卫星测试专家交流纪要–20231106

Q&A： Q：xccs的主要业务？ A：主要是四大领域，元器件筛选、电装业务、环境实验和电磁兼容。 Q：xccs主要做卫星哪些环节的测试？占整个卫星价值量比例？A：卫星跟我们相关的最核心的是环境适应性和电磁方面等，一般占成本的5%-10%。Q：测试是给整颗卫星做吗？ A：只做载荷部分，平台目前没法在我们的实验室完成。 Q&A： Q：xccs的主要业务？ A：主要是四大领域，元器件筛选、电装业务、环境实验和电磁兼容。 Q：xccs主要做卫星哪些环节的测试？占整个卫星价值量比例？A：卫星跟我们相关的最核心的是环境适应性和电磁方面等，一般占成本的5%-10%。Q：测试是给整颗卫星做吗？ A：只做载荷部分，平台目前没法在我们的实验室完成。 Q：环境测试部分单颗星绝对价值量？ A：应该在7%-8%，但是不是整星，比如2000万的载荷，估计测试价值就在150万。 Q：核心客户有哪些？ A：空间技术里面五院的西安分部，还有银河航天、上海微小卫星等，还有四院和七院。 Q：五院每年给多少测试量？ A：基本上每年有60%给到我们这边，剩下部分大部分是他自己测。外协供方主要是我们，其他单位还有在西安的511、广电计量、中国空间，其中可能我们有60%，511有30%，剩下的零碎给其他厂商。 Q：五院未来内部测试产能还会扩张吗？ A：暂时没收到扩张的消息，估计不会扩张了。估计后面他自己产能不够的部分大部分都要给我们外协，以后可能会占到他的绝大部分。 Q：跟上海微小卫星等其他卫星总装的合作情况？ A：微小卫星主要是单一的测试业务，没有五院合作这么深，毕竟上海比较远，可能他们本土也有实验室，但是有一部分项目只有我们能做，才会和我们合作，估计我们平均下来在上海微小这边能占到载荷部分的1%-2%价值量。公司和银河航天、格思航天也都有接触。 Q：几家院所贡献了多少收入，以五院504所为代表？A：504所2023年有几千万。 Q：整个卫星业务来看今年能贡献多少收入？ A：低轨类的不太清楚，因为我们拿到的都是单一部件，不知道是不是算在低轨里的，算不算小卫星。本身我们做的都是相当于不是小卫星里的东西，都是拆开的零部件或者单机做实验，做载荷。整个卫星大概占公司三成左右收入。 Q：卫星业务利润率？ A：利润率比较高，毛利润至少在70%-80%，这个行业本身利润率会高很多。净利润应该至少在50%以上，60%左右。我们主要的成本就是人工、水电、物业，我们的收入是按小时来计费的。 Q：卫星抽检价值量会有多大？ A：可能占载荷成本的20%-30%左右。主要在研发阶段会有抽检，但比较少，可能是遇到项目改型或者设计变更才会有。量产阶段基本就很少，个别有20%-30%，大部分是在5%-10%。 Q：公司主业今明年产能扩张、业务发展情况？ A：每年的计划都是翻倍，明年比今年扩张一倍的产能，基本是这样。 Q：是否很多产能今年已扩产，但是没有运转？ A：检测行业必须有6个月的场地试用期，这个牵扯到资质的问题。当前利润率和收入情况较差，目前基本拿到证了，四季度或是明年收入和利润率情况都有较大反转。 Q：什么时候能拿到XW测试订单？ A：估计到24年年初或是第一季度。 Q：卫星测试产能有无问题？ A：我们今年包括明年的规划里，关于航天测试这一块，不管是人员和设备的投入都比目前至少增加了一倍以上。 Q：拿证具体是对应哪些类型的测试产品，对应的下游是哪块？ A：取证针对所有的行业，这是国标里的检测行业。半年时间的场地适应性，这对所有的不管是测天线还是测卫星什么都有影响，。如果在公司原地址扩建没有问题，如果换了个地方，要新购设备，那就相当于检测实验地点变更，就需要重新取资质，得6个月。 Q：新扩产的产能对应的产值量级？ A：成都已经拿证了，武汉现在还没有，北京应该也拿证了，其他场地资质都是全的，产能至少翻了一倍。 Q：原来产能产值情况？ A：光卫星这块，环试领域就是两个多亿。后续卫星有可能在元器件方面也有较大订单。 Q：公司主业在行业内竞争对手？ A：像广电计量、思科瑞这些都是，我们在航空航天领域是强项。 Q：公司为何能保持高份额？ A：原先航空航天就比较强，另外的话合作时间也比较长，和很多院所是合作最早的，不管是人员还是设备。 Q：扩产能有难度吗？ A：还好，现在场地包括我们的人员都在线，基本上没啥难度，这个行业本身可扩充性也挺强的。测试卫星环节要求挺高的，要求升级洁净度，还有一些测试仪器本身价值会比较高。 Q：测试卫星的测试周期要多久？ A：测试周期可能分任务，像普通班期可能就是15天左右，有的可能是20多天、30天。它卫星的部件不一样，它测试的技术要求也不一样， 最长的是45天左右。 Q：测试设备一般是外采吗？ A：有外采的，也有部分仪器是租的，但是设备是买的。 Q：卫星测试环节的重要性和必要性？ A：卫星每个材料的环境适应性如果不做必要的试错，比如温度类、电池类，就有可能导致事故。这是行业内必须要做的事情，发射前要经过加速度的冲击，包括热载荷，如果不做的话，它的材料是扛不住这些行为的，就很容易失败。每颗卫星在发射前都需要做相关的环节测试。 Q：银河航天有多少量？ A：目前一年也就几百万到一千万的量，明年的数据不好预估。 Q：上海这边，比如G60，有在做吗？A：有的，因为距离远，份额没有那么大。 Q：其他家有一站式模式吗？一站式模式价值量提升？ A：目前其他家没有。我们最早的一站式就是说我们的载荷的测试环境项目比较全，但是我们现在的一站式是从元器件的采购，再到一筛二筛，再到电桩组装，再到环境实验，就相当于整个参与到设计的研发中里，从头到尾整个流程都可以代替。我们可以给研究所里面电路板这种整体进行交付，你只用下你的技术文件跟订单，我们给直接给你成果物，这种参与份额会提升很多，导致利润也会扩张很多。 Q：一站式打算扩多少产值的产能？ A：今年一个单位的一个订单就是千万级，周期也就三个月左右。我们的供应链是10条产线。 Q：一站式今明年能带来多少收入增量？ A：这个一站式就是我们算在10月、11月份才正算正式打通，第一次配合，今年10月份开始至少有2000万增量，明年应该会更大。