多利科技机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 滁州多利汽车科技股份有限公司专注于汽车冲压及焊接零部件和相关模具的开发、生产和销售,在国内乘用车、新能源汽车配套领域具有市场竞争优势。公司是上汽大众和上汽通用一级供应商,具备较强的研发、生产制造能力和整体配套方案设计能力。公司主要客户包括上汽大众、上汽通用等知名整车制造商及蔚来汽车、理想汽车等知名新能源汽车制造商。公司主要产品为汽车冲压及焊接零部件和冲压模具,生产的汽车冲压零部件产品种类繁多,合计超过2,000种。 一、公司三季度经营业绩介绍 受益于主要客户产销量的增长及对部分客户配套份额的提升,2023年第三季度,公司实现营业收入10.12亿元,同比增长0.18%,实现归属于上市公司股东的净利润1.39亿元,同比增长6.33%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.37亿元,同比增长6.49%。2023年1-9月,公司实现营业收入27.46亿元,同比增长14.85%,实现归属于上市公司股东的净利润3.87亿元,同比增长22.86%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.74亿元,同比增长19.62%。 二、投资者问答 公司就投资者在本次交流会中提出的问题进行了回复: 1、请问公司目前产能布局情况如何? 随着募集资金投资项目的陆续投产,公司产能得到提升,保障了公司的业务发展。公司目前在江苏昆山、江苏常州、江苏盐城、安徽滁州、安徽六安、浙江金华、上海临港、山东烟台、湖南长沙等地设有生产基地,为客户配套冲压和压铸零部件。冲压零部件方面,如果以全部满产测算,可以支撑大约60亿元的冲焊业务产值。一体化压铸零部件方面,公司已经布局四条一体化压铸生产线,分别在江苏盐城和安徽六安。另外,公司拟在江苏金坛新建投资一体化压铸项目,该项目的具体投资进度和产线规划将按客户相关车型的进度确定。此外,公司也在积极拓展热成型、电泳漆和复合材料等业务,并布局相应的产能,为客户提供多方位、更优质的产品服务,提升公司核心竞争力。 2、请问公司目前一体化压铸进展情况如何? 公司在现有冲压、焊接业务的基础上,加快推进一体化压铸业务,在设备购置、工厂建设、人才储备和业务开拓方面同步进行,今年以来取得了良好的业务发展。目前主要的进展情况如下: 盐城多利6100吨一体化压铸生产线于2022年第四季度试运行,目前该产线已投入使用。盐城多利9200吨一体化压铸生产线,目前尚在安装阶段。安徽达亚规划的两条6100吨一体化压铸生产线也在安装阶段。除上述正在安装和已投产生产线外,公司计划未来在江苏金坛经济开发区继续布局一体化压铸生产线,具体内容可参见公司在9月9日披露的《关于拟签署项目投资合作协议暨对外投资的公告》。 在一体化压铸业务领域,公司目前已积累了良好的研发及生产基础,并取得了较高的产品良率,具备一定的市场竞争力。预计在2025年 ,公司一体化压铸业务的收入规模将逐步释放。未来公司将积极拓展新客户,新产品,一体化压铸是公司集模具开发、冲压、焊接一体化、集成化供应的有力补充。 3、请问公司目前客户拓展情况如何? 一方面,公司以现有长三角、安徽周边等生产基地布局为基础,服务好现有客户,拓展潜在客户。同时,公司未来也会积极拓展华南及西南地区客户,包括储能业务客户。 对于现有客户,公司取得了部分新增产品定点,为未来的收入提升奠定了订单基础。未来公司将充分发挥已有客户资源和营销网络的优势,提高对市场的覆盖与渗透能力,在巩固原有市场的基础上,加大客户的开发力度。 4、请问公司是否有海外业务布局的计划? 公司管理层前期对部分海外市场进行了实地调研。为了跟进客户产品需求、更好的服务客户,公司将在海外设立办事处,保持与客户积极沟通,紧跟客户的配套需求、产品的开发进度等。公司将巩固与客户间的深层次合作,在稳健投资基础上,制定海外业务的拓展计划。 5、请问公司未来是否有布局其他业务或技术储备的计划? 公司前期在深耕传统的冲压零部件业务的同时,积极布局一体化压铸业务,目前已实现产品的量产。除此之外,公司积极布局复合材料、热成型等业务,目前也取得了一定的业务定点。复合材料目前主要用于包装器材,公司已有产品开模,未来将先期生产试用,并优先用于公司内 部的料箱料架,在产品试用稳定后将逐步推向市场。