华康医疗机构调研纪要

华康医疗机构调研报告 调研日期:2023-10-31 武汉华康世纪医疗股份有限公司是一家深交所创业板上市公司,成立于2008年,以空气洁净技术为核心,为客户提供全过程专业技术服务。公司致力于建设美好医院,为病人减少、控制感染,为医护创造洁净、安全、舒适环境。公司形成了以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为主,以“智慧医疗”集成化服务,医疗专项工程售后整体运维托管,医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为辅的“二主三副业务布局”。公司先后为600多家公立医院、疾控中心及高校提供医疗专项与实验室集成化服务,其中三甲医院占比超过50%,在业内树立了良好口碑。 2023-11-01 董事会秘书彭沾,财务总监张英超,证券事务代表李心怡 2023-10-312023-10-31 特定对象调研,电话会议电话会议 国元证券 证券公司 马云涛,朱仕平,王亚楠 乘安资产 资产管理公司 黄琪佳 理成资产 资产管理公司 陈颖 存元投资 基金管理公司 戴韩越 上海甄投 资产管理公司 程斯琪 兆天投资 投资公司 蔡仁飞 兰馨亚洲投资 投资公司 薛克明 中天汇富基金 基金管理公司 许高飞 展向资产 - 袁绍 进门财经 其它 陈雅楠 国联证券 证券公司 许津华 天风证券 证券公司 钟南 中信建投 证券公司 王在存,李虹达 信达证券 证券公司 曹佳琳 工银国际控股 其它 吴亚雯 西南自营 其它 黄江翠 源乘投资 投资公司 佘跃芬 国领资本 - 缪浩宇 首先,公司董事会秘书彭沾总结了公司2023年三季度整体经营情况。本次活动主要问题汇总如下:一、三季度营业收入增速放缓原因? 答:由于宏观大环境影响,为了公司在稳健发展下营收规模的进一步扩大,我们加强了对营运资金的管理,把公司现金流管控放在首位,从二季度开始,公司内部建立了项目管控现金收支表,严格按进度回收款项,项目进度适当放缓,营业收入增速随之放缓,以此来改善现金流情况 。 二、医疗反腐对行业以及公司的影响如何? 答:(1)医疗反腐从长远来看对行业整体是利好的,一些经营情况较好、规范程度较高的公司,能够在反腐过程中存活下来,从这个角度讲 ,医疗反腐是对我们头部企业的红利; (2)另外,医疗行业不会因为反腐而减少医院建设的需求,人的生老病死不可避免,我们和发达国家在医疗资源上的差距只要存在,医院建设还会持续推进。 (3)对公司而言,我们一直重视规范化运营,以保证长期发展。医院对于项目立项、实施、管理流程比较规范,项目通过可研、初设、财评等层层审批,最终经过公开招投标选定供应商,故本次医疗反腐对公司影响较小。 三、三季度毛利率有所降低的原因? 答:目前的毛利率水平相较于往年稍有下降,主要由于单个战略项目投入的影响,比如已完工的华西厦门医院、山东齐鲁医院等项目,这些医院都属于我们在战略区域的第一个标杆项目,建设标准高,投入成本高、利润低,导致整体毛利率水平略低。虽说毛利率有一定的降低,但我们在项目质量、行业口碑及品牌知名度上有所提升,后续更有实力去拓展优质的项目。 四、从三季度来看,订单中标规模分布如何?订单获取区域是否有所突破,湖北以外省份订单是否有所提升?答:(1)订单中标总额:与同行业内其他竞争对手相比,我们的中标额远高于其他公司;(2)订单中标规模:单个项目体量越来越大; (3)订单区域分布:公司现在订单主要集中在比较发达的地区,湖北省内订单占40%左右,省外订单60%左右。 五、实验室板块取得了不错的进展,后续发展情况如何?净化集成业务按二级、三级医院拆分什么比例?新建和改建构成如何? 答:(1)现在国家建立了很多区域性实验中心,面积大概30-50万平方米,单个体量很大,有的单个体量超过10亿,但是周期较长。公司对实验室订单有持续的跟踪,后面肯定会有很大的突破; (2)从今年客户构成看,三甲医院订单占60%以上; (3)公司项目以新建医院为主,新建和改造的比例在95:5左右,公司运维售后团队也在持续跟进改造订单,为未来发展储备订单。六、公司在项目实施时,有没有贯彻节能和减排? 答:公司主要在以下4个方面贯彻节能和减排的理念:(1)公司智慧研究院从设计能耗、选型和选材等方面,已经融入了环保的理念;(2)公司正在申报的可转债建设项目中有一个装配式生产线,也是为了减少高能耗,减少成本; (3)在售后运维服务过程中,公司会协助客户进行能耗监控;(4)每年公司会进行一些关于能耗的课题研究和实施。 七、在医疗新基建的背景下,新医院的建设有没有暂停或中止?这种趋势多不多? 答:这种情况不多。医院的建设从前期评估、立项到后期实施都十分严谨,出现暂停和中止的可能性较少;同时,由于我们国家的基础医疗与国外存在差距,医院建设的步伐也不会停止。 八、公司目前可转债进度情况? 答:目前公司发行可转债事项在第二轮审核问询和反馈阶段,可转债各项工作都在正常推进。九、目前的经济形势下,公司是否会出现回款问题? 答:(1)从今年的现金流来看,公司确实感受到了一些回款压力,其实最困难的是去年第四季度。公司前三季度营业收入基本达到去年全年水平,且今年人员支出、营销费用、税费等刚性支出都加大了,所以实际上今年现金流比去年情况有好转的迹象,可以感受到经济有一定的复苏,但是复苏的态势很缓慢。 (2)公司将持续坚持现金流管控,实现稳步发展。 十、实验室板块市场空间有多大? 答:(1)实验室每年需求量预测接近600亿,单个体量在1亿以上较多; (2)实验室进入门槛高,实验室建设目的是满足顶尖实验成果的转化和落地,因此非标准化程度高,大多由院士牵头;公司有丰富的洁净系统集成经验,我们预判在未来3-5年,实验室板块和医疗净化板块会体量相当,并驾齐驱,成为公司双主业。 十一、实验室业务竞争格局如何?公司目前的竞争优势? 答:(1)实验室行业市场较为分散,参与者较多。由于起步较晚,行业内企业经营规模普遍较小,行业集中度较低,行业领军企业较少,能为实验室用户提供从规划设计、系统集成、设备配置到运维等一体化服务的企业则更少。 (2)公司有丰富的洁净系统集成经验,具备实验室业务环境控制系统集成能力,公司实验室业务拓展的主要客户群体为从事教学和科研活动的事业单位,包括高等院校、医院、科研院所、疾病预防控制中心等。 十二、请问实验室板块科研客户有哪些?对市场评估如何? 答:我们紧跟生物安全领域院士团队,参与区域有影响力的、国家牵头建设的科学岛及科学实验室。 十三、公司主要股东减持情况如何? 答:复星投资已经全部减持完成;阳光人寿虽然发布了减持公告,但到目前为止还没有实施减持。