2023国产汽车品牌团购会策划方案

1、品牌洞察2、策略导出3、前期动作4、执行细则 目•课题概述 录•市场洞见 •品牌定位 •受众分析 •城市选定分析 •营销策略 •活动概述 •活动整体规划 •传播预热 •线下筹备 •考核目标 •场地介绍 •现场布置 •活动流程 •活动物料及费用清单 课题概述-市场洞见-品牌定位-受众分析 “基于欧拉品牌目前在售车型【好猫、芭蕾猫、闪电猫】，识别用户特点和终端需求，规划在6月份以扩大集客、集中收割、迅速提量为目的,在投标区域内选取1个城市策划区域性团购活动” •扩大集客 符合用户特点 一场团购 符合终端需求 •集中收割 •迅速提量 借区域传播之势 打造品牌声量新高 多城团战助力销量提升 课题概述-市场洞见-受众分析 2021-2022年度新能源汽车销量城市排名 3533.2 单位：万 30 24.1 25 21.321.1 20 17.3 15 16.4 15.8 15 11.8 12.2 12.511.7 11.4 9.4 10 6.2 6.3 5 0 上海杭州深圳广州成都北京苏州重庆 上海2021 2023年2月欧拉营销2区销量排名 单位：辆 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 温州杭州宁波上海金华台州苏州南京无锡嘉兴 销量 •2021-2022年度新能源市场保持高倍数增长，市场需求持续旺盛。上海持续霸榜，营销2区杭州、苏州势头迅猛； •新能源汽车销量一线城市因为时尚潮流的城市氛围，受众群体更能可接受前沿新势力产品，因此贡献力量最大； •欧拉品牌营销2区销量排名前10的城市分别为：温州、杭州、宁波、上海、金华、台州、苏州、南京、无锡、嘉兴； 课题概述-市场洞见-品牌定位-受众分析 “更爱女人的新能源汽车“ •致力于建立行业对待女性用户的正确价值观 •基于中国首个电动车专业平台——ME平台为用户打造系列高品质产品 •打造真正聚焦于女性用户，且能从产品力到品牌调性完全做到关爱女性用户的产品 课题概述-市场洞见-受众分析 用户属性： •20-39岁女性（Z世代占主流，Y世代次之） •主要居住在一线、二线城市 •时尚潮人、文艺青年、家有萌娃、快活一族 •受教育程度高，开始拥有独立收入或收入不断增长 •消费频率高，爱做攻略 （以上结论来自欧拉官网内容分析及百度、抖音，小红书汽车之家等平台指数分析） 课题概述-市场洞见-品牌定位-受众分析 2023消费新趋势 2023消费市场五大趋势 本土谨慎 2023【Y.Z世代】女性消费新趋势 3+2女性消费新场景 探寻消费松弛自我用户生活共创 专属性视觉性社交性科技赋能沉浸体验 3个女性消费触点 •社会责任 2023影响消费者需求的核心因素 身份、权利、环境、体验、科技、健康和价值 •圈层文化 •粉丝效应 （以上结论来自英敏特发布的《2023年全球消费者趋势报告》）（以上结论来自京东消费及产业发展研究院，仲量联行研究院，2023年4月） 2023女性力量崛起势头依旧很猛 越来越多的女性开始追求向内生长，向外绽放 而欧拉要做的就是【助力】 助力“她力量”， 助力“她们探寻自我” 打造一个专属【场】 提供给每一位到场嘉宾一次闪闪发光的机会 让更多人看闪耀夺目的女性精彩生活 行动关键词： 专属圈层精致生活沉浸体验 1、品牌洞察2、策略导出3、前期动作4、执行细则 目•课题概述 录•市场洞见 •品牌定位 •受众分析 •营销策略 •城市选定分析 •活动概述 •活动整体规划 •传播预热 •线下筹备 •考核目标 •场地介绍 •现场布置 •活动流程 •活动物料及费用清单 课题回顾 营销策略-城市选定分析-活动概述-活动整体规划 如何在营销2区开展一场声势浩大的区域联动团购活动？ 品牌用户消费趋势 更加独立，重视内心感受，重视产品价值观与内涵 专属性 更在意产品的身份象征 视觉性 更喜欢精致外观的产品 社交性 更愿意为带有话题属性的产品买单 科技赋能&沉浸体验对前言科技感兴趣，愿意参与全新体验 营销思路 让欧拉赋予女性一种全新的悦己体验，融入她们的“自我成长”需要以产品打造【人设】及【精神追求】吸引女性购车群体 营销策略 ！投其所好-触达盲盒邀约好感拉满 ！激活向往-连接氛围加持沉浸种草 ！专宠福利-转化 BUFF叠加刺激转化 营销创意 复古摇摆舞会闪亮的她专属体验精神归属 城市：上海 精致浪漫摩登包容 市场优势 调性优势 社交优势 传播优势 本品全国销量领先市场份额大 •上海已经成了国内当之无愧的新 能源汽车之都，市场环境好； •在新能源主场发声，抢占市场声量 城市调性独特符合品牌受众期待 •上海是摩登、潮流、精致、包容的代名词，与品牌受众所追求的生活环境高度契合 “她力量”领航城市 圈层文化影响力大 •城市更加国际化，女性福利、机会、发展更空间都更大。更容易诞生“标杆女性”，引发同类人追随 地域自带话题优势加倍放大活动传播 •全国潮流风向标，走在潮流的前言，话题更容易被讨论和活动容易引发跟风打卡热 形式：复古摇摆舞会 摇摆舞-都市人的浪漫逃离 为什么是摇摆舞？ 答：上海城市底蕴与复古摇摆舞的100%契合，都带有摩登复古气息，都是年轻人愿意追求的潮流风向标。【摇摆舞】是继露营、飞盘、骑行后小红书上逐渐流行的新兴文化运动，它优雅、有趣、欢乐，即兴，几乎无门槛 这与欧拉品牌推崇的复古潮流文化也不谋而合 人与人之间的肢体接触能够传递温暖和力量 摇摆舞是一种复古爵士舞蹈，起源于上巳节20-30年代，摇摆舞是一种自娱性很强的即兴舞蹈，用不着循规蹈矩，没有严格的动作规范，只需掌握其常用组合动作，即可自由发挥。摇摆舞的音乐是最适合跳舞的，听到就会按捺不住，站起来跳舞！ 营销策略-城市选定分析-活动概述-活动整体规划 活动主题：#致闪亮的她#复古摇摆舞会 暨欧拉上海区域618年中乐购会 活动时间：6月18日 活动地点：上海猫享MEWBOX 邀约客户：130批（13家店，每店邀约10批高意向客户） 活动形式：复古舞会+品牌团购会 活动创意：魔都沪上，一场释放多巴胺的快乐复古舞会。沪上舞蹈达人驻场教授，将快乐舞会融合品牌团购，打造精彩绝伦的沉浸式品牌体验，助力产品高效收单 客户参与形式：店内99元购买活动门票（当日不购车，门票可退=》抽取盲盒礼品（复古舞会饰品）=》参与活动 r;J.＾m1., 2.－－ I 扫码关注更多精彩 9．．孚汰5` vvs/c． ｀�．、 ”,110e ..` 扫码关注更多倩彩 ·.1 ．、尹亨0. og九·1· ？＇ O寄岱 长城智能新能源 更省 更远 更安全 更爱女人的新能源汽车 营销策略-城市选定分析-活动概述-活动整体规划 阶段一：预热筹备期（6.1-6.17） 阶段三：声量持续期（6.19-6.25） 阶段二：引爆收单期6.18 节奏规划 阶段目的 传播规划 ATL+BTL 释放声量为活动蓄势 集中释放一击即中 持续深化热销长盛 6月 行动规划 •一份神秘的邀约 1.借势盲盒邀约，赚足客户期待 2.“闪亮”舞蹈视频激发参与动力 •一场欢乐的摇摆舞会 1.属于欧拉客户超级狂欢日 2.舞会与团购结合营造品牌BIGDAY •一份没有截止日的盟约 1、持续跟踪、问候，为客户解决购车和用车需求 2、生活美学品鉴建立交流 活动报道+团购战报 云相册直播+活动直播+精彩花絮+九宫格图文 活动倒计时海报+预热视频+预热推文 一件事：欧拉邀请【闪亮的她】在上海玫瑰里参与一场欢乐的摇摆舞会 前期准备：筹备+培训 执行日6.18 持续收割 •活动誓师大会• •新生培训• •客户邀约 店面布置 礼品包装与设 置 •客户跟踪 •促单转化 •高效收单 •持续跟踪 •促单转化 1、品牌洞察2、策略导出3、前期动作4、执行细则 目•课题概述 录•市场洞见 •品牌定位 •受众分析 •城市选定分析 •营销策略 •活动概述 •活动整体规划 •整体节奏 •线下筹备 •考核目标 •传播预热 •场地介绍 •现场布置 •活动流程 •活动物料及费用清单 整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 6月8日 6月11日 6月15日 6月18日6月19日 前1周 活动周 筹备&培训 培训&预热 持续收割 6.8团购会活动宣讲（主题、形式、 规模、政策、奖励等） 6.11各店活动誓师 6.13启动新生培训 预热素材的传播推进 每日订单售券整理收集 客户邀约复盘 执行日 未收割客户店内持续收割 整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 项目 6.8 6.9 6.10 6.11 6.12 6.13 6.14 6.15 6.16 6.17 6.18 6.19 6.20 上海区域宣贯会 区域经理活动宣贯 基盘客户梳理 经销商客户梳理 经销商动员会 团购誓师大会 展厅物料布置 物料制作 布置完成 内训师培训 内训师就位 开启培训 抢金券售卖，客户邀约持续收取意向金及订单 第一轮电话邀约 第二轮电话邀约 第三轮电话邀约 活动传播 第一轮 第二轮 第三轮 每日KPI跟踪及反馈 每日KPI跟踪 每日KPI跟踪 每日KPI跟踪 每日KPI跟踪 每日KPI跟踪 直播 针对“618年中乐购节”活动，经销商每日开展≥1场直播 活动当日全程直播 短视频 周期内围绕活动，经销商产出≥2个短视频 场地搭建&礼品准备 场地搭建+礼品采购就位 活动彩排 活动流程彩排 经销商团购会执行 618年中乐购节活动落地 客户持续跟踪转化 持续跟踪 项目推进表 活动现场抽取“闪亮诚意 礼”&“闪亮咖啡礼”，如果带人同行，可领取“闪亮同行礼” 客户诚意金转订金享受99元抵2999元“闪亮门票礼”，并参与瓜分“闪亮幸运礼” 现场签约购车，还可享受其他5项购车礼遇 整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 活动机制说明 销售引导客户报名活动，购买团购门票 客户购买团购门票 &获得盲盒礼品 客户前往参与活动 整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 活动政策包装（示意） 建议设置10重活动礼遇，前面5重礼遇刺激客户购买活动门票，后面5重礼遇刺激客户购车 闪亮门票礼 购买99元门票当天可抵2999元 购车大礼（例如：2000元现金 +999元装潢礼包） 闪亮同行礼 购票到场客户活动结束后 100%获得同行礼一份 闪亮咖啡礼 购票客户现场有机会获得666 元电子券大奖，承包整个夏天 的咖啡； 闪亮诚意礼 缴纳诚意金客户可抽取各类诚 意礼，100%中奖，更有空气炸 锅、榨汁机等礼品 闪亮幸运礼 诚意金转定金客户，现场参与 瓜分10万公里充电里程，（此项礼遇为举例，实际礼品设置待确认） 闪亮宠爱礼 现金优惠22000元（此金额为示意） 闪亮置换礼 万元置换补贴（此金额为示意） 闪亮金融礼 36期0息，低首付60期低息（此礼遇为示意） 闪亮安心礼 三点终身质保，一年免费娱乐流量，终身免费基础流量（此礼遇为示意） 闪亮无忧礼 免费上门，服务到家；维修代步，如你所愿；不限次数免费道路救援 整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 团购启动大会（6.11） 活动前一周，召开动员会，号召全员投入，贯彻活动思路，鼓舞团队士气，强化必胜决心！ 整体都有！全员参与！ 详解活动政策进行目标分解 签署军令状 提升积极性 共饮开单神水 坚定开战士气 总经理+销售经理+市场经理+其他部门经理+销售人员，全员参与！ 整体节奏-线下筹备-考核目标-传播预热 活动目标制定 邀约目标：10批/家，13家经销商共130批，共约260人 线索目标：750条 订单目标：60台 整体节奏-线下筹备-传播预热-考核目标 欧拉 ？来自一位神秘人的舞会邀请 预热视频 摇摆舞达人邀请+舞蹈精彩瞬间+复古情调 【配上“闪亮的她、浪漫逃离”文案】吊足观众胃口 制作一支邀约视频，预告在6月18日会有一场盛大