针织女鞋视觉策划方案—海外市场

NEWBELLASandalBoots MarketingPlan 商品基本信息 按流量来源排序的净销量:主要源于INS渠道 广告投放：3月10日投放，AL4742BL款从3月14日开始产生销售国家：美国和加拿大，主要来源于美国 年龄：主要集中于35-54岁，其中35-44年龄层ROI最高 用户基础信息与行为分析·有孩群体居多、身材丰满、爱美、爱生活 年龄上:有孩群体居多，基本符合广告人群数据 身材上：微胖·丰满·健康 穿搭上：有一定时尚追求，性感/日常皆有 有仪式感：特意为周五而穿的红裙子/举办万圣节party 来源广告帖点赞用户主页 分享生活：去音乐节/冰球妈妈/每天去健身房锻炼 爱生活·爱美·有仪式感 •年龄较大妈妈群体，身材偏丰满 •拥有丰富的生活，热爱且喜欢分享 •不服老，爱美，爱打扮，爱时尚 CONTENT 1Insight&Strategy2Vision&PageDemo3ProductIteration 01Insight&Strategy 支撑性很好 鞋跟不高，舒服 性感 优雅舒适 可以用于工作、周末外出 可以穿在商务和专业人士身上 穿上后非常舒服 弹性材料 像手套一样贴合 很舒服，里面有垫子 适合宽脚，可以拉伸 喜欢弹性且舒适的面料 面料舒适 高弹力 强贴合-适合胖脚人群 柔软舒适 好看又日常 外观好看 适合日常 高度好走 取自shein同类款评论区 美国鞋类报告-“Textile&OtherFootwear”品类（2023.3） •收入维度:此品类超越其他细分品类，预计2024-2028年会持续增加 •收入变化维度:此品类2022年增长明显 符合整体市场趋势 纺织鞋类整体增长明显 在美国具有一定发展空间 目前市场趋势良好，受到用户喜爱 TextileFootwear定义补充： 鞋底材质为橡胶/塑料/皮革鞋面材质为纺织品 全球纺织鞋类报告“TextileFootwear”品类（2020） •美国市场需求较大:美国是“TextileFootwear”最大进口国 Shein网站女鞋页面 同类款：100Reviews 类似款：1000Reviews 取自Statista报告： https://www.statista.com/outlook/cmo/footwear/united-states#price https://www.statista.com/study/48864/textile-and-other-footwear-report/ TheyincludeFootwear,solerubber/plastic,uppertextile,notsport,Sportsfootwear,solerubberorplastic,uppertextil,andFootwear,soleleatherandupperstextilematerial. WGSN:《CollectionReview:Women'sKnit&StitchPre-Fall23》 指出： #SupremeComfort趋势催动了针织品系列的发展 WGSN:《Buyers’BriefingFootwearS/S23》建议： 不要放弃舒适性 要继续寻找舒适高跟鞋新品牌 NPD:《FutureofFootwear鞋类未来》报告指出： 后疫情时代背景下，舒适元素是美国消费者购买鞋类时重要关注特征 BethGoldstein指出（时尚鞋类和配饰分析师）：能够满足用户需求的楦形是休闲舒适的楦形 取自WGSN与NPD报告： WGSN:Buyers'Briefing:FootwearS/S23 WGSN:CollectionReview:Women'sKnit&StitchPre-Fall23NPD:USFootwearIndustrySalesExpectedtoStabilizethrough2025 对于女明星来说，是比较受欢迎的款式 对于用户来说，也是一个万能款，适用于日常穿，也适用于一些较有仪式感的场合 家里的万圣节聚会 和丈夫约会 姐妹聚会 ............... = 穿上它，可以参与重要场合 穿上它，会让我看起来更美 符合 品类市场趋势 符合 用户舒适需求 满足 日常场景需求 具备 一定时尚属性 舒适与时尚相结合，且能满足日常所需 01弹性面料 高弹力 面料延伸感好 宽脚友好 02便于行走 云朵软垫 跟高舒适 露趾设计：避免脚趾挤压感 可透气03高时尚感 造型性感 日常百搭：可工作可外出 突出面料优势，强化舒适感 Everybodyfitiseverybodycomfort MOUSSEFIT ss2023Collection 系列初衷：所有的脚型都能找到最完美的贴合,体验由舒适带来的最大惊喜 用弹力针织面料拥抱每种脚型让舒适感如空气涌入 不用思考脚型大小、胖瘦它都能给你“合身且美丽的舒适” ·其他选项·InfiniteFitEvery/All/EasyFitFitLibertyBreezesFitAnkletsCrossFitFlowFitMousseFlex AL4742 AL2162 AL4772 AL4768 AL44558 AL4456AL4454 ·仅包括现在有样品的鞋款 02Vision&PageDemo 视觉整体策略·多形式突出面料优势，视觉营造舒适与舒展的高级氛围 选择不同身材女性进行对比；弹力道具运用；拉伸感动作等 多人对比道具运用拉伸感动作 模特状态参考：轻松、自然 首焦图参考 参考1·聚焦鞋子 （针对产品） 参考2·坐姿+全身 （合集介绍、理念传达） IT,IT’SSTRETCHY 拉伸它！它是有弹力的！ Fityouranklesasgloves Soft Breathable Antiwrinkle Antibacterial 备选：FEELEVERTSTRETCHGOSTRETCHIT BEND TOTHENEXTLEVEL 舒适度在下一等级！ Yogo-level-extention Saygoodbeytopeskyblisters！ 备选：BENDTOIMPOSSIBLEBENDTONEXTLEVEL stretchingandflexingwithyourbody'severymotion BreadthsrangefromXXcm-XXcm NOTABIGDEAL 宽脚！问题不大！ Inclusivesupportfordifferentfootshapes COMFORTDETAILS PEEP-TOEDESIGN：Restraintlesstoavoidtoessqueezing(鱼嘴设计) BREATHABLEUPPERS：Remainyourfootrefreshing （可呼吸鞋面） THICKINSOLEPADDING：Providepudding-likecushioning （厚实填充鞋垫） 面料图打底+鞋子+细节卖点罗列 APPROPRIATE9CMHEELS：Steady,easytowalk,Supportive （合适的9厘米跟高） INVOLVEINYOURLIFEEASILY Working Shopping Dating Wedding REALVOICESINNEWBELLA 提取关键文案+KOL场景图展示+点击切换 FINDOTHERCOMZYCHOICES 放其他产品图+轮播展示 单人模特图参考—展现舒适自然的拉伸感 上脚图—多种角度展现面料柔和度+其他 其他角度 特殊角度 组合图-多品图 组合图-上脚图 03ProductIteration ProductIteration 围绕爆款鞋型的夏季款式升级 围绕爆款鞋型的基础升级 围绕爆款鞋型持续升级 去除脚踝包裹 增加交叉带 改其他透气面料 更改鞋型（穆勒拖+平底鞋） 功能向运动凉鞋 解决产品现存问题 增色 改跟型（更舒适） 改面料（弹力与舒适） 围绕爆款鞋型的秋冬款式升级 飞织露趾中靴 长筒靴 针织靴 基础款式优化—产品现存问题 弹力与贴合性问题： ①脚踝处鞋子有点难穿上 ②对于小尺码脚型（US5-6.5）来说，穿上可能会有点松 尺寸问题： ①缺少9.5尺寸(EUR41)的尺寸 鞋跟问题： ①上脚整体有点向右偏，鞋跟不稳 鞋底问题： ①鞋底穿起来有点滑—增加底部摩擦力，增加凹槽深度 需进行多种脚型测试明确问题，再做针对性提升 shein同款提供9.5尺寸 用户反馈：鞋子有点难穿上 对于小尺码脚型来说，脚踝处/脚趾处可能会有点松 货品端按规划安排中..... 版型不变 优化跟高与跟型 版型不变增加颜色 弹力pu 羊绒布 莱卡 牛仔布-类似版型 版型不变选择其他弹性 面料 shein评论：1000+ shein评论：100+amazon:1325+ shein评论：100+ 去除脚踝包裹+高跟 amazon评论：4223+ amazon评论：2218+ shein评论：1000+ shein评论：1000+ 交叉带+高跟 点赞用户分享的图片 shein评论：100+ shein评论：100+ Etsy评论：258+ 其他透气面料+高跟 Mesh Tulle 基础款式优化—飞织面料不变，以耐走舒适为目标，开发其他适合春夏穿的新鞋型 shein评论：500+Vivaia类似款 shein评论：1000+ 已有松糕底款，可增加粗跟款 shein评论：1000+ 穆勒拖爆款鞋型+软垫结构/足 弓支撑 可借鉴品牌： Rothy's SevenAllAround Vivaia Bzees ..... Amazon评论：1841+ Burudain款:：AnkleStraps Burudain款：Slingback 编织玛丽珍 平底鞋 功能向运动凉鞋 爆款鞋型+提供足弓支撑 可借鉴品牌： Skechers Prada ..... shein评论：1000+ shein评论：500+ shein评论：1000+ Vivaiabestseller 春秋款式迭代飞织中靴+包脚掌+ 露趾+高跟 shein评论：1000+ Vivaiabestseller 秋冬款迭代 Vivaiabestseller Thanks 2-产品细节展示 3-卖点可视化 4-百搭卖点展示 1-系列Banner(展现Fit概念) 5-用户评论 6-系列推荐 Soft Breathable SmoothAntiwrinkle Antibacterial 图片形式展现+具体动作拍摄 撑开鞋子动作套脚动作后向拉伸动作成功穿进动作 NOPROBLEMWITHFASTWALK 它走路很稳定！快走也没问题！ 刚刚好的跟高：Appropriate9cmheelheight 行走有支撑力：Walksupportively