2023年三季报业绩交流电话会

普利制药2023年三季报业绩交流电话会202310241.公司基本面信息 1~3季度收入：13.5亿元；1~3季度利润：4亿元；三季度收入：5.18亿元；三季度利润：1.34亿元。海外收入占比持续增长。核心产品持续发货。未来出口板块预计增速在20%以上。碘帕酮注射液有望对业绩增长贡献。合成生物学方法具有两个优势。多肽生物学车间建设已完成。其他品种的研发进展。车间的产能利用率较高。明后年预计每年获批7~10个左右。全年费用端已经开始平均费用。预计第四季度会保持在一个平均水平上。辉瑞产品将继续供货。美国药品短缺的原因很多。FDA加速检查可能对短期外的供应还没有帮助。毛利率变化与品种结构和生产成本的变化有关。第三季度新产线投资可能会影响毛利率。阿奇霉素需求会有直接影响。公司对业绩增长充满信心。 2.公司业务增长与市场预期 公司产能通过FDA认证，与外资企业合作顺利。一两年的业务增长有充足的产能和产品储备。外资企业正在寻找本土化产能和合作供应商，为公司带来机会。国际化产能陆续推出，与跨国公司合作顺利。力争获得更高的市场份额，并扩大市场规模。选择大品种并在全球市场进行注册，如国际造影机和阿卡视频。寻找大的品种来突破商业价值，与联营企业合作。注重成本优势，考虑降糖和减肥市场的口服制剂产品选择。对口服制剂的开发在生物学领域可能更有机会。在口服制剂上进行辅料和技术平台的研究。合成生物学是重点布局的战略板块，顺德工作餐是主打产品。未来有 机会在合成生物学和口服制剂领域展示技术。 Q&A Q：公司海外制剂获批的一些品种，从获批到能够转化为收入的贡献大概需要多久？如今年q三获批，何时能够看到这些海外新获批的品种的收入供给？ A：公司目前获得的安达商业化转化总的来讲还是比较好的，这里面可能会有3~6个月的时间，因为有的是因为订单我们获批之后，有原则的批件，三大获批以后，要订单，然后要一些准备。有的时候原料比如说我们是往向对方买的，他正好有现货可能比较怪，有的还要等等。总的来讲应该是3~6个月，基本上能够能获得比较好的。另外的话大规模也要看—些它的gpu的招标的情况，批下来的安达陆续过去，都转变了双一订单。 Q：在海外不同的地区，公司的商业模式和总体的战略定位有什么不同？A：每个国家它的模式可能有的是GPU招投标，有的是医保的，有的招标市场，有的非招标市场，每个国家可能都不同。美国我们是合作，帮助大家一起的推进，其他地方更多的可能就是一个商业的买卖关系，我们会去选择国家比较专业做得比较好的客户，作为我们的很和合作来进行创业转化的客户，也全面推进中我们凡是你各个国家批的大部分也都陆续在转变为商业订单。国家它确实他就是个招标，他批准了以后就要等着他后面的教材，因为这些客户在当地都是比较厉害的客户，就是说在等这个因为平时还没时间，有的正好能赶上招投标，就比较快，有的就要在但是随着 我们公司在全球慢慢的，各个国家的孙庚进去以后也就慢慢在那里开始有—些影响力，所以都许来找我们的也比较多，我们也是通过全球的供应，更加增加这一个批次的规模，来降低全球的成本。Q：公司国内销售改革目前的进展怎么样？如何展望全年以及明年的应收账款的整个变动趋势？ A：今年国家在环境问题中，我们也在抓紧迎合国家的要贯彻国家的这些政策，进一步的加大各种类型终端的开发，然后掌控国内的销售，在往前推进中。具体展望全年以及明年的应收账款的整个变动趋 势还需要进—步观察和分析。 ：公司将向何方面发展？ A：普利制药目前应该朝着更加稳健，更加国际化，更加有自己技术能力的方向在发展。未来的话，公司会陆续的把产能成为国际展览，也会陆续的想大品种迈进。在化学领域和合成生物学领域，公司会夯实前进的步伐，加强国际企业的各种能力合作，包括在设计端、原料端、cdmo方面等。另一方面，公司也将增加跟国际企业的这些cdmo方面的合作的能力。 Q：公司的未来规划是什么？ A：公司未来会陆续的把产能成为国际展览，也会陆续的想大品种迈进。在化学领域和合成生物学领域，加强国际企业的各种能力合作，包括在设计端、原料端、cdmo方面等。同时，公司也将增加跟国际企业的这些cdmo方面的合作的能力。