普门科技机构调研纪要

普门科技机构调研报告 调研日期:2023-10-30 深圳普门科技股份有限公司是一家专业化的医疗器械企业,致力于治疗与康复产品、体外诊断产品及配套试剂的研发、生产和全球销售和服务。公司荣获国家科学技术进步奖一等奖、中国分析测试协会科学技术奖特等奖、深圳市科学技术进步奖一等奖等。该公司设有院士工作站,拥有6大技术创新平台和30多项国家级研发及产业化项目。在体外诊断产品领域,该公司建成了电化学发光免疫分析技术平台,并在免疫比浊、液相色谱、免疫荧光、血凝力学 、分子诊断等检测技术平台上自主开发特色化、专业化的体外诊断设备与配套试剂。在治疗与康复产品领域,该公司基于多元化的治疗与康复产品,为临床内科、外科、皮肤科等多科室提供定制化、专业化的床旁治疗与康复解决方案。公司的产品在全国18000多家医院得到广泛应用,并取得了显著的临床诊疗效果。 2023-11-02 总经理胡明龙,副总经理李大巍,董事会办公室路曼 2023-10-302023-11-01 特定对象调研,现场参观,电话会议,业绩说明会 ,一对一沟通 线上腾讯会议、电话会议、公司东莞松山湖会议室、上证路演中心业绩说明会 上海证券有限责任公司 证券公司 - 财通证券股份有限公司 证券公司 - 国联基金管理有限公司 基金管理公司 - 中国人寿养老保险股份有限公司 寿险公司 - 易方达基金管理有限公司 基金管理公司 - 长安基金管理有限公司 基金管理公司 - 前海联合基金管理有限公司 基金管理公司 - 新华基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 渤海汇金证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 深圳市榕树投资管理有限公司 投资公司 - 平安养老保险股份有限公司 寿险公司 - 上投摩根基金管理有限公司 基金管理公司 - 中海基金管理有限公司上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙) 基金管理公司投资公司 -- 中信证券股份有限公司 证券公司 - 中银基金管理有限公司 基金管理公司 - 华富基金管理有限公司 基金管理公司 - 宏利基金管理有限公司 基金管理公司 - 泓德基金管理有限公司 基金管理公司 - 湘财基金管理有限公司西藏合众易晟投资管理有限责任公司 基金管理公司投资公司 -- 长江养老保险股份有限公司 寿险公司 - 诺德基金管理有限公司 基金管理公司 - 青岛长铭私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海高恩私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 中加基金管理有限公司 基金管理公司 - 中邮人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 中金基金管理有限公司 基金管理公司 - 兴华基金管理有限公司 基金管理公司 - 北京泓澄投资管理有限公司 投资公司 - 博时基金管理有限公司 基金管理公司 - 合众资产管理股份有限公司 资产管理公司 - 永赢基金管理有限公司 基金管理公司 - 中国人保资产管理有限公司 保险资产管理公司 - 银华基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 长城基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海紫阁投资管理有限公司 投资公司 - 开源证券股份有限公司 证券公司 - 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 - 工银瑞信基金管理有限公司 基金管理公司 - 中庚基金管理有限公司 基金管理公司 - 除前期已披露的投资者关系活动交流内容外,本次新增主要互动交流内容如下:1、请问公司皮肤医美业务目前进展情况如何? 答:公司皮肤医美业务重点开发民营医疗机构市场,自2022年10月公司成立皮肤医美产品线以来,公司专业的皮肤医美营销运营团队得以快速建设和成长,目前皮肤医美各项业务有序推进中,业务已基本覆盖全国各省、市、地区。2023年前三季度,公司皮肤医美业务实现较好的增长,整体进展情况在公司的经营预期之内。 2、集采对公司IVD业务的影响? 答:从公司目前发光业务的销售构成来看,大发光产品上市之前,仪器销售仍以小发光为主,小发光仪器主要用于门、急诊项目的检测,发光试剂项目的收入主要来源于炎症和心肌,安徽集采项目占公司目前发光试剂项目收入的比例较小。大发光仪器上市后,主要开展免疫分析检测的常规项目:甲功、激素、肿瘤标志物等,传染病项目主要在国际市场销售。因此,目前安徽集采对公司的发光业务暂没有太大影响。集采是IVD业务未来的大方向,公司持积极态度,也积极沟通并主动参与。 3、糖化业务增长情况如何? 答:高压液相色谱法是检测糖化血红蛋白的金标准方法学,公司的糖化血红蛋白分析仪采用高压液相色谱法,可实现1分钟内分离和提示血红蛋白变异体,无需切换试剂或检测模式。得益于公司国际、国内渠道的合理布局以及公司糖化产品的核心竞争力,2023年前三季度,公司糖化业务在国际和国内均保持稳健增长。 4、公司治疗与康复业务未来三年的战略定位和规划是什么? 答:公司目前的主营业务为体外诊断和治疗与康复,这两大板块业务运营模式不同,相对独立运行,分别有各自的研发和营销团队。在治疗与康复业务中,去年10月开始成立了“临床医疗”和“皮肤医美”两条产品线,临床医疗产品线的主要市场为公立医疗机构,未来的产品规划一方面是对现有产品进行升级,另一方面是研发和拓展更多临床的刚需产品;皮肤医美产品线的市场更多偏向于民营医疗机构,公司希望通过皮肤医美产品慢慢拓展到消费者健康业务的领域,推出更多TOC端的消费者医疗产品。 5、今年海外业务的整体情况? 答:公司于2019年开始大力发展海外业务,至今,海外业务得到了快速的发展。公司的国际业务也分为体外诊断和治疗与康复两大板块 。目前国际业务中,体外诊断业务的占比较高,治疗与康复业务处于获得更多国际市场产品的注册及备案阶段。2023年前三季度,公司国际体外诊断业务中,糖化业务的增速高于发光业务,糖化业务保持较高的增长。目前国际发光业务的主要机型仍以小发光eCL8000系 列产品为主。过去几年在国际市场上小发光仪器的销售量较多,未来随着公司国际业务本土化建设的逐渐完善,以及推出更多发光仪器机型 ,国际发光业务可以步入良好的发展轨道。6、对公司未来的经营展望如何? 答:多年以来,公司一直坚持要踏踏实实做好各项业务。得益于公司在体外诊断和治疗与康复领域的提前布局,目前两大板块的各项业务都处于良好发展中。基于长远的战略规划,公司坚持营销和研发双轮驱动,实现公司在人员、研发、营销、供应链、信息管理平台的不断积累 ,以期能够实现公司可持续发展。