2017年度AGON品牌推广全案--黑石广告【游戏】

Hi BLACKSTONE CONSUMER ELECTRONICS INDUSTRY PROPAGATION EXPERTS 爱攻 全民爱电竞 策划精品赛事 领军全民电竞 2017年度AGON品牌推广全案 Blackstone advertising for the new year (2017) to develop network marketing solutions for AGON brand new. PREFACE 爱攻AGON，作为全球领先的显示器厂商AOC旗下针对电竞和游戏玩家打造的电竞品牌，无论是品牌定位还是产品特点，都很好的填补了市场中专业电竞显示器领域的空白。2017年，我们建议全方位、多角度、深层次地推进AGON品牌的落地推广与宣传，借势全民电竞热潮和电竞文化的蓬勃发展，全力塑造爱攻AGON在专业电竞显示器领域的领军品牌形象。 爱攻是AOC旗下的电竞品牌，于2016年3月发布。品牌除了致力于提供高端视讯产品，更旨在为电竞玩家打造良性电竞生态圈。自2014年以来，电竞市场日益扩张，以电竞游戏为核心衍生的娱乐、赛事、硬件、科技等相关行业也在迅速发展。与此同时，也迎来了同类新品牌迅速增加和大型硬件企业积极转型的风口浪尖。在此机遇与挑战并存的大背景下，AGON的品牌推广战略变得尤为关键。 2017年，我们将整合利用全平台的优质媒体资源，从推动全民电竞出发，塑造爱攻在专业电竞显示器领域的领军品牌形象。 项目背景介绍 4 CATALOG 01. 市场分析 03. 执行规划 04. 效果报价 02. 传播策略 2017 from the multi angles to promote AGON brand promotion, shaping the gaming industry leading brand of the corporate image, promote the development of universal gaming and gaming culture 紧跟热点，重视新媒体资源 跨界合作，资源整合 传统媒体，奠定基础 特色资源，垂直传播 详细报价 电竞市场现状 电竞赛事市场分析 其他赛事推广案例 2016年推广分析 2017年推广战略方向 基础媒体 横向覆盖 游戏媒体 纵向铺展 特色资源 打造亮点 市场分析 根据电竞市场的大数据显示，2016-2017年电竞市场规模正持续扩大，针对电竞市场的政策支持与资本流入也在不断增加。AGON作为专业电竞品牌，将在2017年以电竞行业领军人的姿态，打造品牌精品赛事， 助力全民电竞发展。 电竞市场现状 根据数据统计2017年中国电竞用户数量将会达到 2.2亿人次，并且电竞市场规模在未来仍将高速增长 电竞市场规模仍不断增长，用户付费意愿日益增强 电竞用户群体分析 68% 中国电竞用户中，68%都是付费意愿和消费能力较强的年轻人；电竞群体平均月收入为6380元，而普通网民的平均月收入仅为4648元 电竞群体的日常消费中： 电子产品消费占比 70% 娱乐消费占比 48% 大宗消费占比 43% 用户数量庞大，且付费意愿日渐增强 7 0.8 1.2 1.7 2.2 2.8 2014 2015 2016 2017e 2018e 中国电竞用户总体规模（亿） 53.10% 34.90% 30.50% 27.40% 增长率（%） 2014-2018年中国电子竞技用户规模 电竞赛事市场分析 根据数据统计，2016年仅针对英雄联盟的电竞比赛就不下百场 第一方与第三方赛事共同繁荣市场，但市场秩序有待规范 8 近年中国电竞赛事发展情况 国际赛事 主导 国内赛事 专业化 第一方 赛事主导 第一方与第三方 赛事共同繁荣市场 国内电竞赛事刚刚起步 海外国际性赛事成为关注焦点 国内专业赛事制作方出现，赛事呈现专业化 赛事开始向网络直播发展 过度依赖赞助导致赛事缺乏其他变现途径 电竞网游化使第一方赛事逐渐主导市场 海外开发商重要性提升，国内运营商主办次级赛事 手机游戏登陆电竞赛事 游戏厂商形成各自的赛事体系 多方举办第三方赛事，赛事生态呈现多样化 移动电竞赛事走向台前 起步期 2001-2003年 探索期 2004 -2010年 成长期 2011-2013年 成熟期 2014年至今 电竞赛事市场分析 现有电竞赛事的聚焦点集中在明星战队和游戏战果上，硬件类赞助品牌的宣传效果不佳 现有赛事可提供给赞助商的品牌传播权益： 相辅相成 缺一不可 拉升品牌知名度 品牌赞助预期目标： 借助大型赛事、参赛战队的知名度，获得更多业内曝光，达到提高品牌知名度，实现更精准的人群覆盖的目的。 如无，则无法达到预期传播效果 爆炸性传播渠道及资源 9 赞助赛事品牌露出展示 品牌LOGO露出 赛事上露出产品 赛事专用机冠名代言 赛事中品牌及产品口播 纯粹的电竞比赛赞助对品牌的拉升力度稍有不足 其他赛事推广案例 2009年底，影驰在北京举办了第一届以GPU Party为主题的嘉年华活动，并一年一年的坚持下来，现在影驰嘉年华已成为每年年末电竞圈最具有影响力的品牌活动。2015年，第7届影驰嘉年华，以《英雄联盟》电竞大赛(GEC)，全球超频盛典(GOC)两大赛事为主题。为期两天的嘉年华，创造了日均客流量 ——“8000人”的新纪录和14个显卡超频的世界纪录。 品牌赛事更让消费者记忆深刻：影驰嘉年华（每年一次） 10 自3月23日AOC正式发布AGON品牌至今，AGON先后签约Na`Vi、小龙女战队两支战队作为形象代言人。并且赞助了CFPL、WCA、WESG等赛事活动共16余场。2016年AGON花费了大量人力财力签约形象代言人、赞助活动赛事，但因为缺乏系统宣传和热点跟进， 使得品牌及产品传播未达到预期效果。 2016年推广分析 AGON进行了诸多赛事赞助及电竞战队签约，却缺乏爆炸性的传播渠道来实现传播效果 关于AGON的相关新闻 百度搜索收录新闻仅仅为： 67篇 11 2016年推广分析 AGON品牌SWOT分析 12 1.优势 Strength （1）战略优势： “生而好战，只为玩家”——明确的专业电竞显示器定位 （2）产品优势： 强大的专业技术背景（ 144Hz+极速响应时间+垂直同步技术+游戏优化体验） （3）品牌优势： 母品牌AOC积累的良好口碑形象 （4）资源优势： Na’Vi、小龙女等豪门战队代言 WCA、CFPL等赛事唯一指定显示器 02. 劣势 Weakness （1）宣传劣势：作为AOC的副品牌，爱攻缺乏品牌宣传导致品牌知名度不高 （2）市场劣势：初建立品牌，爱攻的产品显示器市场占有率低 03. 机会 Opportunity （1）随着电竞游戏不断推陈出新，玩家对电竞装备的追求和要求都在不断的提高 （2）电竞用户群起付费能力和付费意愿都较一般消费者高 04. 威胁 Threat （1）竞争对手强大（明基、三星、华硕等），如何杀出重围 （2）各品牌开始注重并开发电竞显示器市场资源 （3）绝大多数用户对高定价的电竞显示器仍持着观望态度 MARKET ANALYSIS CONCLUSION 市场分析结论 NO.1 AGON品牌在2016年虽然赞助了很多的知名赛事，但由于传播资源的不足，使得传播效果未达预期 NO.2 赛事及电竞代言人仅是传播的载体，质量比数量更重要 NO.3 利用2016年已有的传播资源优势，作为2017年品牌传播造势基础 NO.4 在2017年打造有品牌特色的赛事，配合全方位推广形成爆炸式传播，以实现品牌传播效果最大化 传播策略 2017年，打造品牌精品赛事，并通过“新媒体”、“跨界合作”、“传统媒体”和“电竞渠道”四个维度多角度全方向来推进品牌宣传，在保证传播形式多样化的基础上，同时做到精准的品牌形象塑造 传播定位三角形 品牌端 15 WHO AM I？ WHO AM I FOR？ WHY BUY ME？ 爱攻 全民爱电竞 AGON People Love Gaming 电竞高端品牌 渠道、电竞玩家 品牌文化、信仰 及高标准产品质量 传播定位三角形 产品端 16 WHO AM I？ WHO AM I FOR？ WHY BUY ME？ 开创电竞显示器新标准 Create A New Gaming Monitor Standard 电竞产品的新标准 领导新里程碑 电竞玩家 大气外观、性能、科技 配置豪华，高端系列 传播策略节奏 Communication strategy rhythm 传播方向 传播制造源 传播点 传播资源渠道 品牌 产品 销售 新品发布 产品维护 电商节日热点传播 跨界合作-名龙堂 跨界合作- 英伟达、技嘉、影驰 打造精品赛事 赛事 卖点 纪念 “宏宇” 守望先锋一周年 主播 挑战赛 专业团队参赛 校园行+网吧 人 品牌 媒介 精准人群 电竞玩家 渠道 传播资源 公关发稿 论坛营销 贴吧运营 SEO优化 游戏媒体 新媒体 品牌传播策略矩形 “新媒体”、“跨界合作”、“传统媒体”和“电竞渠道”的四个维度 爆炸性的传播资源将会带来最大范围的传播影响力 18 全网覆盖阶段 爆炸性传播阶段 传统媒体传播 SEO优化、论坛营销、公关发稿 新媒体传播 今日头条、微信大号 打造品牌赛事 校园行+网吧模式+全新品牌概念 跨界合作 和其他品牌的资源合作 游戏媒体 游民星空+ 3DM 5.将品牌打造成电竞行业品牌新标准 4.跨界融合更大的影响力 3.不一样的赛事赋予品牌新一面 2.精准用户传播营销 1.2016年的品牌效应发酵 Resources 01 Resources 02 Resources 03 Resources 04 新媒体监控及传播策划 传播文案主题构思及撰写 传播渠道整合及利用 回收整理分析 A、紧跟热点，重视新媒体传播 英伟达 NVIDIA 技嘉 Gigabyte 影驰 GALAXY 名龙堂 Dragon Hall B、跨界合作，资源整合 公关发稿 SEO优化 论坛+贴吧运营 C、传统媒体，奠定基础 游戏媒体 游民星空+3DM 打造精品赛事 校园行+网吧模式 D、特色资源，垂直传播 品牌传播策略矩形 传播的关键就是如何影响到核心用户 品牌传播的四个维度 19 传播定位架构 The spread of the positioning structure of the theme house 核心用户 A O C子 品 牌 AOC Sub Brand 高 端 电 竞 品 牌 T h e H i g h-e n d G a m i n g B r a n d 电竞显示器新标准 T h e N e w S t a n d a r d G a m i n g M o n i t o r 专业电竞装备 超高品质做工 品 牌 信 仰 独 家 技 术 电 竞 玩 家 高级的电竞玩家 普通的游戏玩家 形象塑造 回归产品 传播策略简介 用户阅读习惯的改变，刺激了传播内容与传播形式的创新。爱攻需要紧跟热点，重视在新媒体的投放与传播 A、紧跟热点，重视新媒体传播 21 博客/社区 单一载体平台 文字+图片 个人参与者为主 社交网络 以社交网络为载体 文字+图片 个人+群体参与者 门户/公众号 社交网络及新闻 门户为载体 文字+图片 群体参与者增加 直播/富媒体 社交为核心多元载体 文字+图片+音频+视频 专业组织参与者增加 新兴载体 非媒体平台 跨界平台 内容+关系+服务 博客、社区兴起，形成最初的自媒体形式 伴随着国外Facebook、Twitter的兴起，新浪微博、腾讯微博、网易微博等快速积累用户，基于社交网络的自媒体形式兴起 微信推出公众号，今日头条、搜狐、网易等门户网站纷纷推出公众号平台，进入公众号时代 综合视频网站搭建媒体