我武生物机构调研纪要

我武生物机构调研报告 调研日期:2023-10-26 浙江我武生物科技股份有限公司是一家高科技生物制药上市企业,致力于开发具有重大技术优势或市场优势的创新药物或新医疗器械。公司以独立研发 、投资或并购符合技术标准的技术、产品或企业为基本产品发展策略,拥有包括但不限于专利保护的市场地位。公司的目标是成为行业领先的创新生物制药企业,为患者提供最佳的治疗方案。 2023-10-26 董事长、总经理胡赓熙,副总经理、董事会秘书管祯玮 2023-10-262023-10-26 分析师电话会议电话会议 申万宏源证券 证券公司 张静含,仰佳佳 西南证券 证券公司 杜向阳,王彦迪 国盛证券 证券公司 胡婧怡 嘉实基金 基金管理公司 胡涛,归凯 汇添富基金 基金管理公司 张韡 富国基金 基金管理公司 娄圣睿 中欧基金 基金管理公司 赵磊 广东惠正投资 基金管理公司 訾力强,孙守东 申万菱信 基金管理公司 姚宏福 国泰君安 证券公司 谈嘉程 国联证券 证券公司 郭浅捷 兴业证券 证券公司 东楠,翁雨晴 国海证券 证券公司 赵宁宁 东方红证券 - 马庆华 华金证券 证券公司 吴晟昊 太平洋证券 证券公司 周豫,刘哲涵 野村东方国际证券 证券公司 朱小溪,孔令岩 中邮证券 证券公司 王霞 中意资产 保险资产管理公司 马成骥 中信证券资管 其它 李品科 中信证券 证券公司 梁心怡 方正证券资管 - 黄鹏 德邦证券 证券公司 吴沛柯 中荷人寿保险 寿险公司 赵泽臣 知合基金 - 徐立平 招商证券 证券公司 邱捷铭,胡玮凯 长盛基金 基金管理公司 赵楠,黄施齐,洪靖怡 长江养老保险 寿险公司 邓锐 长城证券 证券公司 高海飞 源乘投资 投资公司 曾尚 域秀资本 资产管理公司 郝晓婧 永赢基金 基金管理公司 黄子川 阳光资管 保险资产管理公司 杨恒宜 国金证券 证券公司 王奔奔 幸福人寿 寿险公司 张王越 信达证券 证券公司 阮帅 新华资产 保险资产管理公司 刘婷 天治基金 基金管理公司 王娟 中欧瑞博投资 投资公司 肖永胜 凯丰投资 投资公司 裴彦春 上汽颀臻资管 资产管理公司 沈怡雯 上海肇万资管 资产管理公司 李大瑞 上海楹联投资 投资公司 应振洲 上海石锋资管 资产管理公司 宋炯伟 东吴证券 证券公司 宋金洋 上海名禹资管 资产管理公司 王友红 上海宽远资管 资产管理公司 傅靖懿 上海晨燕资管 资产管理公司 沈璐 中域资产 其它 袁鹏涛 人保资产 保险资产管理公司 解骄阳 平安资管(香港) 资产管理公司 门晗璐 诺德基金 基金管理公司 闫永正 农银汇理投研部 - 赵伟 明世伙伴基金 基金管理公司 许庆华 明河投资 投资公司 张桥石 华福证券 证券公司 徐智敏,杨风雨 建信养老金 其它金融公司 谭翔宇 华夏财富创新投资 投资公司 刘春胜 华西基金 基金管理公司 刘佳妍 华泰资管 保险资产管理公司 张燕,李勇剑,魏昊 华金证券资管 其它 汪旭敏 恒立基金 - 马犇 和谐健康保险 寿险公司 李水平 浩鸿明凯 - 刘洪明 国信证券 证券公司 隋欣 国新证券 证券公司 秦墅隆 海通证券 证券公司 彭娉 国投瑞银基金 基金管理公司 袁野 光大证券 证券公司 刘勇,陈峰 光大保德信 基金管理公司 高睿婷 高毅资产 资产管理公司 万明亮 东方基金 基金管理公司 蔡尚军 淡水泉投资 投资公司 王沛 北京市星石投资 投资公司 王雪刚 MSIM 资产管理公司 AaronZhao 方正证券 证券公司 窦慧敏,唐娜 中泰证券 证券公司 张楠 一、经营情况介绍: 经营业绩方面:2023年1-9月,公司营业收入673,790,861.60元,较上年同期减少3.77%;归属于上市公司股东 的净利润270,147,812.94元,较上年同期减少17.44%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润262,927,299.54元,较上年同期减少10.29%。2023年Q3公司营业收入287,495,596.43元,较上年同期下滑了7.64 %。 研发管线方面:2023年8月,公司研发的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得正式受理。9月,“烟曲霉点刺液”I期临床试验首例受试者完成入组;“皮炎诊断贴剂01贴”完成了I期临床试验,目前正在筹备II期临床试验。 二、问答环节:1、Q3毛利率提升主要是什么原因导致的? 答:2023年Q3,公司产品毛利率的微幅变化属于正常波动。2、公司未来销售团队的人员规划是什么? 答:公司未来计划按需增加销售人员数量,进一步优化销售团队的布局,持续推进销售工作。 3、请介绍下2023年5月获批的黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液等3个点刺液品种的商业化推广进展如何? 答:黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液、白桦花粉变应原皮肤点刺液、葎草花粉变应原皮肤点刺液3个点刺液品种目前主要在开展各个省份的招标挂网工作。 4、公司Q3销售费用率增加,具体是什么原因导致的? 答:2023年Q3,公司销售费用较上年同期变化不大,但由于营业收入下降,导致销售费用率小幅提升。 5、公司粉尘螨滴剂覆盖医院的情况如何? 答:公司产品粉尘螨滴剂覆盖的医院中大部分是三级医院。6、公司黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售情况如何? 答:2023年Q3,公司产品黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售收入较上年同期增长,但由于基数较小,对于公司整体营业收入影响较小。7、ALK的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册进展如何? 答:从CDE官方网站查询到的信息显示,该品种是2023年2月受理,目前处于审评中。药品从注册受理到最终取得药品注册证书需要一 定的时间周期,同时,也存在着一定的不确定性。公司认为:尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”没有障碍,脱敏治疗市场潜力大,我们不担心竞争,如果有更多的企业一同参与进来,共同将市场做大,实现共赢。 8、能否请公司详细介绍下天然药物(抗耐药抗生素)的技术细节? 答:为进一步拓宽业务领域,公司高度重视持续研发创新,积极布局天然药物领域,通过天然药物发现抗耐药菌的新结构与新分子。目前,也取得了一定的进展,相关研发成果也申请了专利,在相关专利尚未公开前属于公司的技术秘密,不方便详细说明。 9、请介绍下公司目前研发管线中最接近产业化的项目是什么? 答:2023年8月,公司获得国家药品监督管理局发出的《受理通知书》,由公司提交注册的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请已获得正式受理。审评审批的结果存在不确定性。