工程机械经销商交流纪要—20231030

【经销商1】 1.销量：10月份截止现在，环比还要更差，可能和十一有点关系。 2.开工率：环比持平。没有特别多新的项目开工。 【经销商1】 1.销量：10月份截止现在，环比还要更差，可能和十一有点关系。 2.开工率：环比持平。没有特别多新的项目开工。关注水利工程项目，年底这块会好一点，还有老旧小区改造，11月会陆续开始。年底两个月的开工情况会影响客户对明年整体的预期，会影响到春节销售。 对1万亿债的看法：肯定是好事，但目前还没看到效果，要等等。下个月可能会陆陆3. 续续开工。对工程机械需求量肯定会大幅提升。而且对工程结款也非常有帮助。4.主机厂是做好国内市场亏损的准备的。 5.更新换代：市场主流是16-18年的机子，15年以前的机子已经比较少了，20%不到一点。我们按10年更新周期来算。四家主机厂的市占率变动不太大。6. 【经销商2】 1.销量：10月环比好转，完成率环比上升20-30%。同比-35%。 2.开工率：提升10pcts，主要是市政工程好起来，年底冲量；矿山、地产等领域平稳。3.对1万亿债的看法：如果钱能到位，肯定大利好，开工率能增长50%，恢复到90%开工率的水平。也会带动新机销售，因为新项目会要求一半以上的新机进场。但目前还没看到钱。 4.更新换代：大部分是5-6年的机子，用个7-8年都没问题。 5.销售结构：对小挖基本处于爱买不买的情况，也不降价了。销售kpi主要冲中大挖。有出现零首付的情况。 6.电动化：趋势很好，客户很喜欢，使用成本低很多，而且从老板到司机，大家心理上都非常接受电动产品。电装比较顺。电挖要慢一点，主要是矿山部分场景。 【经销商3】 1.销量：公司销售还不错。今年整体和16年差不多，明年肯定能稳住。现在买的也都是多年老客户，购买很稳定理性。 2.开工率：10月是全年最好的，南方环比+10-20%，同比还是下滑不少。如果按一动就算开工，开工率已经达到95%了。主要是老项目在开工。新项目不太多。 对1万亿债的看法：主要是应急救灾领域，南方相对少一点，大概是水利为主，大头还是3. 北方，对南方总盘子影响不大。 4.挖机电动化：技术还没到位，产品不够成熟。 5.更新换代：一般用7-8年可以更新了，主要是超过8年维修率会大幅提高，并且大项目对新机比例要求都很高。明年更换量肯定比今年大。 15年才5/6w销量。17年就13w销量。格局：三一在收缩，柳工、临工求稳为主。6.