禾信仪器机构调研纪要

禾信仪器机构调研报告 调研日期:2023-10-19 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 2023-10-19 董事、董事会秘书陆万里,证券事务代表钟美芬 2023-10-19 特定对象调研,现场参观公司会议室 申万宏源 证券公司 - 工银瑞信 基金管理公司 - 一、互动问答交流主要内容(一)公司新业务领域产品及业务拓展情况? 公司主要产品线不断丰富,产品矩阵不断完善,新业务领域(包括医疗、实验室领域等)拓展顺利,医疗及实验室领域的订单和销售收入持续增加。 公司目前医疗领域已获得注册证的产品有CMI系列全自动微生物质谱检测系统;已有硬件产品并正在或计划申报注册证的产品有NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪(应用于新生儿遗传代谢疾病筛查、维生素等分析);正在研发的新产品有 新一代微量元素检测系统(ICP-MS系列)。 实验室领域已有产品包括:三重四极杆液质联用仪(LC-TQ 5200),气相色谱质谱联用仪(GCMS系列),四极杆飞行时间液质联用仪(LC-QTOF7000),全二维气相色谱-飞行时间质谱联用仪(GGT0620),电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS1000)等多种质谱产品。 (二)请问公司未来中长期的发展规划是什么? 未来3-5年,实现主流产品全覆盖,继续深耕环境监测、医疗健康、实验室方向,进一步提高公司管理水平及建设投资能力。 未来5-10年,全面实现国产替代,构筑医疗健康、生命科学领域新支柱,通过并购,做强做大。 长期来看,全面参与国际竞争,质谱产品进入全球前列,持续通过并购,成为全球知名科学仪器公司。(三)公司销售费用持续增加的原因是什么? 公司为开拓实验室、医疗等新业务领域以及为应对环保领域日益激烈的市场竞争,在产品营销领域持续投入,包括人员增加、市场资源投入增加等,销售费用同比有所增长。 (四)公司应收账款账面余额较大原因? 公司2022年应收账款比重偏高是因为2022年整体收入和收款均受宏观环境影响,收入减少,收款缓慢。2023年比重比2021年略有增长,主要是环保领域下游(终端)政府客户付款进度有所延后,导致2023年上半年收款不及预期。