2023希思黎酵素抛光面膜上市方案
2023 EXFOLIATINGENZYMEMASKLAUNCHDECK 希思黎酵素抛光面膜上市计划 2023年6月上市 ￥950/40g 2023 NEW全新EXFOLIATINGENZYMEMASK 希思黎酵素抛光面膜 THENEW-GENERATIONSOFTPEELING. 划时代的温和去角质产品 沟通关键词 定位 1分钟酵素抛光面膜 核心TA 所有肌肤类型，包含敏感肌 功效 1.轻柔去角质，为后续护肤做准备 2.瞬时抛光焕采，细致毛孔 木瓜蛋白酶 1.木瓜酵素有效去除老废角质，保护皮肤屏障 2.天然植物的清洁粉末紫藤+椰子衍生物超温和清洁净化成分 维他命B3 3.烟酰胺细腻柔滑，透亮光采 超感官 薰衣草及马郁兰精油香气即刻舒缓 超感官的粉转霜质地，带来全新美肤体验 总部连带方向 INARADIANCEROUTINE 主推连带-黑玫瑰系列抛光钻亮疗程 主打与黑玫瑰系列的眼霜/油/面霜连带 INARADIANCEROUTINE 抛光焕采 与瞬采亮肌面膜/黑膜连带 MASK 面膜 INAFRAGILESKINROUTINE 敏感肌护肤 与植物净颜系列的洁面露/精华露/保湿乳连带 PRE-MASK 前导面膜 INAFRAGILESKINROUTINE 敏感肌护肤 与植物舒润面膜/植物净颜洁肤面膜连带 建议主推连带-黑玫瑰系列抛光钻亮疗程 SKINCAREROUTINE +OR MASKROUTINE 产品策略 作为适用全肤质的去角质面膜和首款前导面膜招募更多新客， 线上线下联动出击，多渠道大规模派样拉新促活 客人分级分话术沟通（面膜老客、黑玫瑰系列、 实力招新 现有未购买面膜客），护理体验召回增加转化 与黑玫瑰系列营造抛光钻亮疗程口碑，以前导面膜定位丰富Sisley面膜家族， 培训连带、线下活动与social联合传播造势 老客渗透 提升IPT,注重产品连带 清晰的传播节点配合节日及线下活动安排（以offline为例） 6月冲刺6,500支，线下目标4,500支，线上目标2,000支；7月冲刺4,200支，线下目标3,000支，线上目标1,200支； 店方线上平台banner露出，同步体验装申领/蜜享盒兑换，品牌给与额外支持 5.26上海、成都、北京办公室上市“一分钟”体验日 线下门店“一分钟”体验派样活动 黑玫瑰课堂连带产品现场陈列&“一分钟”体验派样活动 线上推广 线下活动 Digital投放 预热开始（5.10）正式发售（6.1）全面收割（618） 小红书/微信派样体验、抖音/小红书信息流扩大KOL影响力、微信朋友圈促转化 延续传播（7月） 官方账号 店方平台预热新品+派样官方平台5.15启动预热 官宣新品上市 618主题推广 官方延续话题 社交媒体 KOL科普去角质内容预热 成分党大号+明星达人种草 多场景+大促种草 热度延续，换季&多角度分享心得 Cabin服务 PR 新品上市workshop&seeding COSMOPanda艺人素材上线 COSMOPanda动画片上线 柜台护理/75分钟护理/105分钟护理重点突出面膜体验，体验礼支持 Sampling 1.利用商场线上平台大面积曝光并配合试用推广，店微宣传/店方积分兑换/店方会员深度合作，并在活动中增加 消费者体验，试用机会。 2.优选10家客流柜台，通过贴柜活动引导消费者试用和体验，增加新客招募机会 SOCIALROADMAP 时间阶段 520Launch618 蓄水期（5.4-05.15）种草期（05.16- 05.31） 拔草期（06.01- 06.18） 长尾期（06.19- 06.30） 核心任务 上市前口碑铺设心智预先渗透 加大种草力度带动上市&618购买 使用反馈沉淀新品口碑 策略重点 基于痛点与需求的新品推荐+口碑蓄水 强势曝光+消费决策影响+高转化效率 持续口碑沉淀 平台 侧重小红书 抖音+小红书+微信 侧重小红书 差异化卖点梳理 天然酶成分木瓜酵素超温和去角质 粉转霜质地，不含磨砂颗粒 不会对肌肤造成摩擦 敏感肌全脸可用 1分钟使用时长 去角质打开肌肤通道 二合一面膜： 焕肤抛光+前导促渗 只需1分钟即可释放木瓜酵素的去角质作用 即刻白滑细嫩有光泽 帮助后续护肤品吸收 核心TA细化 “ 强需求人群 追求精细护肤的敏感肌，知道清洁/去角质在护肤步骤中的重要性或已有清洁/去角质产品的使用习惯，但觉得现有产品使用起来刺激敏肌不友好 “ 泛需求人群 有角质堆积造成的肌肤问题，但自己还没意识到，尚未尝试使用清洁/去角质类产品 想要更好的皮肤状态和护肤效果 想要一个更优的清洁去角质方案 高线城市女性，有较高护肤意识 突出产品优势直接转化场景营销突出使用效果 敏感肌全脸适用 1分钟快速去角质 从角质堆积造成的肌肤痛点（面部粗糙、暗沉、毛孔粗大）出发，展开场景教育：如上妆前使用、重要场合急救、叠加在护肤流程/面膜流程中使用 传播SLOGAN Option1 1分钟肌肤抛光术 达人围绕“1分钟抛光术” 展现肌肤抛光效果&示范抛光适用场景 传播SLOGAN Option2 瞬时抛光掌控焕变 护肤焕变先机1分钟瞬时掌控 人生焕变先机1分钟瞬时掌控 瞬时抛光角质堆积的肌肤问题带来皮肤状态的预先提升 放大后续护肤效果 呼应当代女性态度改变从此刻开始掌控人生决定自我 核心策略 撬动 N 利用专业成分达人的行业影响力撬动更多头部达人的合作 1有带货力的头部KOL 头部专业成分KOL 更多优质头部KOL 专业成分达人×其他头部达人内容共创，账号互动 联动 成分&卖点 成分： •木瓜蛋白酶 •烟酰胺(维生素B3) •薰衣草和马玉兰精油 卖点： •1分钟懒人面膜，方便快捷 •敏感肌适用，温和去角质 •改善黑白头，细致毛孔 •淡化痘印，均匀肤色，美白提亮 •肌肤柔嫩光滑 成分&卖点 成分： •木瓜蛋白酶 •烟酰胺(维生素B3) •薰衣草和马玉兰精油 卖点： •1分钟瞬时功效 •去角质功效与温和面膜形式的结合 •敏感肌适用 •提亮肤色 •可以搭配使用其他面膜 产品推广难点 •好的产品能否被正确使用？ 由于其特殊的粉末状质地，实际使用中对消费者有一定动手能力的要求，教育消费者正确使用是避免后续差评脱粉的重要前提。教学方法要足够简洁，避免消费者认为棘手而放弃购买。 •1分钟面膜真的适合懒人吗？ 1分钟面膜易给消费者留下简单、快捷的第一印象，但是1分钟仅仅是指面膜上脸时间。前期的混合准备并不能符合大多数消费者对于“方便”的标准。因此，“懒人面膜”的nickname是否能够使用需要谨慎考虑。 •“温和去角质”一定是优势吗？ “温和去角质，敏感肌适用”会吸引大部分敏感肌肤群体，但是对于粗糙暗沉等问题比较严重的群体来说，可能会担心达不到理想效果，需要注重结合去角质“效率”的宣传教育。 产品推广难点 •超过1分钟到底会不会损伤肌肤？ 产品使用方法中强调“最多不超过1分钟”，容易引起消费者对其成分安全性以及强效姓的担忧。 •消费者应该选择希思黎的哪一款去角质产品？（差异化） “去角质、均匀肤色、美白提亮、柔嫩光滑、细腻毛孔”均为去角质类产品的共同功效。已有的温和角质调理霜在销售推广中就以“温和”为特点，成为去角质产品中销量较好的一款。 最明显的区别是质地：粉末状。 •为什么做成粉末状？ 需要以合理的理由作解释，将其质地转化为产品卖点，让消费者get其特别性，愿意付出使用过程中需要的时间&精力。 思路：粉末的储存方式可以保留成分的活性。 全新酵素面膜上市WORKSHOP •时间：2023年5月中旬 •嘉宾：媒体&KOL50+ •亮点： *结合产品主要成分木瓜，享受轻食下午茶和下午酒 *现场体验产品感受1分钟焕亮 *面膜家族全体成员展示，凸显Sisley产品线完备专业 KV THANKYOU
