固高科技机构调研纪要

固高科技机构调研报告 调研日期:2023-11-02 2023-11-03 董事会秘书李小虎,财务总监林振荣 2023-11-02 特定对象调研,现场参观 深圳市南山区粤兴一道香港科技大学产学研大楼五楼 华泰证券证券公司杨云逍,张瑶珈 问:公司2023年第三季度经营情况如何? 答:公司2023Q1-Q3营收2.68亿/yoy-0.99%,归母净利0.29亿 /yoy-29.38%。2023Q3收入为0.92亿/yoy+4.16%/qoq-10.05%;归母净利0.09亿/yoy-33.68%/ qoq-51.63%。公司毛利率为49.54%/yoy-4.01pct,净利率为10.79%/yoy-4.04pct。2023Q3毛利率为49.03%/yoy-2.29pct/qoq-1.83pct,2023Q3净利率为 9.61%/yoy-5.73pct/qoq-8.55pct。公司2023年前三季度毛利率有所下滑,主要原因为: 1)公司产品中采用电子元器件成本今年因汇率影响有所上升; 2)公司积极开拓应用场景和客户,业务结构正在从控制器部件,拓展到伺服驱动、面向行业的系统方案等,新的应用场景、业务线正在爬坡 ,毛利率相对较为成熟的控制器较低,整体拉低毛利率。 问:公司的毛利率相对同行业其他公司较高,这个的主要原因是什么? 答:公司一直走的是高端产品路线,覆盖了高性能运动控制器、伺服驱动器、驱控一体机、工业自动化组件、工业软件、垂直行业专用控制系统、特种装备等装备制造核心环节。从行业应用上,公司的技术、产品和系统解决方案广泛应用于半导体装备、工业机器人、数控机 床、3C自动化与检测装备、印刷包装设备、纺织装备等众多高端装备制造领域。由于公司的产品的技术与应用领域的相对优势,毛利率处于行业内较高的水平。未来公司将进一步发扬产品的技术优势,同时加强成本管控能力。 问:公司产品的验证周期大概有多久? 答:公司的产品验证周期大概需要3-6个月,这个主要取决于客户完成整个机器的时间,如果考虑客户的机器量产的时间可能会更长。验证完成,在客户的产品稳定之后,进入批量采购阶段后,公司从拿到客户订单发出到公司发货需要一周。 问:公司在人形机器人领域是否有布局? 答:公司以运动控制技术为核心,形成运动控制核心部件类、系统类、整机类的产品体系。公司的部件类、系统类技术与产品在包括人形在内的多种机器人应用场景下都有较好的积累,相关技术与产品在工业机器人中已有一定的批量出货。公司看好人形机器人的发展前景,将积极配合下游机器人主机行业迭代产品、发掘价值、探寻商业变现的路径。 问:公司是否有扩张人员的计划?预计扩张的人员结构是什么? 答:出于长期经营角度,公司有计划对人员进行一定比例的扩张。截至2022年底,公司员工中,研发技术人员占比46%,生产人员占比20%,销售人员占比在23%。 未来公司将会在技术支持服务与销售人员做较大的扩张,以更好的完成公司服务能力建设,更好的开拓和服务客户、服务产业。同步也会适 当提升成本管理能力。