飞沃科技机构调研纪要

飞沃科技机构调研报告 调研日期:2023-11-02 2023-11-03 董秘刘志军,证券事务代表陈柯臻,证代助理陈梦园 2023-11-022023-11-02 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请介绍一下公司在行业中位置。 投资者您好!公司为全球风电紧固件行业龙头企业,其中风电叶片预埋螺套全球市占率独占鳌头。感谢您的关注!2、今年前三季度公司的研发投入占营收的比例是多少? 投资者您好!今年前三季度公司的研发投入占营收的比例3%左右,详情请见已披露的三季度报告。谢谢! 3、请问公司打算成立的新公司是否有布局氢能源产业的计划?投资者您好!公司利用自身在本地现有的资源优势拟与五凌电力共同出资设立常德凌沃新能源有限公司,主要在常德本地从事风力发电项目的投资、建设、运营、维护等工作,所以目前无氢能源产业的计划。谢谢 ! 4、贵司近年涉足了航空航天领域,请问情况怎么样呢,有什么新进展吗? 投资者您好!航空航天是公司重点开拓的非风电领域之一,目前处于稳中向好发展中,具体情况请以公司披露的定期报告为准。感谢您的关注和支持! 5、截至目前,公司在手订单情况如何? 感谢您的关注。公司目前在手订单充足,合同订单等具体信息请关注公司定期报告,谢谢!6、公司今年营收规模增长很快,第三季度同期增长35.40%,是什么原因呢? 投资者您好!受益于风电行业向好发展,下游客户装机需求较去年同期提升,同时公司深耕行业多年,具有一定的品牌优势,与国内外知名风电叶片、整机制造商及风电场建设商、运营商建立了稳定的合作关系,为公司赢得市场机会和订单提供了有力保障。谢谢! 7、董秘您好,请问公司的下游客户主要有哪些? 感谢您的关注。公司主要客户均为国内外知名企业或上市公司,包括通用电气(GE)旗下艾尔姆(LM)、TPI、远景能源、中车株洲、三一重能 、中材科技、明阳能源、金风科技等国内外领先的风电叶片、风电整机制造商及风电场建设商、运营商等。谢谢!8、公司在人才培养和激励方面有哪些举措? 感谢您的关注。公司十分注重人才战略的实施。关注员工的职业发展,为员工提供各种职业技能培训,包括新员工入职培训、专业技能培训等,推进公司全员学习,不断提高员工的业务能力和文化素质,使员工与公司共同进步。谢谢! 9、请介绍下公司的核心竞争力。 感谢您的关注。公司坚持以客户需求为导向,持续在降低产品成本、提升产品质量、提高生产效率等方面加强管理,通过持续的研发投入,形成多项专利和软件著作权,不断降低产品可替代性,技术水平在行业内具备领先优势。同时始终把产品质量作为企业生存发展的根本,通过完善的制度、明确的职责保证质量控制工作的有效推行。公司凭借优质稳定的产品质量、高效快速的交付能力在业内树立起良好口碑和品牌形象,获得客户的广泛认可。谢谢! 10、首次参加辖区投资者集体接待日活动有什么感受? 感谢您的关注。公司十分重视投资者关系管理工作,积极参与辖区投资者集体接待日活动与投资者进行充分沟通交流,欢迎广大投资者踊跃 参与。未来公司将继续加强与投资者交流互动,与资本市场持续保持良好沟通。谢谢!11、公司目前有多少股东? 感谢您的关注。截至2023年第三季度末,公司普通股股东总数为15,625名。谢谢!12、请介绍下今年以来公司客户开拓情况。 感谢您的关注。公司持续加强风电领域及航空航天、石油等非风电领域国内国际市场开拓,具体客户开拓进展可持续关注公司定期报告,谢谢! 13、请您介绍一下公司前三季度的业绩表现。 感谢您的关注。2023年,公司前三季度实现营业收入12.12亿元,同比增长29.60%,归母净利润为5,674.81万元。具体可关注公司定期报告,谢谢! 14、请介绍一下公司产品在非风电领域的应用情况。 感谢您的关注。公司着力打造非风电领域紧固件产品的研发、生产与销售完整业务体系,已经逐步形成稳定批量供货能力。目前,公司已经在航天、石油等领域完成了相关重点客户的供应商准入,客户开发进展良好。谢谢! 15、公司目前有哪些技术储备? 感谢您的关注。公司深耕高强度紧固件生产制造行业,通过持续进行研发投入和技术创新,积累了多项技术创新和科研成果,核心技术覆盖热处理、金属塑性成形、机械加工工艺、表面防腐处理等方面,自主开发了热挤压成型智能技术、智能深孔钻削技术、数控自动化车削技术、深孔喷涂防腐技术等多项先进技术。谢谢! 16、请问进入四季度后产品是否依然在降价? 投资者您好!产品价格受市场等多方面因素而决定,公司会努力做好精益管理的推进来达到降本增效的目的,以提升盈利能力,从而更好的 应对市场变化。谢谢!17、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作? 感谢您的关注。公司十分重视投资者关系管理工作,维护投资者利益。上市以来与投资者在互动易上深度互动,认真回复投资者所关心的问题;其次,积极接听和回复投资者电话,跟投资者保持良好的沟通交流;同时,提供股东大会网络投票,让广大投资者直接参与公司决策。这 些工作有利于投资者能够充分了解到公司的经营情况、产业布局和发展规划。未来公司将继续加强与投资者交流互动,与资本市场持续保持良好沟通。谢谢! 18、在当前的市场环境下,您有哪些话想对投资者说? 投资者您好!在当前市场环境下,公司作为全球风电紧固件行业龙头企业,受益于风电行业长期向好的发展态势,公司下游客户需求较去年同期有所提升,使得2023年1-9月营业收入同比增长29.6%,目前订单充足且交付及时。公司将会努力强化自身优势,积极开拓市 场,增强现有客户粘性以提升国内市占率;其次,公司加大开拓国际风电市场的力度,增加国际销售占比,提升公司综合毛利;另外,公司持 续通过精益管理的推进来达到降本增效的目的,以提升盈利能力,更好的应对市场变化。最后,在夯实风电领域的基础上,不断开拓非风电业务领域,如航空航天、石油装备等附加值较高的行业,从而尽快实现第二增长曲线。公司管理层始终对公司未来发展充满信心,也将一如既往地做好经营管理,努力提升公司经营业绩,力争实现公司价值及股东利益最大化,谢谢! 19、飞沃拟参与设立新能源公司,是不是打算进军新能源赛道?感谢您的关注。公司利用自身在本地现有的资源优势拟与五凌电力共同 出资设立常德凌沃新能源有限公司,主要在常德本地从事风力发电项目的投资、建设、运营、维护等工作。参与该项目有助于公司产业链 延伸,从而在未来经营中进一步增强客户粘性。公司后续严格按照相关法律法规及规范性文件的要求,及时履行相关事项的审批程序和信息披露义务。谢谢! 20、公司在降本增利方面做了哪些? 感谢您的关注。公司全面推行精益管理,各部门、各生产环节实行全面的精益改革,通过提升经营管理,优化生产工序,加强技术降本和节支降耗等精细化管理来推动公司实现降本增效。谢谢! 21、你好,请问贵司今年三季度业绩怎么样? 感谢您的关注。2023年,公司第三季度实现营业收入5.02亿元,同比增长35.40%,归母净利润1,002.51万元。具体可关注公司定期报告,谢谢! 22、我们知道,公司在巩固风电紧固件龙头地位的同时,也在积极向非风电领域拓展。请您我们介绍下,今年以来公司在非风电领域的业务拓展取得了哪些新成果、新突破? 投资者您好!公司结合市场态势和自身情况持续合理推进非风电领域业务的相关人力、物力、财力等配套资源的准备和投入,目前已具备较为完善的研发体系、技术工艺、生产流程和质量管理。新领域的航空航天和石油装备等行业作为公司第二增长曲线,今年在营业收入上已获较大幅度增长,同时客户开拓工作稳中向好,有望继续保持增长趋势。 23、你好,贵公司深耕风电领域多年,技术水平目前在行业内是什么地位,可否详细介绍下? 感谢您的关注。公司坚持以客户需求为导向,在降低产品成本、提升产品质量、提高生产效率、降低劳动强度等方面,通过持续的研发投入 ,不断的在热处理工艺、金属塑性成形工艺、机械加工工艺、表面涂覆工艺等工艺环节开发研制多项核心技术,包含热挤压成型智能控制技术、智能深孔钻削技术、数控自动化车削技术、深孔喷涂防腐技术等多项先进工艺技术,并且形成多项专利和软件著作权,工艺水平在行业内具备领先优势。谢谢! 24、贵司是风电领域紧固件的龙头企业,能详细介绍下相关的产品情况吗,在行业内有哪些优势呢? 感谢您的关注。公司主要产品为风电类高强度紧固件,主要包括风电叶片预埋螺套、整机螺栓(叶片双头螺栓、主机螺栓、塔筒螺栓)和风 电锚栓组件等,螺套产品强度等级主要为10级,螺栓产品强度等级主要为10.9级,覆盖上百种规格型号,公司深耕高强度紧固件领域多 年,凭借长期的技术研发,在热处理工艺、金属塑性成形工艺、机械加工工艺、表面涂覆工艺等工艺环节开发研制多项核心技术,工艺水平在行业内具备领先优势。谢谢! 25、请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用? 投资者您好!公司很荣幸的拥有一万多名股东,其中大多数为中小投资者,且都是来自全国乃至全球、各行各业的人士,拥有各自不同的视角与见解,其中积极提出建议、建言的不少股东,恕不能一一列举,给我们以很大的启示。谢谢! 26、公司今年营收规模增长很快,第三季度同期增长35.40%,是什么原因呢? 投资者您好!受益于风电行业向好发展,下游客户装机需求较去年同期提升,同时公司深耕行业多年,具有良好的品牌优势,与国内外知名风电叶片、整机制造商及风电场建设商、运营商建立了稳定的合作关系,为公司赢得市场机会和订单提供了有力保障。谢谢! 27、请您介绍下,今年以来,公司在投资者关系管理上做了哪些工作? 投资者您好!公司十分重视投资者关系管理工作,维护投资者利益。上市以来与投资者在互动易上深度互动,认真回复投资者所关心的问题 ;其次,积极接听和回复投资者电话,跟投资者保持良好的沟通交流;同时,提供股东大会网络投票,让广大投资者直接参与公司决策。这些工作有利于投资者能够充分了解到公司的经营情况、产业布局和发展规划。谢谢! 28、公司未来的发展方向和业务重心如何分配? 投资者您好!公司将会努力强化自身优势,积极开拓国内市场,增强现有客户粘性以提升国内市占率;其次,公司将加大开拓国际风电市场的力度,增加国际销售占比,提升公司综合毛利;另外,公司持续通过精益管理的推进来达到降本增效的目的,以提升盈利能力,更好的应对市场变化;最后,在夯实风电领域的基础上,不断开拓非风电业务领域,如航空航天、石油装备等附加值较高的行业,从而尽快实现第二增长曲线。谢谢! 29、请问当前截止三季度公司来自风电领域的收入占比降了多少?其他行业的收入相比去年同期增长了多少? 投资者您好!2023年1-9月营业收入12.12亿元,公司营业收入95%以上来自于风电领域,非风电领域收入较去年已有较大幅 度增长,具体情况请以公司披露的定期报告为准。谢谢!30、目前股价离IPO价格渐行渐远,请问公司管理层:1、您们认为72元左右的发行价是否合理?是公司实际价值的反映吗? 2、公司实际控制人有何举措来维护股价?还是放任自留,让其自生自灭,反正过几年一卖了之? 投资者您好!公司IPO发行定价由市场询价方式确定,反映了投资者对公司未来发展的良好预期,但二级市场股价受多种因素影响,而且公司与全体股东的利益是一致的,公司将持续做好经营管理,以稳健的经营与切实的社会责任担当回报投资者。谢谢! 31、请问公司有没有军工资质? 投资者您好!根据公司保密要求,不便于公开,敬请谅解。谢谢!32、公司股价上市就一路跌跌不休,公司是否有措施来维护公司股价, 投资者您好!股价受宏观经济、政策环境、市场情绪等多重因素影响,但本质上公司与全体股东的利益是一致的,我们会更加努力的做好生产经营相关工作,切实通过稳健经营和良好经营业绩水平来应对市场的非理性。谢谢您的关注与支持! 33、公司分红日期已经公布,为何不执行? 投资者您好!公司于2023年10月20日已执行完成,谢