新锐股份-通用自动化顺周期系列电话会

新锐股份-通用自动化顺周期系列电话会20230926 Q：目前雅万钻头销售的增量主要来自哪里？是已有的现有客户份额提升还是开拓新市场？ A：目前雅万钻头的销售增量主要分为两个方面。第一方面是在老产品上，希望在老市场上增加销量，提高配套服务和质量，以保持原有销量的情况下推动销量增长。第二方面是在新市场上进行开发，需要经过测试后才能得到大订单，而新市场的开发相对较慢。而针对新产品，公司也会在存量市场和增量市场上采取不同的销售策略。总体来看，公司的目标是积极拓展和开发国际市场。 Q：今年雅万钻头的销售市场如何？新市场和老市场有何表现？ A：今年以来，雅万钻头在南美和澳洲等老市场上保持稳定增长，在中东、北美、非洲和俄罗斯等新市场上增长较快。特别是俄罗斯市场，以前会购买欧洲产品，现在转向购买国内产品。 Q：雅万钻头在矿用和基建领域的毛利率水平如何？ A：雅万钻头的定制核心工具在上半年的平均毛利率接近40%，羊肉罐头(指矿用产品)的毛利率稍高一些，约50%左右，而顶锤式钻具(同时应用于矿山开采和工程基建领域)的毛利率大约在30%-40%之间。 Q：公司去年收购的三家子公司的增长情况如何？ A：去年底收购的三家子公司所带来的增长情况如下：苏州我一开，主要 1 从事数控刀片，在上半年收入同比增长约40%；汇丰中医主要从事中药，在上半年收入同比增长约60%；半年收入同比增长约50%。 相宜股份主要从事石油用仪器仪表，上 Q：目前维凯刀片的产能投放情况如何？刀片的产能利用率如何？ A：维凯刀片目前的产量约为650万片，月产能达到100多万片。今年的计划是全年产能达到约1，500万片。公司给维凯新增了4台涂层炉，对其产能利用率有很大帮助。未来，公司计划增加产能至约5，000万片。 Q：公司刀片的下游分布如何？宏观经济周期对其影响大吗？ A：公司的刀片主要应用于航空、航天和医疗等中高端领域，力求对标日韩产品，并逐步向欧美市场发展。由于与市场规模较大的两家上市公司相比，公司规模相对较小，因此对宏观经济周期的影响相对较小。 Q：针对”新锐股份”公司的产品互补性和销售增长情况，请问近期的业务经营情况如何？ A：针对钻机和钻头产品的互补性，可以说是一个互补的产品，亚伦钻头更多用在地表或露天矿，而顶锤式钻机可以用在地下或工程基建领域。从销售增长情况来看，今年上半年同比增长超过了200%。 Q：关于”新锐股份”子公司江一股份的石油仪表业务，请问近期的景气情况如何？ A：石油仪表主要用在石油开采钻井的流量控制过程中，与石油行业的相 2 关性较大。从整个石油行业来看，目前没有明显的下降趋势。 Q：针对”新锐股份”的三家子公司的毛利率水平，请问近期情况如何？A：三家子公司的毛利率水平分别为苏州维卡约30%，汇丰中依旧顶锤式钻具约30%多，江里约40%多。 Q：对于碳化钨的价格影响和原材料采购情况，请问如何掌握？ A：碳化钨价格在相对较高的位置，原材料采购部门会适量备库，以应对价格较低的时候。近期碳化钨价格稍微下来一点，他们也做了一定的备库。 Q：关于硬质合金制品的价格传导机制，请问如何影响到公司？A：公司会将部分价格转嫁给下游，但整体影响并不大。 Q：关于下半年的毛利率情况，请问如何预计？ A：预计下半年毛利率可能会下降，主要受制造费用和原材料价格的影响。整体来看，毛利率可能比去年同期略高一些。 Q：对于人民币贬值对公司损益情况的影响，请问如何掌握？ A：公司对人民币贬值有一定的受益，但财务部门会进行汇率管理，并实施结汇措施。目前短期内人民币汇率不会有大的波动。 Q：关于新锐股份公司的费用率方面，下半年的展望是怎样的？是否与销售费用有关？ 3 A：公司今年的销售费用有较大提高，主要是因为收购了江艺股份。这是由于石油领域的销售费用较高，也是行业特性。公司在接下来也会进行销售费用的管理，并采取一些降本增效的措施。 Q：现在募投项目的产能投放节奏如何，特别是武汉文化科厂房的建设进度？ A：目前募投的项目主要集中在武汉，其中包括硬质合金项目和杨凌战投项目。目前硬质合金项目正在爬坡期，尚未完全达产。但预计完全达产后，年产量可达到1600吨。另外还有亚伦钻头项目和超募基金建设的精密零件项目。这些项目都在施工中，预计在今年年底或明年上半年建成投产。总体而言，这些项目的产能扩张将为公司带来增长。 Q：对于创新建设的前孔钻具和扩孔器建设项目，能提供更多信息吗？ A：这个项目的建筑面积大约为6000平方米，完全达产后每年可新增新制合金产能180多吨。此外，苏州雅砻镇二期改扩建的项目也已经建设完成，目前正在等待政府验收。该项目完全达产后，每年的哑铃钻头产能可新增8000只。这些项目的产能扩张将为公司的发展提供重要支持。 Q：产能的启动周期是怎样的？ A：新锐股份的产能启动周期较长，施工时间从今年4月开始，预计会在明年年初或者上半年建成。完成建设后，还需要根据市场情况和订单情况逐步增加产能。 4 Q：目前新锐股份的硬质和精的产能是多少？ A：硬质合金的产能主要在武汉，已经建成，目前正在持续投产中。达产后的产能为1600吨，今年上半年已经产量600多吨。未来将继续搬迁产能到武汉，总产能将达到1600吨。 Q：关于未来的扩产计划，有何规划？ A：公司计划在未来的两三年或三四年内，希望将硬质合金的产能增加到3000吨。计划是在武汉的场地里继续增加设备进行扩建。Q：关于订单情况，今年三季度订单增幅有多少？ A：具体的数据还没有公布，但从公司历史来看，今年三季度订单已经创下一个新高。 Q：公司的海外市场需求是否持续且有提升空间？ A：公司的海外销售主要集中在阳明钻头，由于矿产采掘行业需要不断更新技术，因此对产品的需求是持续性的，公司也在稳定维护老市场同时积极拓展新市场。 5