徐工机械机构调研纪要

徐工机械机构调研报告 调研日期:2023-11-01 徐工集团工程机械股份有限公司是中国工程机械行业的领军企业,主营业务收入排名国内前三,拥有最多元化、最齐全的产品系列,也是国内行业标准的制定者和开发者。公司提供全方位的系统化解决方案,产品涵盖工程机械和零部件制造,在多个领域具有竞争力和影响力。作为国内最大的工程机械出口商之一,公司拥有布局全球的营销网络,多项产品出口市场份额第一。徐工机械在工程机械行业处于领先地位,是值得信赖的合作伙伴。 2023-11-06 董秘费广胜,证券部副部长李栋 2023-11-012023-11-01 一、徐工挖机;二、公司612会议室 特定对象调研 建信养老其它金融公司符健,刘亚斌 一、参观公司子公司徐工矿机;二、互动交流 (一)目前公司管理改革措施有哪些? 答:1.产业板块战略布局新变化:擘画了工程机械、矿山机械、农业机械、环卫机械、应急救援装备和现代服务业“5+1”现代化产业体系新蓝图。 2.海外体系运营布局新变化:按照“总部抓总,区域主战,产品线主建”思想,构建“1+11+N”的管控架构,围绕“金融、信息化、人 才、备件物流”四大短板,高度重视海外资产安全和合规管理,补短赋能、提质增效,一体化推进国际化主战略落地的路径更加清晰。 3.创新体系布局落地:以高端化为引领,构建了“1+6+N”,由研究总院牵总、总部研发机构与各产业研发机构协同的两级研发体系架构。 4.完善人才“选育用留退”管理机制:上半年引进高端人才超80人;落地实施覆盖约2000人的限制性股票激励计划;全面深化实施职业经理人制度。 5.扎实推进“智改数转”董事长一号工程,推进研发与创新、供应链、智能制造与质量、营销和服务、财务管理、人力资源等全价值链管理变革。 (二)如何降低应收账款风险? 答:下一步公司将进一步收紧信用销售政策,严格控制分期销售业务,压降新业务应收账款;资本市场方面,参照同行公司做法,公司在推进 资产证券化,压降老业务应收账款。公司启动了营销体系变革和智改数转,把高质量精益化营销体系变革作为公司当前工作的重中之重。国内深入规划调整了营销总公司抓总的职能职责能力建设,进一步提高销售预测精确率、产销衔接对号率、提高制造效率减少在制品,海外启动国际化营销服务体系和金融体系能力建设,海外区域进一步细化、区域总部职能进一步夯实、深耕细作海外市场、提高海外现货储备的精准性、控制海外库存;组建香港金融中心和重点市场金融赋能营销建设。 (三)对行业市场预期? 答:国内市场方面,综合各界研判,随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现,头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利以及治理的现代化,预期将率先企稳。 国外市场方面,继续保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势,出口市场依然能保持较好的增长。中长期看 ,首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,而且随着海外经济活动的正常化,海外市场压抑的需求将持续释放;其次,随着国产产品 品质的提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率也会提高。最后,从在主要出口市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。 (四)毛利率提升空间? 答:公司认为产品毛利率还有提升空间,目前措施主要是一稳:稳收入增长、价格,一降:降成本(材料、采购降本),三调整:提升中高毛 利产品收入占比,减少低毛利产品收入占比,加大海外业务收入占比(目前毛利率、利润空间大于国内)。全年努力提升毛利率3个百分点。