宏华数科机构调研纪要
宏华数科机构调研报告 调研日期:2023-07-01 杭州宏华数码科技股份有限公司是一家专注于纺织数码印花的工业应用企业,提供数码喷印一体化综合解决方案,包括售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持等。公司致力于推动数码喷印技术在纺织印花市场的工业应用和普及,帮助下游客户实现高效、智能、柔性生产,推动传统纺织印花方式向高效、环保的数字化转型。主要产品包括数码直喷印花机、数码喷墨转移印花机、超高速工业喷印机及墨水等。 2023-08-21 董事会秘书俞建利,证券事务代表胡静 2023-07-012023-07-31 特定对象调研公司会议室 海之帆投资 投资公司 - 华安基金 基金管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 源乐晟资产 资产管理公司 - 海通证券 证券公司 - 复胜资产 资产管理公司 - 国金证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 国寿养老 寿险公司 - 鑫元投资 - - 犁得尔基金 - - 财通证券 证券公司 - 一、交流环节: 1、问:目前公司核心竞争优势是什么? 答:公司已深耕数码喷印领域30年,形成的色彩管理引擎、超大容量数据众核并行处理技术、精密机电控制系统、纳米墨水配方等核心 技术,涵盖了数码印花喷印效果一致性、运行稳定性、高速运行和高性价比四个重要维度。经过多年的发展,公司喷印设备销售规模位于行业前列,与行业内其他企业相比,具备较强的规模优势。公司已取得39项发明专利和46项软件著作权,主导起草了3项行业标准和3项 浙江制造团体标准,具有较强的研发优势。同时,公司于2020年荣获工信部全国制造业单项冠军示范企业,在长期的生产经营中,积累了 丰富的行业经验,建立了稳定、高效的产品研发、生产及销售体系,其科技成果多次获得国家级、科技部、省市级等奖项,具有较高的行业认知度和美誉度。 2、问:公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何? 答:公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发,包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗 材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景,相对于传统有版印刷技术,数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据(任意图案)印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点,能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求,适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。 未来,公司将依托技术与规模优势,积极与国内的龙头应用企业合作,提供高性价比的设备与耗材,并且积极以自有品牌开拓出口业务,国内外订单已经初见成效。3、问:公司为何开始加大墨水产线投资?目前国内和国外墨水市场处于什么发展阶段?贵司进入墨水市场是否存在技术壁垒? 答:公司围绕“速度更快、成本更低、领域更多、市场更广”的发展目标,立足主业,稳步有序地推进各项工作,深化“设备先行、耗材跟进”的经营模式,向设备使用客户提供配套耗材,实现墨水等耗材配件销售。随着公司数码喷印设备市场保有量的提升,以墨水为代表的耗 材配件销售规模也将持续增加。加大墨水产线投资是公司为实现公司战略目标,立足长远利益作出的慎重决策,有利于提升公司墨水的自产率,进一步降低墨水生产成本,增强公司的核心竞争力,提升公司抗风险能力。得益天津晶丽数码科技有限公司技术水平和生产工艺的持续 提高,公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点,目前除少数高端墨水,国内墨水已基本能实现对国外墨水的替代。墨水的主要原材料为化工材料,公司拥有较强的研发优势,目前公司墨水业务发展态势良好。4、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。5、问:海外销售主要是哪些国家? 答:海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其,南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。6、问:公司的股权激励计划考核目标后续是否会有调整? 答:公司2021年股权激励计划于2021年8月推出,业绩考核目标主要分为公司层面及个人层面两个方面,其中公司层面的业绩考核指标为:第一个归属期以2020年净利润为基数,2021年净利润增长率不低于30%;第二个归属期以2020年净利润为基数,2 022年净利润增长率不低于70%;第三个归属期以2020年净利润为基数,2023年净利润增长率不低于120%。个人层面的考核结果分为“A”、“B”、“C”、“D”四个等级。目前公司暂无调整股权激励考核指标的安排。7、问:公司经营管理团队发展规划是怎样的? 答:目前公司经营管理团队比较稳定,具有较好的技术经验与管理水平,未来公司也会积极吸纳优秀的管理人才,保持公司良好的运营态势 。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。
