梦天家居机构调研纪要

梦天家居机构调研报告 调研日期:2023-07-01 2023-07-1700:00:00 董事会秘书管军,证券事务代表蒋丽娜 2023-07-0100:00:002023-07-1700:00:00 特定对象调研,现场参观,线上交流线上交流、现场参观 紫阁 None None 霄沣投资 投资公司 None 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 None 五地投资 None None 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 None 慎知资产 资产管理公司 None 融通基金管理有限公司 基金管理公司 None 路博迈 资产管理公司 None 九泰基金管理有限公司 基金管理公司 None 一、公司基本情况介绍 梦天家居,系中国航天事业合作伙伴,专注于为消费者提供优质、健康、环保的整体家居解决方案,现已成为越来越多的中高端家庭的选择。 梦天家居正在逐步推动从单一木门品类稳步向门墙柜一体化的木作品类升级。2022年度,公司营业收入13.89亿元,同比增长-8.60%;;归属于上市公司股东的净利润为2.20亿元,同比增长20.43%;经营活动产生的现金流量净额为1.30亿元。 二、投资者问答 1、请介绍下公司的经营情况? 答:尊敬的投资者您好!主要受去年房地产调控政策及市场经济下行影响,市场持续疲软,未见明显复苏态势。今年一季度的业绩在一季报已经披露,同比增长-27.13%,净利润同比增长-76.84%。公司上半年市场产品结构变化较大和一季度根据市场反映情况 调整了产品售价,将对净利润造成影响,具体请见后续公司的定期公告。公司将根据既定的营销策略,积极推进,争取好的经营成果。 2、请介绍下今年针对中高端客群的营销策略? 答:尊敬的投资者您好!针对中高端的客群,公司今年提出了树高端、强产品、拓流量的策略。树高端是针对公司客群的需求,提出把公司品牌由与木门关联性强的高端品牌提升为木作关联的高级感品牌,相关的工作正在落实中;强产品,是要把门做全,柜做好,从单纯的 卖产品走向卖全案整体交付解决方案;拓流量,是要加强流量渠道建设,特别是新零售,增加线上的引流。 3、请问公司是否会通过价格带的调整,去拓宽目标客群? 答:尊敬的投资者您好!公司以客户为中心,以市场为导向,通过研发设计,供应链的高效管理,力求提供更具市场竞争力的产品,通过不同的渠道满足不同的消费群体的需求。 4、请问下618大促的情况? 答:尊敬的投资者您好!618大促的营销活动,正常有序开展,具体还有待门店端的转换。 5、能否按渠道介绍下发展的一个指引? 答:尊敬的投资者您好!公司目前的营销渠道是由零售渠道、精装工程渠道、家装渠道三驾马车所构成。精装工程渠道,公司结合宏观经济形势,采取谨慎、稳健的思路,主要聚焦服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业;零售渠道的拓展一方面是通过增加品类来提升客单值,一方面是拓展门店数量,目前大约是1000家经销商,全国2800多个县级行政区,按一城一商来计算,还有不少的拓展空间 ;家装渠道,21年营收约1500万,22年营收约3100万,从增速来看未来也值得期待。 6、公司股权激励的目标,是否会进行调整? 答:尊敬的投资者您好!公司及股权激励对象都在以激励目标为导向,努力推进。目前没有进行调整的计划。 7、木门和柜类的集成度是不断在提升的?您觉得在集中度提升的过程中哪些竞争优势是比较重要的呢? 答:尊敬的投资者您好!整体化的解决方案以及交付能力在竞争中比较重要。它代表了客户需求和客户满意度。 8、在家装渠道的布局和拓展情况介绍? 答:尊敬的投资者您好!在22年,在杭州和川渝进行试点的基础上,今年增加了新的城市群作为拓展。一方面,把原有市场继续做深做透,另一方面,拓展城市群。在深度和广度两个维度来拓展。 9、具体的话,有哪些措施来给经销商赋能? 答:尊敬的投资者您好!公司一直以来非常重视对经销商的赋能工作,一方面公司持续的抓“设计、安装、美容”三大技能工种的培训,另一方面公司加大了线上的引流工作,将流量导给经销商。 10、公司是否有对外投资计划? 答:尊敬的投资者您好!公司目前没有对外投资计划。