某4S店冬季暖心大型团购会-团购会策划方案

CONTENTS Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly. 活动概述 01 前期宣传及准备工作 02 活动促销方案 03 活动流程 04 活动目标 03 活动概述 PART01 活动概述 1、活动主题：冬季暖心大型团购会 2、活动时间：2019年1月15日 3、活动地点：某汽车品牌某4S店 4、活动对象：基盘客户 6、活动目的：增加终端销售 前期宣传及准备工作 PART02 前期宣传及准备工作 活动前期主要以网络宣传及客户邀约为主，以店头宣传及广播宣传为辅。 前期宣传 时间 类型 传播内容 方式 负责人 备注 11.11-11.17 微信H5传播 冬季暖心大型团购会 微信群及朋友圈 XXX 11.11-11.17 汽车之家 冬季暖心大型团购会 垂直媒体线上传播 XXX 11.11-11.17 易车网 冬季暖心大型团购会 XXX 11.11-11.17 广播电台 冬季暖心大型团购会 传统媒体传播 XXX 前期宣传及准备工作 准备工作：物料准备、展厅准备、车辆准备、人员准备、安全准备、应急准备 准备工作 项目 时间 内容 负责人 备注 物料准备 11.12-11.17 准备活动所需的物料及礼品 XXX 展厅准备 11.16-11.17 所有活动设备到位 XXX 车辆准备 11.16-11.17 展示车辆、试驾车辆 XXX 人员整备 11.12-11.17 销售顾问培训、工作人员安排 XXX 11.17 主持人、礼仪、演员就位 XXX 安全准备 11.18 活动当天安全保障 XXX 应急准备 11.18 突发状况应急处理 XXX 活动促销方案 PART03 活动促销方案 促销方案： 1、进店即赠进店礼； 2、购车即赠“暖心服务大礼包”； 3、车辆现金优惠政策； 4、礼包折让政策； 5、特价车 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动促销方案 XX促销方案： 车型 配置 指导价 活动政策 是否现车 备注 现金优惠 礼包政策 XX 优雅版 1.8L手动领尚型 82800 2000+1500 1、团购价+1180元即领取价值4880元“超值暖 心礼包”2、团购价+1980元即领取价值8880元“豪华超值暖心大礼包” 是 含购置税补贴 1.8L自动领尚型 92800 2000+1500 否 含购置税补贴 1.3T手动领尚型 84800 2000 否 1.3T手动领尚天幕型 87800 2000 是 1.3T自动领尚型 94800 2000 是 运动版 1.8L手动领尚型 87800 2000+1500 否 含购置税补贴 1.8L自动领尚型 97800 2000+1500 是 含购置税补贴 1.3T手动领尚型 89800 2000 是 1.3T自动领尚型 99800 2000 是 1.3T自动臻尚型 108800 2000 是 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动促销方案 XX促销方案： 车型 配置 指导价 活动政策 是否现车 备注 现金优惠 礼包政策 XX 1.8L 手动舒适型 74900 2000+1500 1、团购价+1180元即领取价值4880元“超值暖 心礼包”2、团购价+1980元即领取价值8880元“豪华超值暖心大礼包” 是 含购置税补贴 手动豪华型 81900 2000+1500 是 含购置税补贴 手动尊贵型 87900 2000+1500 是 含购置税补贴 1.3T 自动舒适型 87900 2000 否 自动豪华型 94900 2000 是 自动旗舰型 101900 2000 是 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动促销方案 XX促销方案： 车型 配置 指导价 活动政策 是否现车 备注 现金优惠 礼包政策 XX 17款 手动幸福版 59900 6000 团购价基础上购车赠送价值1680元雪地胎（含工时费） 是 手动幸福天窗版 61900 6000 是 自动幸福版 67900 6000 是 18款 手动幸福版 59900 赠送3000元太平洋保险公司商业险 团购价基础上购车即赠送价值3000元太平洋保险公司商业险 否 手动幸福天窗版 61900 否 自动幸福版 68900 否 自动幸福天窗版 70900 否 自动尊贵型 72900 是 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动促销方案 XX促销方案： 车型 配置 指导价 活动政策 是否现车 备注 现金优惠 礼包政策 XX 17款 1.8T尊雅型 146800 10000 团购价基础上购即赠价值8880元“豪华超值暖心大礼包” 是 1.8T尊雅型（娱乐包） 151800 10000 是 1.8T旗舰型(尊享包) 176800 10000 是 18款 2.4L舒适型 129800 3000 否 2.4L尊尚型 138800 3000 否 1.8T舒适型 139800 3000 否 1.8T尊尚型 149800 3000 否 1.8T尊尚型（黑棕内饰） 152800 3000 是 1.8T尊贵型 156800 3000 否 1.8T旗舰4G版 179800 3000 否 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动流程 XX促销方案： 车型 配置 指导价 活动政策 备注 XXX3 MT 精英型 53900 限时限量抢购（无优惠，无赠送） 尊贵型 57900 尊贵型（ESP、黑总内饰） 59900 AT 精英型 61900 尊贵型 65900 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动流程 礼包： 车型 礼包名称 礼包内容 XX 1.3T自动臻尚型 4880超值暖心礼包 佳通雪地轮胎（3180元）+豪华座垫（1380元）+发动机护板（320） 8880豪华超值暖心大礼包 佳通雪地轮胎（3180元）+豪华座垫（1380元）+发动机护板（320）+原厂玻璃膜（1980元）+全车镀晶（1380）+车载应急包（240）+大包围备箱垫（720） 非1.3T自动臻尚型车型 4880超值暖心礼包 玲珑雪地轮胎（2180）+原厂玻璃膜（1980元）+大包围备箱垫（720） 8880豪华超值暖心大礼包 玲珑雪地轮胎（2180）+豪华座垫（1380元）+发动机护板（320）+原厂玻璃膜（1980元）+全车镀晶（1380）+车载应急包（240）+大包围备箱垫（720）+娱乐悬浮音箱（720） XX 全部车型 4880超值暖心礼包 玲珑雪地轮胎（1980）+原厂侧踏（1280）+豪华座垫（1380）+车载应急包（240） 8880豪华超值暖心大礼包 玲珑雪地轮胎（1980）+原厂侧踏（1280）+豪华座垫（1380）+原厂玻璃膜（1980）+豪华备箱垫（580）+发动机护板（300）+全车镀晶（1380） XX 17款旗舰车型 8880豪华超值暖心大礼包 佳通雪地轮胎(3680)+原厂玻璃膜（2880）+全车镀晶（1380）+豪华备箱垫（580）+发动机护板（360） 17款、18款非旗舰车型 8880豪华超值暖心大礼包 佳通雪地轮胎（2960）+原厂玻璃膜（2880）+全车镀晶（1380）+豪华座垫（1660） 18款旗舰车型 8880豪华超值暖心大礼包 玲珑雪地轮胎（2960）+原厂玻璃膜（2880）+全车镀晶（1380）+豪华座垫（1660） 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动流程 特价车： 松原顺祥“冬季暖心团购会”特价车型及政策 车系 配置 颜色 VIN码 指导价 活动价 备注 XX1.3T6MT 优雅领尚型(深内饰) 冰晶白FE7 87800 84900 XX1.8L6MT 优雅领尚型(深内饰) 珊瑚红FE7 82800 78800 XX1.8L6DCT 运动领尚型(深内饰) 冰晶白FE7 97800 93800 XX1.3T6DCT 运动臻尚型(棕内饰) 琥珀金FE7 108800 105800 XXSUV1.3T XXSUV豪华型 汉玉白NL3 94900 91900 XXSUV1.8L XXSUV舒适型 玛瑙棕NL3 74900 70900 XXSUV1.8L XXSUV舒适型 汉玉白NL3 74900 70900 17款新XX1.5MT 17款新XX幸福版（全黑内饰） 云母红新 60900 52500 17款新XX1.5AT 17款新XX幸福版AT（棕黑内饰） 流光金新 67400 60000 备注：此政策仅在11月18日“冬季暖心团购会”活动期间执行，活动结束后即停止执行。 活动流程 PART04 活动流程 流程概述： 项目 时间 时常 内容 人员 备注 迎宾 13:30-14:00 30分钟 客户签到、赠进店礼、引导客户入座 礼仪、销售顾问 开场 14:00-14:10 10分钟 主持人致开场欢迎词、介绍活动 主持人 车型介绍 14:10-14:40 30分钟 销售人员借助LED背景进行车型讲解及介绍 销售顾问 游戏 14:40-14:55 15分钟 调节现场气氛 主持人 客户自由看车 14:55-15:20 25分钟 由销售顾问引导客户看车、讲解及试驾 销售顾问 政策公布 15:20-15:30 10分钟 由销售经理现场公布车型优惠政策 销售经理 现场定购 15:30-16:30 60分钟 销售顾问与客户签订定购车协议及现场交车 销售顾问 游戏 16:30-16:40 10分钟 缓解气氛 主持人 定购客户抽奖 16:40-16:50 10分钟 现场定购车辆客户现场抽奖、奖品现场发放 主持人、工作人员 进店客户抽奖 16:50-17:00 10分钟 所有进店客户参与抽奖 主持人、工作人员 合影 17:00-17:20 20分钟 全体人员合影、订购车客户合影 所有人员 活动目标 PART04 车型 目标 XX 8 XX 8 XX 8 XXX3 8 XX 3 合计 35