三季度报交流会议

麒盛科技三季度报交流会议 润率更加亮眼。 业绩总结：Q3比Q2业绩提速，利润端方面公司的扣非净利润增速高于营收。与去年对比，公司在去年受益于外汇升值，抛除这一影响后公司利 订单问题：前三季度平均每月10w+，四季度平均7w+，属于正常波动。 业绩大幅度提升的支撑是什么？1.汇率给毛利率带来的贡献很明显；2.海运运费下滑；3.原材料价格维持相对低位；4.大客户补库存。 产能问题：规划产能200w/年，目前产能利用率60%-70%，80%的产能利用率会是相对饱和。中国工厂盈利，越南工厂满负荷运转，墨西哥亏损有待进一步优化。未来会在国内扩充零部件产能。 产品推广问题：国内应该以什么策略推广产品？1.线下体验：产品需要注重体验，通过展会进行引流，搭配线下门店与线上相配合。2.休息站：在一些小的体验舱投放；3.后端服务提升客户粘性：升级更多功能，与科技型公司进行合作，加入生态链。 可转债的数字化系统项目：1.目前的供应商无法满足需求，想要做一些数字化系统；2.优化成本端；3.提升自身关键零部件的自给率，原本都是 100%外采。 门店数量：三季度数据是60家，今年目标是100家。开店速度极快，一季度为个位数，中报30家。产品销售地区比例：美国85%变化不大，北美 6%略微增长2bp。