亚马逊 Prime Day 2022 性能洞察

亚马逊PrimeDay2022性能洞察 2022年7月19日 本文件的目的：分析今年亚马逊PrimeDays的表现并提供见解和建议。 亚马逊PrimeDay2022 亚马逊PrimeDay已于2022年正式运行，数字讲述了一个独特的故事。今年，购物者在购买时更多地保留了必需品，而不是典型的大件商品。平均订单规模为52.26美元，高于44.75美元，但大多数PrimeDay商品（76 ％）的售价低于30美元。在最畅销的类别中，有家庭和家庭必需品。 值得注意的是，今年黄金日购物者行为的差异可能是对更广泛经济状况的反应。根据Numerator的数据，83％的黄金日购物者表示通货膨胀影响了他们的黄金日购买。34％的人表示他们等待销售购买特定商品，而28％的人因为不是必需品而放弃了一笔好交易。 我们在这个黄金日看到的最突出的趋势 基本要素，而不是放纵 总体而言，PrimeDay购物者选择了必需品，而不是放纵。Nmerator数据显示，大约58％的订单是20美元以下的商品，购物者购买的家用必需品（29％）比消费电子产品（27％）更多，改变了这种典型的高科技销售活动的步伐。某些产品，例如最畅销的AmazoFireStic（12美元），检查了经济实惠和电子产品盒，从而提高了这两个类别的数字。 与往年相比，最畅销的交易可能发生了重大变化，但自PrimeDay成立以来，其中一个类别一直是PrimeDay的明星：来自AmazonDevices的销售。该公司进行了大量促销活动，其中包括Echo和FireTVSticks。为了建立势头，亚马逊还在PrimeDay之前的几周内对其电子产品进行了销售。 亚马逊自有品牌占据了中心舞台 在这个黄金日，家居和家居基础知识是第二和第三最畅销的类别，很难忽视亚马逊自有品牌的存在。亚马逊对大多数家庭基础知识都有内部等价物，而且由于亚马逊每次都将它们放在搜索结果的顶部，因此这些品牌每年都占据更大的“货架份额”。在这个黄金日，亚马逊对一些商品进行了如此大幅度的打折，以至于我们的客户在搜索结果中保持强大的影响力是一个挑战。 直播 今年，成千上万的创作者在PrimeDay和AmazonLivePrimeDay流中获得了超过1亿的观看次数。增加其实时购物组件一直是亚马逊的重点，亚马逊投资了创作者和名人客串，以促进交易和吸引消费者。 不过，它并非没有缺陷。与去年的PrimeDay相比，今年的实时购物供稿感到杂乱无章，很难找到。2021年，实时供稿在Amazon.com主页上突出显示。今年，其不太理想的位置导致收视率下降和品牌搜索势头减弱。 AmazonLive仍在解决一些问题，但对于想要尝试在传统社交媒体之外进行现场购物的品牌来说，它仍然是一个可行的解决方案。 小企业成长 去年，亚马逊在PrimeDay之后的大部分新闻稿都集中在小企业在市场上的成功上。今年的新闻稿中只有简短的提及 ，但不要让这误导你-小企业继续在亚马逊上发展和扩大规模。 亚马逊上的小企业在2022年黄金日之前的几周内销售了100MM+商品，销售额达30亿美元。这些数字代表了去年的大幅增长，去年售出了70MM产品和1.9亿美元的销售额。小企业业绩的飞跃并不令人惊讶，因为它是在亚马逊在购物体验方面进行的大量投资之后进行的，而营销推动了商店的发展。 不再“在一起更好” 亚马逊在今年的大部分时间里一直在推动“更好地团结”的叙事，指到Amazon搜索和显示，但每个渠道的执行方式不同： PrimeDay的第一天销售比上一年慢得多；广告商也经历了许多归因延迟。 o第2天出现了赞助广告；根据亚马逊的新闻稿，美国Prime客户在周三8:00-9:00期间购物最多。 DSP自助服务很难扩展；在多个垂直领域的低支出导致预算留在桌面上（和销售损失！）。 O＆O库存昂贵且稀疏。 DSP托管服务的规模和计划。 对未来帐篷杆的建议 对于品牌 对于购物者来说，经济挑战不会消失。分析和比较黄金日期间销售的产品的ASP（平均销售价格）和销售进销额，并评估第四季度未来交易定价的“最佳点”。 库存是不稳定的，尤其是在持续的供应链挑战中。动量在整个2天的活动中也会发生变化。相应地计划交易，而不仅仅是在黄金日的第1天。在整个48小时的活动中，交易应该是活跃的和可见的。 品牌与亚马逊私人品牌的竞争比以往任何时候都要激烈。为了保持品牌相关性，请不要忘记在假期活动之前的意识策略。亚马逊的富人 第一方数据和STV选项提供了独特的机会，可以在这些重要的销售日之前接触和教育客户。 即使品牌选择不运行PrimeDay交易，也可以从PrimeDay中获得巨大的好处。例如，品牌可以利用高流量日建立重要的重定向池（转化率TBD）并吸引新客户。 对于营销人员 今年，通过搜索和显示在Amazon.com上进行现场展示比以往任何时候都更加重要。评估渠道组合，以确定是否有效地花费了媒体资金来推动最大的销售。 亚马逊还通过其零售团队提供营销展示位置，通过贸易营销提供资金。对于代理商和品牌经理来说，从整体上看待营销非常重要，包括通过亚马逊广告、商品展示位置、TwitchCrown等进行支出。 联系人 KavitaCariapa，电子商务战略高级副总裁 JulieWeitzner，执行副总裁Sellwin MikeFeldman，零售媒体高级副总裁主管 MaggieSiegler，集团总监，零售媒体主管