信邦智能机构调研纪要

信邦智能机构调研报告 调研日期:2023-11-08 广州信邦智能装备股份有限公司成立于2005年，前身为广州信邦汽车装备制造有限公司。公司专注于工业机器人及相关智能技术为核心的智能制造解决方案提供商与综合集成服务商，主要从事汽车智能化、自动化生产线及成套装备等的设计、研发、制造、装配和销售。公司致力于为客户提供汽车焊装、总装两大高技术含量工艺领域的全覆盖、个性化解决方案，已经在汽车及其零部件、其他高端制造领域的自动化生产线和成套装备领域内建立了较强的竞争优势。公司拥有国内、日本两大生产制造基地，形成了国际化布局，利用多年积累的各类丰富项目经验、较强的技术实力、突出的国际资源整合能力、高质量的产品服务，为日本丰田、日本五十铃、E.Magna、东风日产、广汽集团、广汽丰田、广汽本田、汉腾汽车等众多知名汽车制造企业提供产品及服务，成为了日本丰田、日本五十铃、E.Magna、东风日产、广汽集团、广汽丰田、广汽本田、汉腾汽车等众多知名汽车制造企业的供应商，并保持长期合作。 2023-11-08 董事、总经理余希平,副总经理、董事会秘书陈雷,证券事务代表薛伟旭 2023-11-082023-11-08 广州市天河区林和西路9号耀中广场B座 特定对象调研 1716室公司会议室 广州私募基金协会 其它 刘秋华,周伟 广州长牛投资有限公司中大情私募基金管理(武汉)有限公司 -基金管理公司 林曼婷刘剑荣 深圳信公企业管理咨询有限公司 - 葛洪 广东奶酪投资基金股份有限公司 投资公司 郑丽敏 招商证券股份有限公司 证券公司 王译 元本,周鹏 - - 广东邦得太一私募基金管理有限公司基金管理公司潘奕成 广发证券股份有限公司证券公司梁耀星 广州传山私募基金管理有限公司 基金管理公司 黄石章 浙江龙隐投资管理有限公司 投资公司 潘声宏 广州市龙智投资管理有限公司 投资公司 钟锦松 海南诺和私募基金管理有限公司 基金管理公司 郑芸 广州瑞民私募证券投资基金管理有限公司投资公司黄晓坤,李志军 粤港澳大湾区产融投资有限公司投资公司刘伟浩 问题1:近年公司的收入出现波动的原因。 回复:公司的工业自动化集成项目具有定制化、金额相对较大、工期相对较长等特点,该类业务采用终验法确认收入,项目验收时间受项目复杂度、技术难度、客户投资验收进度等多重因素共同影响。当期若完成对大项目的验收,公司收入规模则能明显放大;反之亦然。故而大项目的验收时点会明显影响当期收入及利润情况。 问题2:公司的前五大客户变动的原因。 回复:如前述,受工业自动化集成项目采用终验法确认收入的方式影响。在当期项目验收的客户,其收入占比及排名会明显提升。 问题3:公司收入结构占比情况。 回复:汽车行业收入约占公司收入90%以上,其中,新能源汽车占比约为10~20%。 公司在新能源汽车行业的收入,除了新能源汽车产线外,今年还开拓了新能源CNC机加业务。目前此类业务销售金额占比较小,敬请投资者注意投资风险。 问题4:公司对国产新能源汽车客户的拓展情况。 回复:公司紧密关注新能源车企发展,目前已与比亚迪、广汽埃安等汽车厂商展开合作。在积极拓展新能源业务的同时,公司亦注重客户的 回款周期、项目毛利及财务表现等情况,做好风险防控措施,适时开展项目。问题5:公司在全球资源整合上有什么哪些安排。 回复:公司持续关注利用我国在新能源、储能等领域的发展,充分利用自身在全球化产业布局的优势,不断与优秀企业进行交流,研讨相关项目,共同探讨全球市场的整合与发展。 问题6:公司投资珠海景胜科技有限公司的规划。 回复:珠海景胜科技有限公司(以下简称“珠海景胜”)从事一体化压铸异形件的机加业务和生产经营,主要开展对新能源汽车一体化压铸 异形部件的CNC技术方案。 珠海景胜是公司布局新能源领域专门技术应用的重要组成部分之一,有望为公司新能源领域的发展带来更多的想象空间。问题7:公司对未来的业绩预期。 回复:近年来,新能源汽车需求快速增长,有效刺激了汽车厂商更新车型、建设升级产线的需求,使得汽车厂商业务转型的意愿愈加强烈。 日系车企作为公司的重要客户,日系车企对新能源汽车的生产规划比较明确。以日本丰田、本田为例,丰田计划2030年在中国、欧洲、北美地区实现100%纯电动化(信息来源:央视财经);本田计划未来十年电动化投资5万亿日元,2040年停售燃油车(信息来源:中 国经济网)。随着日系车企推进新能源汽车的生产建设,公司有望拥有更多的业务机会。在产线升级改造方面,公司具备先发优势。一旦客户存在车型、系统及设备更新、维护需求,或迎来大的技术升级周期,公司能够基于过往的服务经验和项目建设成果,深度贴合、满足客户业务需求获。 此外,公司在新能源、航空航天等领域已有一定基础,包括比亚迪、广汽埃安等大型新能源汽车厂商已建立合作,航天航空的业务亦在不断发展之中。 总体而言,公司对未来的业绩预期是审慎且乐观的。问题8:公司在手订单的情况。 回复:目前公司在手储备订单充足,项目有序推进。鉴于信披要求,储备订单的具体规模,暂不便告知。问题9:影响公司产能的因素。 回复:影响公司产能主要有场地、人员两个因素。 目前,公司“高端智能制造装备生产基地建设项目”等募投项目正在有序建设中。上述募投项目建成后,将能充分满足公司业务规模增长所需的场地要求,有利于增强公司的业务承接能力,将能为公司的生产制造提供有效支撑。 问题10:公司的核心竞争力。 回复:公司在工业自动化领域有着数十年的积累和沉淀。公司在经营发展过程中,逐步形成如下核心竞争力:1、丰富的自动化生产线改造、升级及建设实施经验;2、前瞻性技术发展规划和应用布局;3、可持续研发体系;4、高质量业务伙伴;5、国际化发展布局;6 、可持续发展战略。