宏华数科机构调研纪要

宏华数科机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-07-2400:00:00 董事会秘书俞建利,证券事务代表胡静 2023-06-0100:00:002023-06-3000:00:00 特定对象调研公司会议室 复华投信 信托公司 None 翎展基金 基金管理公司 None 重阳投资 投资公司 None 圆信永丰基金 基金管理公司 None 磐厚资本 基金管理公司 None WellingtonManagemgement 资产管理公司 None 宝盈基金 基金管理公司 None 中金公司 证券公司 None 永安国富基金 其它 None 一、交流环节: 1、问:2022年公司总体经营情况怎么样? 答:公司按照既定的经营规划和战略目标稳步推进各项工作,持续加大研发投入及产品方案的创新迭代,深化业务布局,努力维系良好的经营态势。经会计师事务所审计,公司2022年度实现营业总收入89,453.86万元,同比下降5.15%;实现归属于母公司 所有者的净利润24,301.65万元,同比增长7.24%。 受国内市场景气度下降等因素影响,2022年公司营业收入较上年同期下降5.15%;此外,公司受汇率波动形成的汇兑收益增加及利息收入增加,对营业利润和利润总额带来一定正向影响。 2、问:目前公司核心竞争优势是什么? 答:公司深耕数码喷印领域近30年,形成的色彩管理引擎、超大容量数据众核并行处理技术、精密机电控制系统、纳米墨水配方等核心技术,涵盖了数码印花喷印效果一致性、运行稳定性、高速运行和高性价比四个重要维度。经过多年的发展,公司喷印设备销售规模位于 行业前列,与行业内其他企业相比,具备较强的规模优势。公司已取得39项发明专利和46项软件著作权,主导起草了3项行业标准和3项浙江制造团体标准,具有较强的研发优势。同时,公司于2020年荣获工信部全国制造业单项冠军示范企业,在长期的生产经营中 ,积累了丰富的行业经验,建立了稳定、高效的产品研发、生产及销售体系,其科技成果多次获得国家级、科技部、省市级等奖项,具有较高的行业认知度和美誉度。 3、问:公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何? 答:公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发,包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景,相对于传统有版印刷技术,数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据(任意图案)印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点,能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求,适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。 未来,公司将依托技术与规模优势,积极与国内的龙头应用企业合作,提供高性价比的设备与耗材,并且积极以自有品牌开拓出口业务, 国内外订单已经初见成效。4、问:公司为何开始加大墨水产线投资?目前国内和国外墨水市场处于什么发展阶段?贵司进入墨水市场是否存在技术壁垒? 答:公司围绕“速度更快、成本更低、领域更多、市场更广”的发展目标,立足主业,稳步有序地推进各项工作,深化“设备先行、耗材跟进”的经营模式,向设备使用客户提供配套耗材,实现墨水等耗材配件销售。随着公司数码喷印设备市场保有量的提升,以墨水为代表的耗材配件销售规模也将持续增加。加大墨水产线投资是公司为实现公司战略目标,立足长远利益作出的慎重决策,有利于提升公司墨水的自产率,进一步降低墨水生产成本,增强公司的核心竞争力,提升公司抗风险能力。得益天津晶丽数码科技有限公司技术水平和生产工艺的持续提高,公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点,目前除少数高端墨水 ,国内墨水已基本能实现对国外墨水的替代。墨水的主要原材料为化工材料,公司拥有较强的研发优势,目前公司墨水业务发展态势良好 。5、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。6、问:公司直喷设备从接到订单到交付周期多久? 答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。 7、问:海外销售主要是哪些国家? 答:海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其,南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。8、问:公司的股权激励计划考核目标后续是否会有调整? 答:公司2021年股权激励计划于2021年8月推出,业绩考核目标主要分为公司层面及个人层面两个方面,其中公司层面的业绩考核指标为:第一个归属期以2020年净利润为基数,2021年净利润增长率不低于30%;第二个归属期以2020年净利润为基数 ,2022年净利润增长率不低于70%;第三个归属期以2020年净利润为基数,2023年净利润增长率不低于120%。个人层面的考核结果分为“A”、“B”、“C”、“D”四个等级。目前公司暂无调整股权激励考核指标的安排。9、问:2023年,公司在研发方面的规划是怎样的? 答:设备端,2023年公司仍将以数码喷印技术为支点,持续加大研发投入和提升品质管理,巩固公司在数码喷印设备领域的技术优势和品牌优势,通过对SinglePass超高速工业喷印机、涂料、书刊印刷、装饰建材等领域数码喷印新产品的加速研发及市场导入 ,进一步探索数码染色细分市场核心技术的研究,不断推出适应市场需求、有竞争力的新产品,进而扩大公司产品的应用领域,保持公司经营业绩的持续增长。耗材端,公司将继续积极向上游墨水原料合成、提纯等技术领域和业务布局延伸,努力打造成为国际一流的具备墨水全产业链的企业,进一步提升设备和耗材组合产品的性价比,提高数码印花在纺织行业的应用普及率和市场渗透率。同时,公司将积极关注数码印花AI赋能、区块链技术的发展与应用。 10、问:公司经营管理团队发展规划是怎样的? 答:目前公司经营管理团队比较稳定,具有较好的技术经验与管理水平,未来公司也会积极吸纳优秀的管理人才,保持公司良好的运营态势。 11、问:公司目前有多少员工? 答:截至2022年12月31日,公司共有员工576人,其中生产人员211人,研发人员181人。12、问:新湖智脑的减持股份是因为什么? 答:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)减持主要因为其自身资金需求,属于正常的减持行为,公司会密切关注其后续股份变动情况。感谢您对公司的关注。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。