海泰科机构调研纪要

海泰科机构调研报告 调研日期:2023-11-08 青岛海泰科模塑科技股份有限公司成立于2003年,专注于汽车注塑模具及塑料零部件的研发、设计、制造、销售及项目管理服务。公司致力于持续创新和环境友好,聚焦顾客关注点,提供有竞争力的全流程解决方案,为客户创造价值。公司不断提升模具制造的自动化和智能化水平,为现代制造业提供注塑模具和塑料零部件产品。目前,公司拥有两家子公司,分别是海泰科模具和泰国海泰科。海泰科模具成立于2004年1月7日,主要从事注塑模具及塑料零部件的研发、设计、制造和销售;泰国海泰科成立于2019年7月8日,主要承担公司在泰国的生产经营业务,主要生产产品为塑料零部件及模具维修服务。 2023-11-08 财务总监、董事会秘书梁庭波,证券事务代表魏秋香 2023-11-082023-11-08 2023年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 全景·路演天下(http://rs.p5w.net/) -- 通过“全景·路演天下”(http://rs.p5w.net/)参与本次投资者网上集体接待日活动的投资者 1、请问海泰科与华为汽车有什么关系吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司为华为的“问界5、问界7”等车型提供注塑模具。感谢您的关注!2、请问贵司,如何提高公司产品及服务的市场占有率?公司的产品质量、技术含量、价格优势相比同类行业优势如何?答:尊敬的投资者,您好! (1)首先,伴随公司首发募投“大型精密注塑模具项目”投产,公司购入更加先进的生产、检测设备,不断提高和完善模具设计制造数字化 、自动化、智能化,提高模具试制效率,缩短开发周期,突破产能瓶颈、提升装备及技术工艺水平,保证公司未来有效参与市场竞争并持续成 长。未来,伴随高分子新材料项目建成投产,公司将持续推动技术创新,更深度的开发客户需求,从前期项目设计、中期模具试模和后期塑料零部件量产三大业务场景切入客户需求,为客户提供从模具定制到塑料零部件和原材料供应的“模塑一体化”全方位解决方案,这既可以为客户减少项目开发成本,也可以缩短项目开发周期。这种差异化服务立足于汽车模具行业、占据独特竞争优势,可以提高公司综合竞争力及市场占有率;其次,公司将在适当时机在欧洲、北美等汽车主要产业集中区域有序设立分支机构,实现市场开拓、项目对接及售后服务无缝隙,为全球客户提供系统化解决方案与全面的优质服务,进一步开拓国际市场与客户黏度。 (2)公司专注于汽车注塑模具的研发、生产和销售近20年,凭借强大研发实力、领先的技术水平、严格的质量管控和良好的服务获得数量庞大的稳定、优质客户群体。公司是延锋(Yanfeng)、佛吉亚(Faurecia)、埃驰(IAC)、劳士领(R？chling)、萨玛(SMG)、彼欧(Plasti cOmnium)、格拉默(GRAMMERAG)、安通林(GrupoAntolin)、麦格纳(Magna)、安道拓(Adient)等国际知名汽车内外饰件企业的模具供应商。公司以产品和技术创新为核心,以市场需求为导向,形成了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式,建立了较为完善的研发管理体系、 研发投入核算体系和研发人员培养体系。公司自主研发物理微发泡模具技术、化学微发泡模具技术、低压注塑模具技术、CoreBack注塑技术、Corein注塑技术、高光模具技术、多色模具技术、IMD模具技术、INS模具技术、气辅模具技术、碳纤维板复合模具技术、模内装配模具技术、内/外分型保险杠注塑模具技术、麻纤维及其表皮复合模具技术、汽车模具智能化设计技术、薄壁注塑技术等多项核心技术处于 国内领先水平,具有较强的行业竞争力,目前均已应用于模具制造,注塑产品已批量生产。公司自2013年起获高新技术企业认定,拥有中 国大型精密注塑模具重点骨干企业、模具出口重点企业、山东省企业技术中心、大型精密汽车注塑模具山东省工程研究中心、山东省“专精特新”中小企业、青岛市工程研究中心、青岛市工业设计中心、青岛市科学技术奖一等奖等诸多荣誉。祝您投资顺利! 3、公司向问界提供的模具一套大致多少金额? 答:尊敬的投资者,您好!公司根据营销策略、销售成本、市场状况、技术和制造复杂程度制定定价策略,具体到每套模具,价格不等。基 于商业保密原则,公司为问界提供的模具价格等业务信息不便透露,敬请理解。感谢您的关注!4、公司是否有3D打印技术 答:尊敬的投资者,您好!公司暂未涉及3D打印技术。感谢您的关注!祝您投资顺利!5、请问公司新材料项目的进展如何?公司未来在新材料和模具业务上准备如何布局发力? 答:尊敬的投资者,您好!目前高分子材料项目正在进行前期的厂房设计、设备定制及厂房建设前的准备工作。未来,伴随高分子新材料项目建成投产,公司将持续推动技术创新,更深度的开发客户需求,从前期项目设计、中期模具试模和后期塑料零部件量产三大业务场景切入 客户需求,为客户提供从模具定制到塑料零部件和原材料供应的“模塑一体化”全方位解决方案,这既可以为客户减少项目开发成本,也可以缩短项目开发周期。这种差异化服务立足于汽车模具行业、占据独特竞争优势,可以提高公司综合竞争力及相关产品的市场占有率。 6、奇瑞智界s7新车型上市,公司是否有提供模具,轻车量化提供的花,一套大致多少钱一套 答:尊敬的投资者,您好!目前,公司汽车注塑模具已应用于包括奔驰、宝马、大众、奥迪、通用、比亚迪、吉利、理想、小鹏、前途、蔚 来、Rivian、高合、比亚迪、问界、小米、奇瑞等新能源车型。公司根据营销策略、销售成本、市场状况、技术和制造复杂程度制定定价策略,具体到每套模具,价格不等。基于商业保密原则,关于价格等业务信息不便透露,敬请理解。感谢您的关注! 7、公司在智能机器人这块是否有布局 答:尊敬的投资者,您好!公司主要从事汽车内外饰注塑模具及塑料零部件的研发、设计、制造和销售。公司暂未涉及智能机器人行业。感谢您的关注!祝您投资顺利! 8、此前公司称未来将在欧洲、北美等汽车主要产业集中区域有序设立分支机构,实现市场开拓、项目对接及售后服务无缝隙,为全球客户提供系统化解决方案与全面的优质服务,进一步开拓国际市场与客户黏度。请问贵司,境外分支机构设立进展如何?是否有进一步拓展境外业务的安排? 答:尊敬的投资者,您好!公司拟在法国投资设立全资子公司的事项已经董事会审议通过,目前正在履行国内境外投资备案审批手续以及法 国当地投资许可和企业登记等审批程序,公司将及时履行后续信息披露义务。未来,公司将充分利用全球模具产业转移和全球采购带来的新 的发展契机,继续加大对国内外市场开拓力度,实现市场开拓、项目对接及售后服务无缝隙,为全球客户提供系统化解决方案与全面的优质服务。感谢您的关注!祝您投资顺利! 9、公司在工业机器人这块是否有涉及专利 答:尊敬的投资者,您好!公司主要从事汽车内外饰注塑模具及塑料零部件的研发、设计、制造和销售。公司暂无工业机器人相关专利。感谢您的关注!祝您投资顺利! 10、公司和玲珑轮胎投资的股权公司,啥时候收益 答:尊敬的投资者,您好!截至目前,公司未与玲珑轮胎公司成立合资公司或股权方面的合作。谢谢,祝您投资顺利! 11、公司针对未来发展,可有什么新的渠道,让各大股东共同见证?之前上市募资的钱已经投产,为啥业绩还没改善?公司上市前做假了吗 答:尊敬的投资者,您好!未来三年到五年,公司将充分发挥自身在研发、设计、品质、服务、生产管理、客户资源、系统解决方案等方面的优势,一方面继续深耕注塑模具行业,另一方面积极开拓高分子新材料行业,持续开展技术创新,加强客户协同研发,不断提升服务水平,积极开拓市场,加快扩大规模,发展全球优质客户,完善全球市场布局,努力成为全球领先的模塑品牌企业。将来,伴随新材料项目建成投产,公 司将深度开发客户需求,从前期项目设计、中期模具试模和后期塑料零部件量产三大业务场景切入客户需求,为客户提供从模具定制到塑料零部件原材料供应的全方位解决方案,这既可以为客户减少项目开发成本,也可以缩短项目开发周期。这种模塑一体的差异化服务立足于汽 车模具行业、占据独特竞争优势,提高了海泰科在市场上的竞争力。具体表现为:(1)生产制造方面:在公司的核心业务模具生产制造方面,公司将继续实施技术升级 和规模扩充。公司将以智能制造技术为主攻方向,实施大数据建设及云平台探索,加强客户数据交互和远程运维探索,以工业互联网为新动能来推动模具生产制造加快向数字化、网络化、智能化升级,大幅提升产品品质、生产效率和装备、工艺和管理水平。在公司新开拓的高分子新材料项目方面,公司将新增改性塑料的生产加工能力,努力满足下游客户对“模塑一体化”、“一站式采购”的服务需求,提高模具开发的针对性和适用性,增强公司的竞争力。 (2)技术开发和创新方面:公司的研发模式以产品和技术创新为核心,以市场需求为导向,以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。未 来,公司将继续发挥自身在设计、研发、制造方面的经验优势,根据市场及客户需求积极开展新产品开发工作,如轻量化模具研究、高端汽车大型复杂精密结构部件和功能部件的模具开发等,持续增强公司的核心竞争力;以注塑模具及塑料零部件业务为抓手,在材料注塑成型方面不断积累经验,在客户试模及量产过程中进行全方位服务,满足客户对注塑原材料的性能要求与技术指标,在现有改性塑料相关的核心技术继续突破,持续开发改性塑料新技术与新产品。 (3)市场布局:公司作为汽车注塑模具行业的先进企业,专注于注塑模具及塑料零部件的研发、设计、制造和销售,与众多国内外知名汽车 零部件供应商及整车厂商建立了良好的合作关系,形成了较为成熟的营运模式与盈利模式。未来,公司将在欧洲、北美等汽车主要产业集中区域有序设立分支机构,实现市场开拓、项目对接及售后服务无缝隙,为全球客户提供系统化解决方案与全面的优质服务。同时,公司将积极开拓新材料相关市场,新材料业务与现有模具业务面向同一客户群体和目标市场,在市场营销、客户渠道上可以进行资源共享和二次开发 。 (4)模具属于高度定制化的产品,从设计、生产、交付验收,到最后的收入确认,整个期间较长,公司新增产能很难在短期内实现业绩较快增长。目前公司销售订单持续增长,截至今年三季度末,公司在手订单为7.57亿元,较上年同期增长16.68%,其中新能源汽车注塑模具 在手订单为2.39亿元,较上年同期增长76.46%。感谢您的关注!祝您投资顺利!12、公司业务发展和布局上有什么新举措? 答:尊敬的投资者,您好!未来三年到五年,公司将充分发挥自身在研发、设计、品质、服务、生产管理、客户资源、系统解决方案等方面的优势,一方面继续深耕注塑模具行业,另一方面积极开拓高分子新材料行业,持续开展技术创新,加强客户协同研发,不断提升服务水平,积极开拓市场,加快扩大规模,发展全球优质客户,完善全球市场布局,努力成为全球领先的模塑品牌企业。将来,伴随新材料项目建成投产,公 司将深度开发客户需求,从 前期项目设计、中期模具试模和后期塑料零部件量产三大业务场景切入客户需求,为客户提供从模具定制到塑料零部件原材料供应的全方位解决方案,这既可以为客户减少项目开发成本,也可以缩短项目开发周期。这种模塑一体的差异化服务立足于汽车模具行业、占据独特竞争优势,提高了海泰科在市场上的竞争力。具体表现为: (1)生产制造方面:在公司的核心业务模具生产制造方面,公司将继续实施技术升级和规模扩充。公司将以智能制造技术为主攻方向,实施 大数据建设及云平台探索,加强客户数据交互和远程运维探索,以工业互联网为新动能来推动模具生产制造加快向数字化、网络化、智能化升级,大幅提升产品品质、生产效率和装备、工艺和管理水平。在公司新开拓的高分子新材料项目方面,公司将新增改性塑料的生产加工能力,努力满足下游客户对“模塑一体化”、“一站式采购”的服务需求,提高模具开发的针对性和适用性,增强公司的竞争力。 (2)技术开发和创新方面:公司的研发模式以产品和技术创新为核心,以市场需求为导向,以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。未来,公司将继续发挥自身在设计、研发、制造方面的经验