2017年度护肤化妆品牌花瑶花品牌定位传播案【美妆护肤】

2017/1 花瑶花 · 品牌定位思考 Powered by Genudite 花瑶花·品牌定位目标 将花瑶花打造成一个 「个性的民族品牌」 个性 对于花瑶花品牌来说「个性」到底是什么 花瑶花的「个性」 即 淳博的解读 被认知 被识别 所以 花瑶花品牌定位要解决 两大问题 如何让人们记住我 我是谁 先来看看 一个好的品牌定位是什么样的？ “怕上火 喝王老吉” 凉茶成为一种新的饮料 - 创造全新品类 直击用户饮食上火的问题 - 解决用户痛点 传承百年的凉茶秘方 - 拥有独占资源 再回头看看，花瑶花手里的牌 我们需要挖掘并放大现有的资源和优势，帮助品牌定位 金银花 花瑶族 先从成功案例获取经验 葡萄籽 消费者的常规认知 水果丢弃物 吃葡萄要吐皮，还要吐籽 抗自由基 - 阻止自由基对细胞的破坏 抗过敏 - 清除敏感自由基，抗炎抗过敏 欧缇丽 - 专做葡萄籽护肤和所有护肤品牌做到有效区隔 打 破 常 规 认 知 葡萄籽护肤效果极佳 石榴 消费者的常规认知 是水果 - 果实晶莹剔透、营养丰富 也是药材 - 石榴皮，止泻、止血 花青素、红石榴多酚两大抗氧化成分 维生素C、亚麻油酸两大补水成分 雅诗兰黛红石榴系列 开辟品牌全新产品线 打 破 常 规 认 知 石榴也能美容养颜 颠覆用户常规认知 用「陌生感」去放大「差异点」 它们都做到了 那么 我们来深挖「金银花」 ，看有什么可为我所用 创新全新品类 打破用户常规认知 金银花有护肤奇效 金银花 常 规 认 知 「入药」 「饮用」 绿原酸 + 异绿原酸成分 抑菌、抗氧化 皂苷成分 抵抗皮肤炎症 冷 知 识 金银花可护肤 解决用户痛点 金银花护肤 能够帮助女性解决核心肌肤问题 女性受到诸多困扰 皮肤炎症 色斑暗沉 神经衰弱 肌肤老化 皱纹横生 免疫力降低 肌肤老化 皮肤炎症 是时下困扰女性的 两大核心肌肤问题 洞察女性的肌肤问题 金银花护肤的核心功效 满足现代女性迫切的护肤需求，帮助解决肌肤问题 抗氧化 防止肌肤老化 减少皱纹 消炎 抗过敏 祛痘排毒 抑菌 防止细菌感染 但是 仅放大「金银花」的创新性和功效还不够 赋予金银花「只独属于花瑶花」的独占属性，才能做到「与众不同」 拥有独占资源 花瑶·金银花 只独属于花瑶花 花瑶族 花瑶花品牌创立的灵感源泉 我们追根溯源 从源头探求花瑶花品牌 独一无二的DNA 封山育林一百二十年 花瑶姑娘长年累月只挑花一条裙 千万朵金银花里只挑选最心仪的一朵 倾注一生只为对美的极致追求 花瑶族是很轴 很专注的民族 纯 净 产 地 甄选采摘 古法护肤 花瑶·金银花 花瑶花的金银花有着独一无二的「花瑶族DNA」，只属于花瑶花 花瑶花 花瑶族 + 专注 + 金银花 花瑶花因花瑶族文化孕育而生 花瑶花的品牌内涵中流淌着花瑶金银花的至纯至净和极致专注 我们的品牌定位呼之欲出 ... 百年专注 鲜花护肤 告诉用户「我是谁」之后，如何才能让用户更好的「记住我」？ 花瑶花需要有一套完整的「品牌故事」 帮助用户更好的理解花瑶花，并产生记忆关联，驱动情感共鸣 每一个花瑶族人一生中最先被教识的字 不是别的，而是山上那块石碑上的四个大字： 「永远蓄禁」 逾百年的悠悠岁月里 小树长成了古树 古树连成了山林 就是从来没人打过它们的主意 每一株生长在大瑶山的金银花 都比别处的幸运许多，许多 除了有赖恪守石碑律孕育出的纯净环境之外 更因为日复一日照料呵护它们的 纯净心灵不多，不多 要问他们能坚守到何年何月 他们说真的不远 也就是永远，永远 光绪九年腊月二十八日花瑶先人在大瑶山立下石碑律，令后代子孙遵守不得砍伐树林，迄今为止已封山育林一百二十多年。「花瑶花」面膜所含的金银花原料均采摘甄选于此片纯净之地。 大瑶山上没有一个会睡懒觉的女子 她们一定会赶在日出之前 赶在蛰伏了一夜的露珠滚地之前 赶在花开之前 挑花 这漫山遍野的金银花 每一朵看起来都是另一朵的孪生姊妹 恐怕上帝都无从下手的时候 只有花瑶的女子能挑中最心仪的那朵 要说有什么秘诀 她们不过是牢记了几百年来流传在大瑶山的一句话： 「花开最美，花未开最好」 「花瑶花」受花瑶女子采摘金银花方法的启发，亦仅在清晨采摘不带幼蕾、不带叶子、肥大、色青白、花香浓、握之干净的上等新鲜金银花蕾作为面膜原料，令每一片面膜都蕴含九十九朵金银花蕾萃取精华。给你的肌肤如此隆重而盛大的滋养，只在「花瑶花」。 要知道一个花瑶女子有多细心 只用看她每天清晨捣的金银花泥有多细腻 她们手中那杆两指宽半尺高的石杵 说不定就是外婆的外婆用过的 新鲜的花蕾被研磨得瘫软下去 直到用指尖一捻没有一丝颗粒 才用薄如蝉翼的纱布包起轻轻捏挤出一部分花汁 这样绵密的花泥才能敷在脸上 耗时半个时辰之后的这一刻滋养 才算得上她们一天的开始 可以肯定的是 在爱美的花瑶女子心底 绝对没有「麻烦」二字 毕竟几百年来 她们就是这般乐此不疲 「花瑶花」在生产过程中忠实还原花瑶族女子数百年来的金银花鲜花精华萃取法，又通过现代科技令古法焕新。在你敷的每一片「花瑶花」面膜上，都饱含用金银花精华加工成锁鲜嫩珠，让你的肌肤更滋润，焕发神采。 视觉处理参考 但，仅仅加深品牌情感记忆关联还不够 花瑶花需要打造一款「拳头产品」，以产品驱动品牌 帮助消费者更具象的认知品牌，加深品牌印象 一款好的拳头产品是什么样的？ “见证五个橙子生成一杯鲜榨橙汁” Vingoo 直观可量化 “去屑更润泽，产品力驱动品牌” 海飞丝 满足迫切需求 “趣味外观，全新体验” SNP动物面膜 提供全新体验 直观可量化 满足迫切需求 提供全新体验 所以 花瑶花推出的拳头产品应该具备 花瑶花 要打造一款万中挑一的金银花面膜 花瑶女人用独有的挑花工艺 花瑶女子对「美」 的「严苛与极致追求」 从一万朵金银花中甄选出 最好的一朵 作为金银花面膜的花材 每一片金银花面膜都由 象征着花瑶花对极致天然的「金银花护肤」的「专注与不断探求」 只为 帮助女性解决最迫切的肌肤问题 九十九朵花瑶 · 金银花 萃取而成 每一片金银花面膜中含有 九十九颗金银花 锁鲜嫩珠 花瑶花只为给到女性「全新的、极致专注的」鲜花护肤体验 让女性在追求美的道路上 - 放心、舒心、悦心 直观可量化 一款能看的见 摸的着 面膜上的「 99颗锁鲜嫩珠」 的 金银花面膜 满足迫切需求 一片由99朵至纯至净的 「花瑶·金银花」萃取而成的金银花面膜 能针对性地解决女性肌肤炎症、老化等问题 全新体验 一片能够「融化」在脸上的 「真实、新鲜的」99颗锁鲜嫩珠 金银花面膜 整体回顾 拳头产品 品牌故事 品牌定位 个性的 民族品牌 花瑶花2017品牌定位 是解决品牌「个性化」问题的探讨 如何让人们记住我 我是谁 THANK YOU