【国君食品】近期白酒渠道反馈精要20230925

【国君食品】近期白酒渠道反馈精要20230925河南高端&酱酒大商：1）中秋国庆旺季动销表现符合预期，目前进入环比加速阶段，预计最终动销比重占全年比例达到 20%，相较于去年同期保持稳定增长。2）分场景看，宴席回补延续积极趋势，其中五粮春近期出货量加大，主要受益于宴席场景恢复，同时 河南市场经销商投入与管控相对较好，运作相对规范、乱价情况较少；自饮、聚饮恢复亦相对较快，商务场景主力价格带次高端相对承压。3）分品牌看，高端茅台平稳运行、系列酒供小于求，五粮液价盘相对平稳，国窖完成全年任务、今年 河南市场渠道打法较好。酱酒方面，珍酒表现较好主要系5月开始促销动作相对领先，瓶盖奖励面向消 费者效果较好。合肥迎驾大商：1）合肥市场基本完成全年回款任务，部分流通经销商申请5%-10%增量，要货完之后今年整体预计增 长35%以上。发货节奏方面，经销商端中秋目前到货70%，预计节后到最后一批货，终端目前已经到 货80%，节后预计小幅补货。2）分价格带看，前期礼赠场景拉动下200-300元价格带表现较好，近期终端动销集中在100-200元左 右。2023年合肥市场预计洞6占55%、洞9占25%、剩余为洞16&20，后续合肥市场200元价格带将成 为发力重点。洞16场景主要以商务、宴席为主，今年团购表现较好，后续增长有望延续。3）渠道利润方面，目前迎驾导入控盘分利（包括扫码奖励、保价奖励、返现奖励等），渠道利润保持 良好，洞9整箱原有渠道利润100元左右、目前提升至120元。