现在的市场占有率? 答5:根据工信部数据显示,2022年国内规模以上家具制造企业营业收入7624.1亿元,目前各大定制家居品牌企业的市占率都还 比较低。 问6:梦天下一步的市场开拓计划和方向? 答6:公司会进一步深耕零售渠道,现阶段公司共1002家经销商,还有大量的地级市、县级市场没有专卖店,接下来在招商方面发力,扩大经销商的基数;同时家装渠道也会和各大装企合作,进行产品布样。 问7:请介绍公司在家装渠道的情况? 答7:2023上半年,家装渠道的主要工作有3个方面:第一,进一步深化重点城市的打点,且取得了一定的成果,杭州和成都两个城市通 过充分的摸索,已经提炼出有效的家装渠道盈利模式,同时在这个过程中完成了团队裂变,为以后的渠道拓展积累人才;第二,客户关系方面 ,上半年完成了部分头部装企的战略合作签约,在全国各个城市陆续开始布样,预计在下半年到明年完成全国主要头部装企布样的工作;第三,保证已覆盖的装企的产品品质及交期的稳定,去年的部分签约装企已经陆续开始出量,家装渠道今年的业绩增长比较明显。 问8:梦天下一步的市场开拓计划和方向? 答8:公司会进一步深耕零售渠道,现阶段公司共1002家经销商,还有大量的地级市、县级市场没有专卖店,接下来在招商方面发力,扩大经销商的基数;同时家装渠道也会和各大装企合作,进行产品布样。 问9:请问贵公司通过什么渠道向投资者发布如信息? 答9:您好,公司通过互动交流、信息披露等工作,加强与投资者的沟通,以增进其对公司的了解。公司平时通过举办业绩说明会、设立投资者电话热线和邮箱、上证E互动问答及参与各类投资者活动等与投资者保持良好沟通。 问10:公司对比其他整装家居有什么优势 答10:公司自成立以来,一直以“梦天”品牌建设为核心,以设计、研发为先导,以用户体验为驱动,为消费者提供健康、环保、优质的生 活家居产品和服务。多年来,公司“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”,“梦天”品牌拥有较高的美誉度,在消费者心中拥有着广泛的知名度和认可度。2015年公司签约刘德华先生为品牌代言人,“高档装修,用梦天木门”、“梦天木作、高端定制、即装即住”等品牌宣传深入人心。 问11:今年房地产市场的放缓对公司业绩有没有影响?有什么措施应对? 答11:房地产作为公司的上游行业,市场不景气对整个行业有一定影响;公司只有夯实自身实力,才能够应对未来不确信的环境!问12:公司股价跌的厉害,有没有考虑过回购 答12:尊敬的投资者您好,股市受政策、市场、宏观经济等各方面因素的影响,会产生波动。公司的经营基本面正常,将继续做好生产经营提升公司内在价值。会根据市场情况考虑回购,感谢您的关注! 三、总经理致辞 尊敬的各位投资者,本次业绩说明会即将结束,感谢大家的积极参与。在本次沟通中,我们收到了一些有价值的意见和建议,公司将予以充分重视。未来,公司管理层将根据公司整体发展战略,稳步落实经营计划,努力以更好的业绩来回报广大投资者的关心与厚爱。 由于时间关系,我们无法一一回复大家的问题,但公司与广大投资者的交流渠道始终是畅通的。各位如果还有进一步的问题,后续可以通过投资者热线电话“E互动”等渠道和我们进行沟通,公司将在信息披露允许的范围内帮助投资者充分认识和了解企业情况与价值。 最后感谢各位投资者的热情参与和积极提问!衷心祝愿大家投资长红,生活愉快!