设定费率目标可节省大量酒店计划

这篇报告研究了一家医疗技术公司的费率目标设定，以节省大量酒店计划的支出。该公司的传统做法是使用静态协商价格和利率上限来管理酒店支出，但这种方法实际上鼓励旅行者预订更高的费率。通过利用锚定决策心理学，将利率上限重新设置为比一般公众可获得的标准利率低10%，该公司成功地降低了总体预订费率。此外，该公司还通过每月计算市场价格，为旅行者提供了新的锚点——费率目标，并将利率目标设定为比市场利率低10%，确保了旅行者的预订利率至少比公众可获得的利率低10%。这种方法不仅大大减少了计划的规模，还实现了可观的年度节省，并将计划市场的数量减少了一半以上。