2023年三季报点评：冲泡修复即饮放量，组织架构调整释放改革红利

公司于10月19日发布23年三季报：23Q1-3累计实现营收19.79亿元，同比增长29.31%；归母净利润0.03亿元，较去年同期扭亏为盈；扣非后归母净利润-0.40亿元，较去年同期亏幅收窄。其中23单三季度分别实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润8.08/0.48/0.40亿元 ， 同比+20.41%/-12.29%/-15.41%。 即饮条线持续放量第二增长曲线确立有望。分产品看：23Q3冲泡类/即饮类分别实现营收5.83/2.16亿元，同比+14.50%/+42.30%，占比72.98%/27.02%。即饮条线持续高增，其中果汁茶增速稳健，兰芳园瓶装冻柠茶贡献主要增量。今年2月起在部分重点城市的线下渠道进行首轮铺货，并结合市场反馈在北上广及江苏地区加大费用投放，提升产品势能，成果显著。分区域看：华东/西南/华中/西北/华南/华北/东北/电商/出口/直营同比+13.02/+18.19%/+11.15%/+36.03%/+28.69%/+39.49%/+7.68%/+44.64%/+55.13%/+1481.10%，基本覆盖国内中大型城市及县区，其中华东系基地市场占比43.66%；分渠道看：23Q3经销商/电商/出口/直营收入分别为7.35/0.46/0.05/0.13亿元，同比+17.62%/+44.64%/+55.13%/+1481.10%。 经销商数量上：截至23Q3末，公司共有1502家经销商，其中华东/西南/东北/华北/华中/华南/西北数量分别为546/232/43/171/245/108/157，相较报告期初变动+60/+10/+1/+4/+6/+1/+1。目前冲泡和即饮经销商重叠度较高，未来随着即饮业务推进，双条线经销商逐步分拆，提升渠道专业度和运营效率。 冲泡条线成本红利显著即饮拓展期费用投放倾斜。23Q1-3公司累计毛利率/归母净利率32.24%/0.18%，同比+5.69/+5.08pcts，其中23Q3毛利率/归母净利率38.53%/5.88%，同比+4.50/-2.19pcts。毛利率上升系公司销量增加同时原材料成本下降。费用方面：23Q1-3销售/管理/研发费用率分别为29.04%/8.27%/1.21%，同比+3.42/-2.75/-0.08pcts；23Q3销售/管理/研发费用率分别为25.90%/7.03%/1.06%，同比+10.45/-2.58/-0.03pcts。23年公司冲泡业务以“修复”为主基调，费用投放保持稳健，即饮板块为开拓期，费用投放力度较大，包括新进销售人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等，但总体上会保持收入、费用、利润三者间的动态平衡，全年费率或将较去年保持相对稳定。 投资建议：冲泡奶茶龙头地位稳固，即饮类产品有望成为第二主力军，看好公司组织架构调整后释放改革红利。我们预计2023-2025年归母净利润分别为2.60/3.56/4.77亿元，同比21.5%/37.2%/33.8%，当前股价对应PE分别24/18/13倍，维持“推荐”评级。 风险提示：行业竞争加剧，新品销售及品牌建设不及预期，原材料价格上涨 盈利预测与财务指标项目/年度 公司财务报表数据预测汇总 利润表（百万元）营业总收入 资产负债表（百万元） 现金流量表（百万元）