正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2023-11-09 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2023-11-09 公司董事长、总经理涂从欢,独立董事黄劲业,副总经理、董事会秘书邹敏 ,财务总监杨龙 2023-11-092023-11-09 上证路演中心(网址:http://r 业绩说明会 oadshow.sseinfo.com/) 参与公司2023年第三季度业绩说明会投资者-- 公司于2023年11月9日在上海证券交易所上证路演中心召开了2023年第三季度业绩说明会,通过网络文字互动的方式与投资者进行了交流,具体问题如下: 问题一:公司在技术方面是否与同行有差异? 回复:尊敬的投资者,您好!公司专注于电机驱动和控制系统解决方案,通过长期技术攻关,掌握了逆变控制技术、外设接口技术和行业应 用技术等,与同行在底层技术上没有太大的差异,但在应用技术发展程度上有差异。现在市场竞争不仅仅是技术层面的竞争,更多的还是在于我们怎么去理解这个市场,发掘客户的应用需求,寻求差异,并真正解决客户的痛点和难点,感谢您的关注。 问题二:公司产品的迭代过程是什么样的? 回复:尊敬的投资者,您好!公司主营业务产品主要从客户端需求动态适配、产品功能性能提升、系统设计优化和制造工艺升级等方面进行迭代,通过持续推出新产品来获得更优异的产品竞争力,感谢您的关注。 问题三:公司产品价格趋势怎么样? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年前三季度产品的平均价格较2022年呈小幅下降趋势,目前价格已经趋稳,感谢您的关注。问题四:公司今年海外市场情况怎么样?明年预期如何? 回复:尊敬的投资者,您好!公司目前海外市场主要分布在东南亚、南亚、中东、非洲、独联体区域等地区;今年公司通过人才引进的方 式扩充了海外销售团队,并成立了独立的海外销售部门,在海外部分地区突破了一些新的渠道客户,销售收入与去年同期相比有一定幅度的增长,但总体销售规模较小,未来会在重点市场加大对渠道客户以及配套客户的开发力度。随着海外业务的不断深入和挖掘,有望在明年取得较好的业绩表现,感谢您的关注。 问题五:公司产品毛利率怎么样,是上升还是下降了? 回复:尊敬的投资者,您好!公司今年前三季度产品毛利率为32.39%,较去年同期相比增加3.23%,主要由于公司坚持技术创新战 略,持续加大新产品研发投入,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进,不断提升产品性能;同时,公司产品主要原材料IC芯片、IGBT、电容等采购价格同比有所回落,单位成本下降,综合使得毛利率有所增长,感谢您的关注。