和田机构-新城控股吾悦广场策略

玩·创／潮流 新城控股吾悦广场提报·和田机构 三大难点 1、 品 牌 ， 初 来 乍 到 2、 客 户 ， 先 入 为 主 3、 市 场 ， 扭 转 乾 坤 吾 悦 广 场 ， 我 们 也 是 第 一 次 听 说 。 但 它 ， 却 带 给 我 们 太 多 惊 喜 ！ —、吾悦价值 Surprise1 国际快时尚品牌集合 h&m、zara、无印良品众多国际时尚品牌 Surprise2 互动体验全家庭生活体 亲子、游艺、培训多重功能实现 Surprise3 潮流时尚酷玩基地 极限运动、街头文化释放自我个性 Surprise4 舌尖上的美味天堂 品牌餐饮、小众餐饮大众与文艺的碰撞 Surprise5 像度假一样的shopping街区 开放式商业体、特色商业街最舒服的购物体验 吾悦广场——时尚前卫的弄潮儿尖端流行资讯传播者 更是型养个性的培育者 如此吾悦，谁会为它疯狂和着迷？ 二、客群分析 20－35岁年轻人消费新花样 精神 食粮 2016年 书籍人均消费 168元 人不 如狗 2016年 月均宠物支出 631元 美丽 加持 2016年 年均美妆支出 9701元 说走 就走 2016年 年均旅游支出 14738元 吃货 世界 2016年 日均美食支出 45元 健身 达人 2016年 人均支出 1743元 数据来源：商业地产观察 20－35岁年轻人消费新领地 品 牌 ——对 品 牌 的 狂 热 追 求 原 创 ——对 原 创 设 计 的 热 爱 风 格 ——对 每 种 风 格 的 人 设 刺 激 ——对 新 鲜 事 物 的 好 奇 20－35岁年轻人消费新态度 意 见 领 袖 发 布 者 时 尚 潮 流 传 播 者 新 鲜 事 物 探 索 者 小 众 型 格 引 领 者 吾悦广场的年轻人在哪？ 本地新建项目带来的新住民 在建新项目：蓝光公园华府、中海昆明路9号紫薇西棠 人群特征：财智阶层、高消费能力、高审美力 高新区外溢人群 区 域 特 征 ： 年 轻 、 时 尚 、 潮 流 消 费 特 征 ： 高 端 、 文 艺 、 个 性 他们是新时代特立独行的群体他们是这个时代的另一种人 如此年轻人，如何吸引他们的注意？ 三、吾悦定位 知彼，才能找对自己 西安，商业 万达广场——万达所至，中心所在华润·万象城——潮流不息 熙地港——摩登熙地港，生活最IN圈 益田假日广场——超越·超前·超体验 西安以外，商业 深 圳 欢 乐 海 岸 — — 给 欢 乐 一 个 海 岸 北 京 世 贸 天 阶 — — 全 北 京 ， 向 上 看 三 里 屯 — — 这 里 什 么 都 是 ， 这 里 什 么 都 不是 广州 · 太 古 里 — — 再 多 希 望 ， 也 能 为 您 一 —实现 纽 约 洛 克 菲 勒 中 心 — — 晚 上 1 0点 ， 生 活 才 刚 开 始 定位／广告语思考原则 1、体现项目核心价值 2、给客户清晰的利益点 3、简洁明了，易于传播 定位语 西安新中轴·潮玩时尚芯 区域价值属性 项目价值属性 项目区域占位 广告语 潮西安悦生活 分业态广告语 住宅广告语 时尚都会心一宅尽珍藏 公寓广告语 百亿都会心壹号资产 商街广告语 潮玩街区海量钱潮 四、吾悦传播 1、平面视觉 1、公关事件 2017年=2场品牌落地+2场项目亮相+多个节点活动 悦见·西安潮姿态 枕有趣·一起潮悦 FUN肆潮躁起来潮牌潮牌闪悦西安 6月7月8月9月10月11月12月 起势公关事件品牌发布会营销中心开放样板间开放 活动一 活动内容 新城·吾悦广场建筑工地音乐节 电音派对+狂欢大趴+彩色盛宴 活动亮点 新城·吾悦广场建筑工地音乐节 大型装置秀+网红美女直播+工地行为艺术 活动传播 新城·吾悦广场建筑工地音乐节 前期造势+后期热度 打破传统推广渠道、渗透互联网每个角落 前期造势+全网话题传播 1.通过APP、公众号等媒体对外宣传活动门票领取方法#酷乐潮玩+姓名 +电话#发送到统一渠道，即有机会免费获得价值188元的活动门票； 2.建议门票为电子形式，凡报名成功的客户在短信或者微信上会收到音乐节的二维码，活动当天凭二维码进场； 全网覆盖渠道创新 后期热度+现场导客 1.通过微信公众号、网站贴吧、微博话题进行热度传播 2.蹭热度，释放吾悦广场系列大字报，进行现场导客 大V传播不止地产 活动二 悦见·西安潮姿态 新城·吾悦广场潮西安·悦生活品牌发布会为新西安带来的新潮流、新生活方式。 发布会现场，时尚T台秀、潮玩生活，营造真切感知。 活动三 潮牌潮牌闪悦西安 新城·吾悦广场营销中心开放全球十大潮牌折扣大麦会时尚、潮玩生活场景全息投影技术展示 用最真实呈现，触动现场客户的每根“潮”神经。 活动四 枕有趣·一起潮悦 新城·吾悦广场样板间开放“枕头大战”、“睡衣派对”让客户在酣畅的潮玩中，提前感受“悦生活”艺趣。 3、现场营造 营销中心主体包装 潮玩club 4、媒体渠道创新投放 始于地产，不止地产 地产领域全覆盖 热门网站、app领域渗透传播 2017新城控股·吾悦广场推广铺排 6月7月 10月 11月 12月 营销节点 推广节点 临时展厅开放品牌发布会营销中心开放样板间开放首次开盘 西安新中轴·潮玩时尚芯／潮西安·悦生活／时尚都会心一宅尽珍藏 户外大牌（全年） 手机终端媒体投放、网站媒体投放 公关节点媒体节点 酷乐潮玩 吾悦广场·工地电音演唱会 悦见·西安 吾悦广场品牌发布会 心潮澎湃 “3D秀”营销中心开放 鉴潮·赏悦 “枕头大战”样板间开放 微信朋友圈投放 感谢聆听！