信邦智能机构调研纪要

信邦智能机构调研报告 调研日期:2023-05-30 2023-06-0100:00:00 董事长李罡,董事、总经理余希平,副董事长、副总经理姜宏,董事、战略事业发展部总监王强,董事会秘书、财务总监陈雷 2023-05-3000:00:002023-05-3000:00:00 特定对象调研广州市天河区林和西路9号耀中广场B座171 中信建投证券股份有限公司 证券公司 调研人常义乐 中银国际证券股份有限公司 证券公司 调研人曹鸿生 广发期货有限公司 期货经纪公司 调研人李栋华 广州南粤名创私募证券投资基金管理有限理有限公司 投资公司 调研人王兰兰 罗东海,卢静远 None None 问题1:公司的业务模式。 回复:公司主要采取“以销定产”及“订单式制造”的业务模式,通过参与客户招标、邀标或竞争性谈判等方式获取订单。在与客户签订业务合同后,根据客户需求,通过设计研发形成整体方案,经客户确认方案后开始实施产品的设计集成,并提供安装、调试以及售后等一系列服务。 问题2:公司在项目选择时,会考虑哪些因素。 回复:公司在选择项目上,会关注客户回款的安全性、回款周期、项目毛利率等控制因素。 问题3:一体化压铸对公司的影响。 回复:新能源汽车时代,对电动化、轻量化及一体化的升级需求,为汽车一体化压铸异形部件的后续加工带来新的技术要求和挑战。公司正推进对新能源汽车一体化压铸异形部件的CNC技术方案,提供高加速度、高扭矩、高精度的定制化加工解决方案,目前主要应用在电池托盘和异形、曲面特征的车架等一体化压铸部件的生产。 问题4:公司的下游应用领域。 回复:公司下游应用领域具体包括新能源汽车在内的汽车、航空航天、光伏等领域。同时,公司紧紧围绕“高端装备”主题,不断提升智能制造解决方案的输出品质及效率,并向氢能源、3C电子、通用工业等领域和市场进行积极研讨和探索,不断延伸业务覆盖的广度和深 度。 问题5:公司在新能源领域的布局。 回复:公司在新能源领域布局如下: 1、新能源汽车生产线领域:公司发挥高端装备的设计制造优势,通过综合技术设计、服务及应用等,助力客户建设新能源汽车制造工厂 ,强化与客户合作的深度和广度。 2、新能源汽车部件的机加领域:公司推进对新能源汽车一体化压铸异形部件的CNC技术方案,提供高加速度、高扭矩、高精度的定制 化加工解决方案。 3、氢能源领域:公司积极与中、日政府及氢能源领域企业交流研讨,在氢能源领域“制”、“储”、“运”、“加”的四大环节中,充分论证加氢站建设运维方案的可行性,推进在加氢站建设领域的部署。 问题6:新的客户拓展情况。 回复:在汽车行业,公司持续拓展新能源领域,具体包括与比亚迪、广汽埃安建立合作关系,布局新能源汽车一体化压铸异形部件的定制化加工技术。 同时,公司持续向航空航天、光伏等领域进行技术应用拓展,积极研讨论证氢能源领域的方案和部署,借此拓展汽车领域外的行业覆盖广度。 问题7:公司汽车客户以日系为主,日系车企销量下滑对公司业务的影响? 回复:近年来,传统燃油车销量的下滑,新能源汽车需求的快速增长,进一步刺激了汽车厂商更新车型、升级改造产线的需求,使得汽车厂商业务转型的意愿愈加强烈。在此背景下,日系车企制定了一系列明确的新能源汽车的生产规划。以日本丰田、本田为例,丰田计划2030年在中国、欧洲、北美地区实现100%纯电动化(信息来源:央视财经);本田计划未来十年电动化投资5万亿日元,2040 年停售燃油车(信息来源:中国经济网),其他车企亦有类似举措。 公司作为智能制造装备系统集成解决方案供应商,业务天然具有较高持续性,一旦客户存在车型、系统及设备更新、维护需求,或迎来大的技术升级周期,公司将更加具备先发优势,能够持续围绕客户挖掘业务需求获取营业收入。目前,在日系车企中,公司已参与到丰田、本田、日产新能源工厂的建设。 问题8:公司在手订单情况。 回复:目前公司在手储备订单充足,项目有序推进。目前,公司募投项目“高端智能制造装备生产基地建设项目”正在有序的建设中,后续该项目建成,将对公司业务增长空间产生积极影响。 问题9:公司是否和特斯拉、比亚迪合作。 回复:目前,公司和比亚迪已建立合作关系,为比亚迪提供包含玻璃涂胶机及安装辅具项目、侧窗台改造等在内支持及服务。公司尚未与特斯拉签订合作协议。公司积极关注特斯拉等新能源车企以及前沿先进技术发展,持续动态评估相关技术的商业应用场景及合作机会。 问题10:公司在协作机器人方面的研发方向。 回复:协作机器人能够感知周围环境和人员,并通过多种传感器实现与工作人员的安全协作。公司基于协作机器人的特性,结合自身在高端装备领域的技术积累及产业资源,以人机共同协作的生产场景为方向,探索协作机器人应用的广度和深度。 目前,公司已与遨博(北京)智能科技股份有限公司达成了战略合作,并共同设立“信邦遨博机器人应用创新中心”。 问题11:新厂房建成后对公司的影响 回复:新厂房的建设将能有效支撑公司业务增长对生产场地的需求,有利于增强公司的业务承接能力,满足更多、更大的订单制造需求。 问题12:公司未来三到五年的发展规划,未来主要的业务增长点。 回复:公司追求“可持续发展”的战略规划,致力于成为国际一流水准的高端装备整体解决方案提供商。公司紧紧围绕“高端装备”主题 ,依托多年积累的智能制造装备技术,以市场需求为导向,不断利用和突破新技术进行相关多元化领域的拓展,扩大公司产品及业务范围 ,提升全球化运营能力,为智能制造发展赋能。 围绕公司“可持续发展”的战略规划,伴随着下游企业转型升级的迫切需求、生产厂商投资意愿的逐步增加,公司将从拓展部署新能源领域、拓展布局新市场、拓展布局智能制造、细化布局国际化运营等方面入手,持续提升公司核心竞争力和市场影响力。