我武生物机构调研纪要

我武生物机构调研报告 调研日期:2023-04-21 浙江我武生物科技股份有限公司是一家高科技生物制药上市企业,致力于开发具有重大技术优势或市场优势的创新药物或新医疗器械。公司以独立研发 、投资或并购符合技术标准的技术、产品或企业为基本产品发展策略,拥有包括但不限于专利保护的市场地位。公司的目标是成为行业领先的创新生物制药企业,为患者提供最佳的治疗方案。 2023-04-24 董事长、总经理胡赓熙,副总经理、董事会秘书管祯玮 2023-04-212023-04-21 分析师电话会议电话会议 海通证券 证券公司 郑琴,刘晨晨,彭娉 华泰证券 证券公司 胡婧怡,钟仁军 华泰资管 保险资产管理公司 李勇剑 华西证券 证券公司 刘思琦,程仲瑶 国盛证券 证券公司 彭炜键 惠正投资 基金管理公司 孙守东,訾力强,李平 国泰君安 证券公司 丁丹,黄炎 南方基金 基金管理公司 王峥娇 东吴证券 证券公司 朱国广,宋金洋 西南证券 证券公司 王彦迪 中泰医药 其它 张楠 嘉实基金 基金管理公司 归凯,胡涛 中信证券 证券公司 梁心怡 中信资管 资产管理公司 魏巍 申万宏源 证券公司 仰佳佳,CathyHuang 开源证券 证券公司 岑峻宇 明河投资 投资公司 姚咏絮 前海联合 基金管理公司 彭波 石峰资产 其它 宋炯伟 世纪长河 - 郭浩 弢盛资产 其它 陈永胜 建设银行 国有商业银行 蒋锦 东方资管 金融资产管理公司 刘辉,马庆华 交辉创业投资 - 罗征 天虫资本 资产管理公司 陈继业 天风证券 证券公司 李妞妞 西部利得基金 基金管理公司 冯皓琪 汐泰投资 投资公司 冯时 湘楚资产 资产管理公司 李琼 信达证券 证券公司 阮帅 兴合基金 基金管理公司 景莹 兴业银行理财 - 赵垒 元和金控 - 陈家华 方正证券 证券公司 唐爱金,曾飞飞 长盛基金 基金管理公司 李雨辰 中昂国际投资 投资公司 胡明 中邮基金 基金管理公司 王霞 重阳投资 投资公司 方溢涵 WTChinaGroup 其它 张贤亮 安信基金 基金管理公司 徐衍鹏 鲍尔赛嘉 其它 谭晓萍 峰境基金 基金管理公司 魏磊 富国大通 其它 秦墅荣 国寿安保 基金管理公司 刘志军 富国基金 基金管理公司 娄圣睿 罕伦投资 - 楚江敏 合众易晟 投资公司 张利萍 弘道投资 投资公司 应振洲 红筹投资 投资公司 葛云霄 华夏久盈 其它 张伟光 汇正投资 投资公司 陈行云 惠生投资 投资公司 熊文瑞 广发证券 证券公司 孔令岩,杨微,杨正 国联证券 证券公司 杨潇,林楷星,陈翠琼 淡水泉 投资公司 林盛蓝 德邦证券 证券公司 吴沛柯 一、业绩介绍2022年度,公司实现营业收入8.96亿元,同比增长10.94%,实现归属于上市公司股东的净利润3.49亿元,同比增长3.19% ,扣非净利润3.15亿元,同比下降0.40%。整体上看,我国脱敏治疗市场规模持续扩大,舌下免疫治疗作为变应性鼻炎的一线治疗方法 ,临床接受度和认可度也越来越高。公司将继续依托专业的学术营销团队,通过多层次的学术会议加大产品推广力度。2023年一季度,公司实现营业收入1.83亿元,同比下降7.31%,归属于上市公司股东的净利润0.70亿元,同比下降23.17% ,扣非净利润0.68亿元,同比下降11.48%。二、问答环节 1、目前,公司涉及的各个领域的研发进展如何? 答:在变态反应制品领域,黄花蒿花粉变应原舌下滴剂扩展儿童适应症人群的药品补充申请处于CDE技术审评阶段;黄花蒿花粉点刺液、白桦花花粉点刺液、葎草花粉点刺液的上市许可申请处于CDE技术审评阶段;悬铃木花粉点刺液、德国小蠊点刺液、猫毛皮屑点刺液、狗毛 皮屑点刺液、豚草花粉点刺液正在开展III期临床试验;烟曲霉点刺液的临床试验获得批准,正在筹备I期临床试验;皮炎诊断贴剂01贴正在开展I期临床试验。另外,尘螨变应原膜剂等品种在临床前研究阶段。 在天然药物领域,联营公司凯屹医药的吸入用苦丁皂苷A溶液正在开展单/多次给药在中度慢性阻塞性肺疾病患者中的安全性、药效学临床试验;子公司我武翼方的新型抗耐药结核药物的研究目前处于确定临床前候选化合物阶段。 在干细胞领域,2022年5月,人毛囊间充质干细胞治疗药物通过了浙江省卫健委与浙江省药监局的审查与现场检查,该项目顺利递交至国家卫健委,本项目拟定适应症为治疗骨质疏松。同时,已全面启动第二个干细胞治疗药物(拟定适应症:治疗骨关节炎)的临床前研究。2、公司对于未来的研发投入是如何规划的? 公司对于研发项目的投入是根据各研发项目进展合理规划投入。3、公司产品营业收入的增长主要源于专业性较强的变态反应科室还是其他综合科室? 变态反应科室一般只在规模较大的医院设置。公司主营产品主要在医院耳鼻喉科、儿科、呼吸科等有应用。 4、“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的推广方式是怎么样的?销售团队是如何构成的? 在学术推广方面,公司会借鉴“粉尘螨滴剂”的经验,两者学术推广方式基本相同。在销售队伍上,由于“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”两个品种均为舌下含服脱敏药物,仅是针对不同的过敏原,因此,销售队伍不严格区分产品线。同时,公司也会逐步增加销售人员的数量,优化销售团队的布局。 5、今年公司市场推广的计划是怎么样的? 公司将继续通过由营销团队组织策划、组织实施与委托实施相结合的专业推广模式,举办各种高水平的全国、区域和医院学术推广会议以及参加中华医学会、中华医师协会等机构举办的相关学术会议,开展产品的学术推广工作,向医生讲解正确使用产品的方法,传递脱敏治疗理念。 6、公司如何看待ALK的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册情况?会对公司未来产品销售有什么影响? 药品从注册受理到最终取得药品注册证书需要一定的时间周期,同时,也存在着一定的不确定性。公司认为:尘螨舌下脱敏治疗药物在中国 患者中的“可及性”没有障碍,脱敏治疗市场潜力大,我们不担心竞争,如果有更多的企业一同参与进来,共同将市场做大,实现共赢。