交流纪要

长春高新纪要 1.综述 (1)反腐政策对患者用药及学术会议的影响 从财务数据上看，反腐可能对患者用药没有特别大的影响。更多可能对学术会议的召开等方面会有影响。国家在九月份专门有官方声明，支持合规的学术会议，打击非法会议。个人分析影响可能更多来自消费习惯的变化，这也是目前行业或国内整个消费习惯带来的影响。 (2)集采渭况和长效升级的清况 目前浙江还没有新的消息，整体来看，浙江的政策较温和。公司会重视，并积极应对。其他省份也陆续落地，业绩清况较乐观。公司长效产品整体收入相对其他机型在决速提升，第三季度收入预计增长约30%。(3)长效产品的研发和竞争情况 根据临床数据统计，从效果上来看，长效产品的效果可能比其他产品更好。公司会借助市场的空档期，提升长效产品的销量。公司也会重视友商的研发进展，并将行业变化充分重视。 2公司基本面信息 从产品构成上来看，公司将重点保持激素产品的生产，如竞赛，今年前三季度销售额约30亿元，比去年同期增长约300%。儿童营养品表现较好，前三季度销售额约15亿元，较去年同期增长约300%。从代言产品来看，公司有6个产品已进入三期或数据清理阶段，未来几年可能陆续推出新产品，为公司贡献新的利润增长点。 有关销售渠道扩大的清况 公司在销售渠道搭建方面采取了一些策略，针对不同产品设定了不同的销售渠道，提升了消费领域产品的需求。比如吉利高的旗舰店 ，粉丝数量从最初的几百人增加到一两万人，单品的销量也有提升。个人认为儿童营养品市场空间很大。 有关长春高新在儿童身高问题上的优势 在中国家长对孩子的身高问题非常重视。通过合理运动和膳食补充，可以改善孩子的生长发育，提高身高。公司通过市场推广和销售，改变了专业医疗领域的形象，让大家更容易接受和认可公司的产品。 其他问题 公司对医美板块和制药P1相关产品持乐观态度，并积极拓展业务、推出新产品、拓展渠道。另外，公司会继续努力在新产品研发和外延并购等方面。至千其他投资者和友商的发言，则没有涉及到投资者关心的内容。 Q&AQ：公司对千产品拓展的原则是什么？ A：公司对千产品拓展是既要保持谨慎，同时也要努力去寻找与业务规划相契合的风险相对较低的产品线。 Q：关千长效的毛利率情况以及聚乙二醇产品替代进度的情况是如何的？ A聚乙二酰立品目前还没有应用到生产领域，团队正在积极推进公司自用的后续细化工作，包括新厂房建设工作和产品销售等方面的探索。至千毛利率的下降主要是因为房地产确认的收入集中在三季度，其他产品的价格比较稳定。 Q：公司在辅助生殖领域的布局有哪些大的品种可以关注？ A：公司在女性健康领域涵盖了—系列的产品，包括用千防止提前排卵的新奇瑞克、周制剂的黄帝城以及—些用千服务生殖压力性尿失禁决定性干酌定等方面的产品公司的产品拓展选择－节见有业务相匹配，协同性更强。 Q：关千慢性前列腺炎的银花病炎鳞片和急性痛风性关节炎的菌钠单抗这两个产品，公司目前对它们的看法是如何的？A：对千银花病炎鳞片和菌钠单抗这两个产品，公司认为它们在慢性前列腺炎和急性痛风性关节炎领域具有市场空间，目前正在推进临床进展、拓展适应症以及新产品销售布局等工作。Q：公司目前的市场推广销售策略的增量空间主要来自千哪些方面？A：公司的增量空间来自千不断提升在三甲医院的渗透以及开放其他公立医院渠道。 Q：未来3年到5年，公司非生长激素产品组合的预期收入量级以及增速渭况如何？A对千未来3年到5年，公司预期非生长激素产品组合将带来收入的增长，具体的量级和增速还需要进一步观察和评估。公司持续推进产品拓展，并选择与现有业务相匹配的项目。 Q：对千公司的渠道合作和推广，公司有进行哪些努力？ A：公司努力提升产品的学术推广和科普宣传工作，同时加强与一些民营医疗机构的合作，搭建身高管理中心等集中管理中心。 Q：公司对长效产品的宣传侧重点不同是否能够更好地认可整个长效产品的效果和使用便利性？A：公司希望通过不同的宣传侧重点使更多的人认可长效产品的效果和使用便利性。 Q：公司有进行新的适应症的扩展吗？ A：公司正在推出一些新的适应症，如特发性矮小、特纳综合症等，希望能够在实际使用药品过程中提供更多依据。 Q：公立和民营的最新占比是多少？A：三季报的时候还没有统计公立和民营的最新占比。 Q：公司有关千未来3~5年长效机型收入量级或增速的预期吗？A：公司希望通过努力将生产技术收入占比降低到50%以下。 Q：由千目前电话等工具还未定下四季度的考核口径，全年股权激励完成是否有一定压力？A：目前还没有确定全年的考核口径，希望在四季度努力去做。 Q：由千反腐影响，经营清况在四季度是否有改善的趋势？A：经营清况主要受到消费习惯的变化等因素影响，反腐问题对经营清况的影响并不大。Q：长效产品的占比上升是否与患者的选择有关？A：根据个人感受，患者在选择用药时更多考虑价格因素。Q：公司有关千产能问题的规划吗？ A：公司在持续拓展产业园，新建厂房并考虑未来几年的产能需求。预计产能不会影响公司后续业绩。 Q：公司在分红和回购方面有什么计划吗项｝在回购的情况是什么？ A：公司在回购方面受到交易所的限制，定期报告前10个交易日内不能进行回购。回购具体会根据股价变化和公司实际情况来安排。而分红是投资者反馈比较多的—个建议，公司会综合考虑投资者需求和公司资金需求制定利润 分配方案 Q：新换增长的情况如何？1.-3，季度的新换增长会怎么样？ A：目前没有统计新换数据的计划，但整体来看从业绩上来看，正常增长的状态。目前市场空间较大，诉求也还在，公司有信心在未来几年努力提升业绩。 Q：未来几年的研发费用投入结构将如何？研发项目占比是否会增加？ A：公司近年来大幅度提升研发费用投入，确保新产品有足够资金进行研发，并吸引高端人才，支持研发进展。在研发费用投入方面，公司 不会过千高速投入而忽视业绩，将维持相对平稳状态并优化投入项目。 Q：在浙江省生长激素领域，收入占比大概是多少？A：大概为20%左右，具体数据暂无详细拆分。 Q：今年四季度我们需要完成多少目标，以达到股权激励目标？ A：目前暂无详细数据，但公司高度关注股权激励目标，这与公司业绩表现及核心团队的利益相关。以上是关千上市公司＇长春高新”的投资交流会议的Q&A。 Q：关千公司的地产剥离进展和未来规划的问题，有哪些限制因素？ A：目前处千一个单方面的状态，无法推进；超达持股比例较低，可动用的流通股份较少，发行债券价格低也可能触发强制专用条款，影响其持股比例。同时，还需综合考虑国有的控股权和要求等因素。 Q如果股价一直上不来，控股股东会有失控风险吗？是否存在对应的股价？A：不存在对应的股价，但超达作为控股股东存在失控风险。但目前股价并不可能到达对超达失控的程度。 Q：关千房地产业务的增长和财务确认问题，有哪些具体清况？ A：今年房地产业务会剥离，不过还有9月份新交房的楼盘以及其他未销售的楼盘，从营收增长角度来看，相关工作正在持续进行。从财务确认角度来看可能不会一出大现笔资金入账。