【信达食品】20231027甘源食品三季报交流要点业绩：今年春节

【信达食品】20231027甘源食品三季报交流要点 业绩：今年春节在2月份，经销商的订货节奏预计会集中在1月份，对于全年的股权激励完成会有一定的挑战，会在Q4加大坚果产品的投放，之前调味坚果更多是在会员店渠道，Q4会延申到商超、零食量贩和电商渠道进行全渠道覆盖。 #目前还是会全力以赴地完成股权激励的目标。 渠道拆分：Q3来看，零食量贩月均突破3000w，电商7-8月份受到 【信达食品】20231027甘源食品三季报交流要点 业绩：今年春节在2月份，经销商的订货节奏预计会集中在1月份，对于全年的股权激励完成会有一定的挑战，会在Q4加大坚果产品的投放，之前调味坚果更多是在会员店渠道，Q4会延申到商超、零食量贩和电商渠道进行全渠道覆盖。 #目前还是会全力以赴地完成股权激励的目标。 渠道拆分：Q3来看，零食量贩月均突破3000w，电商7-8月份受到产品控价的阶段性影响，九月份月销突破3000w，高端会员店比较稳健，保持在2000-3000w，#传统商超渠道在Q3实现双位数增长，主要是散装柜进行了品类的优化和升级，定量装进行品类聚焦。 费用率：Q4不是原材料采收季，预计Q4整体原材料偏向于平稳，棕榈油根据Q3的走势预计Q4保持平稳，Q4阶段性需要匹配产品投放动作去做销售费用的投入。 合理的利润率空间，可以参考上半年的水平。 #安阳工厂在Q3实现扭亏为盈，薯片销量增长明显。 回购股权：21年做了一期员工持股计划，一些新进入的高管是没有纳入的，基于这个考虑，进行新一轮回购用于新进入高管的激励，会尽快落实股权激励的方案。