宏华数科机构调研纪要

宏华数科机构调研报告 调研日期:2023-10-17 杭州宏华数码科技股份有限公司是一家专注于纺织数码印花的工业应用企业,提供数码喷印一体化综合解决方案,包括售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持等。公司致力于推动数码喷印技术在纺织印花市场的工业应用和普及,帮助下游客户实现高效、智能、柔性生产,推动传统纺织印花方式向高效、环保的数字化转型。主要产品包括数码直喷印花机、数码喷墨转移印花机、超高速工业喷印机及墨水等。 2023-10-20 董事会秘书俞建利,证券事务代表胡静 2023-10-172023-10-19 特定对象调研,现场参观公司会议室、展厅 中信证券 证券公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 国信资管 其它 - 安信证券 证券公司 - 正心谷资本 其它 - 中加基金 基金管理公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 玖鹏资产 资产管理公司 - 敦和资产 资产管理公司 - 国泰人寿 寿险公司 - 天禾投资 投资公司 - 民生加银基金 基金管理公司 - 六和投资 投资公司 - 贝莱德 其它 - 新思哲 投资公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 方正证券 证券公司 - 德邦基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 本次现场调研主要分为现场参观及交流问答环节。一、参观情况 本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。二、交流环节1、问:未来公司主要的利润增长点有哪些? 答:未来,公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用,基于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解,以客户需求为出发点,结合纺织工业领域客户的应用需求,推行“设备先行,耗材跟进”的经营模式,为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品,从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、销售。 同时,基于数码喷印核心技术的可延展性,公司将充分利用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势,通过并购、独立 事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域,为未来两年公司非纺织板块发展打下 坚实的基础。2、问:公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何? 答:公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发,包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景,相对于传统有版印刷技术,数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据(任意图案)印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点,能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求,适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。 未来,公司将依托技术与规模优势,积极与国内的龙头应用企业合作,提供高性价比的设备与耗材,并且积极以自有品牌开拓出口业务,国内外订单已经初见成效。 3、问:目前国内和国外墨水市场处于什么发展阶段?贵司进入墨水市场是否存在技术壁垒? 答:随着公司数码喷印设备市场保有量的提升,以墨水为代表的耗材配件销售规模也将持续增加。得益天津晶丽数码科技有限公司技术水 平和生产工艺的持续提高,公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点,目前除少数高端墨水,国内墨水已基本能实现对国外墨水的替代。墨水的主要原材料为化工材料,公司拥有较强的研发优势,目前公司墨水业务发展态势良好。 4、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。5、问:公司设备从接到订单到交付周期多久? 答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。 6、问:关注到公司2023年上半年销售费用大幅增长,原因是什么? 答:2023年上半年,公司积极参加国内国外各类展会,增加潜在订单的可能性,借助展会全力拓展销售渠道。公司销售费用同比增长99.44%,主要系公司参加展会增多导致宣传费增加以及业务增长导致技术服务费用和售后支出增加所致。 7、问:海外销售主要是哪些国家? 答:海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其,南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。8、问:看到公司发布了回购股份的计划,回购股份将用于股权激励或员工持股计划,想问下激励计划会在什么时候实施? 答:公司将在未来适宜时机将本次回购的股份用于股权激励或者员工持股计划,并在股份回购实施结果暨股份变动公告披露后三年内完成股份转让,若公司未能在此期限内转让完毕,尚未使用的已回购股份将在履行相关法律程序后予以注销。如国家对相关政策作调整,则本回购方案按调整后的政策实行。公司将按照规定披露相关方案,履行信息披露义务。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。