你抢了吗？-海马8S新春厂家直销会

目 录 ①运营规划&活动策略 ②活动信息&场地规划 ③前期传播&客户招募 ④试驾科目&现场运营 ⑤相关附件&DLR担当 新年是中国人最重要的一个节庆 数十亿人次的返乡，上千亿的年货采购消费 借势新年返乡潮-购车潮，打造新春氛围，利用厂家直销会的形式将潜在客户集中收割，促进终端销量提升 暖场互动问答 集赞迎春联 产品互动问答 一元抢千金 主持人互动游戏 微信红包雨 XX美食挑战赛 挑选当地最具特色的美食或小吃作为挑战科目，在78秒内吃下最多的参赛者获胜赠送精美礼品一份，强化活动的地域特色。 前期购买99元活动现场设置约现场订车即赠年活动结束前，所门票，到场参驾女车神、投壶货大礼包提货券有订车客户均有加活动，赠送大作战、勇敢王一张，还可参与机会抽取“终极1000油卡券，者、飞镖达人四订车拼多多，每豪礼”大奖，万提车即可兑付。项互动游戏，参满10个订单每元大礼包、半价活动结束没订与互动游戏赢取台车可赢相应金车只要购车均有车门票可退还。相应油卡券。额油卡券。机会中奖； 每站4台展示车 常规展示 百米加速赛道 3种越野道具 5大智能系统 多种色系 以“春节厂家直销会”为名贯穿整个营销活动，挖掘各地春节习俗符号和最具当地特色的美食文化，融合[海马8S女子车队+海 马8S强动力]卖点，打造具有地域特色的活动传播-环节设置-互动游戏等，通过设置短平快的促进环节提升海马8S终端销量。 你 了吗？ ——海马8S新春厂家直销会 ①激情驾控：科目设置一致性 •车辆驾乘体验科目设置统一化 •三种专业道具强化体验刺激性 ②抢福行动：环节设置地域化 •三大互动环节设置统一化 •特色互动：城市美食挑战赛地域化 ③豪礼盛宴：切身利益自助化 •前期购99元门票到场1000油卡券 •互动挑战赢油卡券，现场订车抢海马8S半价车 1.车辆展示 2.赛道设置 1.互动游戏2.抢福行动 3.美食挑战 1.门票翻倍礼 2.互动赢好礼 3.年货大礼包 4.订车抽豪礼 多种配置 暴风漩涡 每站活动固定环节设置 地域化环节 参团拼多多订车赠油卡券，订单满30及以上封顶600元 促进销量提升 互动赢礼+挑战刺激 深度驾乘体验 智能体验+道具试驾 春节氛围营造 氛围营造+互动体验 互动-体验-提量三合一融合 前期招募 现场运营 后期传播 海马8S新春厂家直销会 [驾控+互动+节庆+地域]围绕四大核心诉求 氛围营造-互动体验-促定提量 微信红包雨 美食挑战赛 投壶大作战 飞镖达人 集赞赢春联 约驾女车神 勇敢王者 一元抢千金 动力体验 路况体验 智能体验 ①动力体验：体验产品超强动力优势-195匹马力+293N·m超强动力的百米直线加速。 ②路况体验：体验产品爬坡通过优势-结合阶梯路+颠簸路道具体验-增强客户驾乘感受。 ③智能体验：体验产品核心智能系统-挑选海马8S的5种智能系统-精深度体验促进认知。 竞速达人赛道 智能体验赛道 越野体验赛道 综合驾控赛道 [百米加速+3种越野道具+5大智能系统体验+暴风旋涡] 三种越野道具 五种智能系统体验 以[海马8S女子车队+春节厂家直销会]为噱头进行客户邀约 通过[售卖门票绑定客户+互动赢油卡券利益诱导+订车拼多多+万元大礼包/半价车抽取]刺激下定 女子车队漂移秀深度试驾体验 门票翻倍礼 互动赢好礼 订车拼团礼 抽半价车 吸引产生 注意兴趣 客户利益临门终极绑定诱导一脚刺激 利用AIDI法则，通过“注意-兴趣-欲望-成交”刺激客户现场下定，提升销量 核心 营造新春抢购体验 目 录 ①运营规划&活动策略 ②活动信息&场地规划 ③前期传播&客户招募 ④试驾科目&现场运营 ⑤相关附件&DLR担当 区分活动目的营销主题 活动车型 参与专营店活动时间传播考核参加客户 活动概述 强化海马8S产品体验基础上，举行海马8S的专场促定会，集中客户邀约，借助封闭式场地、科技激情体验促进销售 你抢了吗？—海马8S新春厂家直销会 试乘试驾车型：海马8S 展示/试驾体验车辆：多色系多配置的海马8S 多城多店联合参与KPI目标集客KPI：100批/场订单KPI：50台/场2020年1月11日周六下午活动城市郑州 经销商利用自媒体平台（抖音、微博、微信公众号）传播活动信息，整体阅读量达10万；传播素材全员每天转发朋友圈；达成2者要求方可申请活动以A级、B级意向客户为主，H级客户为辅，客户级别组成比例：H级10%、A级40%、B级50% 海马8S女子车队飞行秀海马8S新春厂家直销会综合驾控驾乘体验打造春节体验氛围多项互动限时促定 活动内容 活动说明 •现场车子车手开展10分钟的海马8S飞行秀表演。 •车手还将担任赛道教练的角色和客户共同体验产品，并讲解产品核心卖点。 活动现场围绕[车型+客户+春节+互动]进行场景化的包装打造，通过设置门票翻倍 -投壶大作战-美食挑战赛-勇敢王者等互动项目营造海马8S春节厂家直销会氛围。 将海马8S的动力、科技卖点体验科目整合到“综合驾控赛道”上，综合全面的体验海马8S的超强动力、智能科技、极限操控能力。强化目标客户体验感知； •邀请书法名家现场挥毫写春联，客户集赞满30即赠春联一副，数量有限； •客户到场即可参与微信红包雨互动最高抢99元红包； •利用中国结、条幅、吊旗营造春节氛围； 通过前期售卖门票绑定客户 -现场参与互动游戏赢油卡券诱导客户-参加订车拼多多赢翻倍油卡券刺激客户-订车抽豪礼四步骤的方式刺激客户现场下定，提升销量。 海马汽车主机厂 郑州市经开区经南三路与东四环交叉口向西200米路北面积：8000平方米 厂区内部道路 试乘试驾赛道 试乘试驾赛道 试乘试驾赛道 试乘试驾赛道 篮球大作战 试驾等候区 漂移表演区 门 大 厂 篷房区 展车区 迎宾红毯 展车区 区 吸烟区 5盲区监测 4 百米加速 暴风漩涡3 抽烟模式+无钥匙进入+一键启动2 发车区1 综合驾控赛道设置： ①发车区/换乘区 ②抽烟模式+无钥匙进入+一键启动 ③暴风漩涡 6小侧坡 3暴风漩涡 阶梯路8 7360全景影像 颠簸路9 5篷房区 篷房区 车辆展示区 ④百米加速 ⑤盲区监测 ⑥小侧坡 ⑦360全景影像 ⑧阶梯路 ⑨颠簸路 抢福迎宾墙 奖品登记区 驾控区域 收银区 AV控台 刀旗A LED大屏 舞台 订车英雄榜 刀旗B 飞镖达人 迎宾红毯 展车背景板 美食挑战赛 展车背景板 春联区 冷餐区 投壶大作战 砸金蛋 展车 ④ 展车 ③ 展车 ② 展车 ① 动力王立体字 篷房内部使用吊旗-春联-中国结-条幅-窗花等元素，打造春节厂家直销会氛围 你抢了吗？—海马8S新春厂家直销会整体项目推进表 类别 项目 N-14 N-13 N-12 N-11 N-10 N-9 N-8 N-7 N-6 N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 负责人 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 领导裁决 方案审批 大区 方案确认 大区 场地勘察 场地勘查 执行公司 签订合同 大区 活动筹备 传播稿确认 大区 设计稿确认 执行公司 物料制作 执行公司 礼品采购 执行公司 演职人员聘请 执行公司 工作人员培训 执行公司 活动传播 招募H5报名 经销商 店头物料露出 经销商 新闻稿传播 经销商 自媒体传播 经销商 老客户传播 经销商 客户招募 电话邀约 经销商 客户到店 经销商 活动搭建 物料到达 执行公司 物料进场 执行公司 活动搭建 执行公司 展车进场 经销商 技术彩排 执行公司 现场执行 客户上午到店 经销商 上午现场彩排 执行公司 活动下午执行 执行公司 后期传播 活动长图传播 执行公司 小视频传播 执行公司 长效平台传播 执行公司 活动PDCA 执行公司 目 录 ①运营规划&活动策略 ②活动信息&场地规划 ③前期传播&客户招募 ④试驾科目&现场运营 ⑤相关附件&DLR担当 活动阶段 活动前期 活动执行 活动后期 活动预热、扩大宣传 后续跟进、口碑传播 引导互动、现场扩散 传播目的 传播渠道 微信朋友圈抖音/微信视频经销商店头 客户微信朋友圈客户抖音 销售顾问微信朋友圈 销售顾问微信朋友圈 经销商会员页面·微信公众号主机厂官方抖音账号 传播内容 活动招募H5 经销商自媒体传播 经销商店头物料露出 现场互动游戏 现场美图转发 现场集赞大挑战 活动花絮视频 地域色彩微信长图 活动传播软文 “经销商端的前期传播以[自媒体+店头物料露出]形式为主 融合[地域文化+客户利益+春节习俗]定制引起共鸣的传播素材” 传播形式 内容规划 自媒体 微信头像、招募H5、5张微信倒计时海报、2套九宫格、2篇招募软文、4篇微信/抖音短视频 店头物料 1个X展架、2张海报 15秒活动精彩花絮视频 春节元素微信长图 活动传播软文 具体要求： 所有活动后期传播素材于活动结束的第二天中午前下发，下午全员转发并截图反馈至活动微信群检核。 传播内容 传播规划 N-10 N-9 N-8 N-7 N-6 N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 海报 店头物料持续露出 展架 店头物料持续露出 微信头像 微信头像从召开站点启动会后全员更换，持续至活动当天 招募H5 活动招募H5 九宫格 客户利益篇 活动环节益篇 倒计时海报 5天倒计时海报-（新年+抢半价车） 招募软文 第一篇招募软文 第二篇招募软文 抖音/微信视频 体验营漂移秀-特技秀-郑州站海马8S抢购会漂移-郑州站海马8S抢购会现场花絮 集赞挑战花絮视频微信长图活动软文 执行公司职责：负责线上传播素材的画面设计、活动软文撰写、后期传播视频制作 经销商职责：店头物料的制作和露出、线上传播的贯彻执行、后期传播素材的全员传播 目 录 ①运营规划&活动策略 ②活动信息&场地规划 ③前期传播&客户招募 ④现场运营&试驾科目 ⑤相关附件&DLR担当 一口价买不了吃亏，让客户购车更安心 有便宜可占才肯出手？春节厂家直销会让你赚翻天 购门票赠翻倍豪礼 活动前购99元门票到场到场即赠1000油卡券 互动游戏赢油卡券 参与互动游戏/试乘试驾赢油卡券 订车拼多多 现场参加拼团购车拼的越多福利越多 年货大礼包订车即赠年货大礼包提货券一张 抽半价8S 现场订车客户均可参加抽豪礼 通过活动现场互动项目参与，赢取购车利益 通过门票翻倍及互动赢好礼，客户清晰算出自己可争取的购车利益 订车即赠年货大礼包提货券，通过订车拼多多实现客户间的互动赢取更多利益通过订车抽豪礼终极刺激，促使客户下定购车赢取更大利益 序号 项目 最高油卡券 内容规划 备注 1 门票翻倍礼 1000元 前期购买99元门票，到场即赠1000油卡券 到场凭门票登记换取1000油卡券 2 互动游戏赢好礼 约驾女车神 300元 活动现场参与试乘试驾环节，即可获得由女车手赠予的300油卡券 / 3 勇敢王者 100元 现场报名并抽取6名客户，分三组乘坐车辆体验漂移、S弯、无人驾驶等特技发表抖音证言，可获得100油卡券 / 4 飞镖达人 300元 参与现场飞镖达人互动，每人每次5枚飞镖，挑战者站在规定的位置投掷，扎破三个以内气球奖励100油卡券、扎破4个气球奖励200油卡券、扎破五个气球奖励300油卡券 / 5 投壶大作战 300元 参与投壶游戏互动，参与者每人5支箭进行投壶，投中3个以内奖励100油卡券、投中4个奖励200油卡券、投中5个奖励300油卡券 / 6 投篮大作战 300元 参与定投篮球互动，一脚踢开启后备箱后，参与者从中拿篮球进行定投，投中3个以内奖励100油卡券、投中4个奖励200油卡券、投中5个奖励300油卡券 / 7 订车拼多多 600元 现场拼团满10个订单每台400油卡券，拼团满20台订单每台赢500油卡券拼团满30台及以