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【国君食品】近期白酒渠道反馈精要20230925

2023-09-26-未知机构F***
【国君食品】近期白酒渠道反馈精要20230925

【国君食品】近期白酒渠道反馈精要20230925河南高端&酱酒大商: 1)中秋国庆旺季动销表现符合预期,目前进入环比加速阶段,预计最终动销比重占全年比例达到20%,相较于去年同期保持稳定增长。 2)分场景看,宴席回补延续积极趋势,其中五粮春近期出货量加大,主要受益于宴席场景恢复,同时河南市场经销商投入与管控相对较好,运作相对规范、乱价情况较少;自饮、聚饮恢复亦相对较快,商务场景主力价格带次高端相对承压。 3)分品牌看,高端茅台平稳运行、系列酒供小于求,五粮液价盘相对平稳,国窖完成全年任务、今年河南市场渠道打法较好。酱酒方面,珍酒表现较好主要系5月开始促销动作相对领先,瓶盖奖励面向消费者效果较好。 合肥迎驾大商: 1)合肥市场基本完成全年回款任务,部分流通经销商申请5%-10%增量,要货完之后今年整体预计增长35%以上。发货节奏方面,经销商端中秋目前到货70%,预计节后到最后一批货,终端目前已经到货80%,节后预计小幅补货。 2)分价格带看,前期礼赠场景拉动下200-300元价格带表现较好,近期终端动销集中在100-200元左右。2023年合肥市场预计洞6占55%、洞9占25%、剩余为洞16&20,后续合肥市场200元价格带将成为发力重点。洞16场景主要以商务、宴席为主,今年团购表现较好,后续增长有望延续。 3)渠道利润方面,目前迎驾导入控盘分利(包括扫码奖励、保价奖励、返现奖励等),渠道利润保持良好,洞9整箱原有渠道利润100元左右、目前提升至120元。