快手美妆行业一周快讯

视频 商品 作品3秒播放率 作品5秒播放率 行为 1.mp4 赵雅芝朱莉欧素颜霜遮瑕保湿不假白隔离霜防水防汗提亮男女 18.69% 11.36% 1.7 2.mp4 GECOMO纤长持妆睫毛膏自然卷翘浓密不易晕染持妆细梳睫毛打底 27.16% 15.43% 2.0 3.mp4 【人仁和匠心】多肽紧致养护抗皱抚纹精华霜JG 19.45% 16.81% 3.0 4.mp4 【买一送一】【人仁和匠心】多肽紧致养护抗皱抚纹精华霜JG1 77.59% 72.55% 4.0 5.mp4 赵雅芝朱莉欧素颜霜遮瑕保湿不假白隔离霜防水防汗提亮男女 18.02% 13.00% 2.1 6.mp4 GECOMO纤长持妆睫毛膏自然卷翘浓密不易晕染持妆细梳睫毛打底 21.00% 13.88% 2.1 7.mp4 【二裂酵母精华水乳套装】人仁和匠心层层呵护肌肤滋润补水 22.35% 11.04% 1.6 8.mp4 左颜右色自然本色修颜霜防水防汗遮瑕膏痘印BB霜粉底液套装【DR】 28.35% 16.66% 1.7 9.mp4 【到手3盒】彩域胶原蛋白补水嫰颜紧致眼霜 32.71% 31.83% 4.7 10.mp4 【明星黄奕代言】FV金钻光璨无瑕精华粉底液遮瑕提亮养肤持妆 18.90% 12.09% 1.4 2、素材数据 平台对抄袭素材进行打压，可借鉴创意，不可直接搬运按照本周消耗降序排列。 11.mp4 【买一送一】【人仁和匠心】多肽紧致养护抗皱抚纹精华霜JG1 54.28% 52.01% 4.6 12.mp4 左颜右色自然本色修颜霜防水防汗遮瑕膏痘印BB霜粉底液套装【DR】 14.11% 8.79% 1.5 13.mp4 有生之颜时光锁凝肤水-120ml 53.88% 50.33% 3.4 14.mp4 有生之颜油橄榄润唇膏 46.71% 11.59% 5.1 15.mp4 【活动】【梦莉娇】大马士革花瓣玫瑰纯露爽肤水湿敷礼包500ml 22.28% 11.82% 0.7 二、一周简讯 1、政策信息 政策名称 活动时间 政策内容简介 商家注意事 快手商业化2023年中秋节活动激励政策 2023年9月23日（含）至2023年9月30日（含） 报名的客户（单快手ID）按照日均基数消耗进行分层，客户若完成对应的目标增速要求，增量部分可获得对应比例的返货奖励。 ●9.30日活动截止，大家可去【磁力营销平台消耗完成情况 详见快手商业化2023年中秋节活动激励政策-发布版 快手商业化 2023年10月 报名的客户（单快手ID）按照日均 ●9.27日，磁力营销平台https://marketing.e.ku 2023年双十一 18日（含）至 基数消耗进行分层，客户若完成对 ●如有打开封顶需求客户，请在10.10日前联 大促活动激励 2023年11月 应的目标增速要求，增量部分可获 政策 11日（含） 得对应比例的返货奖励。 1）进行中政策 详见快手商业化2023年双十一大促活动激励政策 磁力金牛第3季度·中小客户扶持政策-A 2023年7月1日-9月30日 ●都谁可以参与？ ○仅限特定范围商家可参与，是否可参与 ●本活动是否需要报名？ ○是，报名截止时间为2023.9.30日，i.打开快手APP，进入磁力金牛移动端 可进入活动界面；（如图一） ii.进入活动界面后，请点击「立即报名」iii.点击成功后，会显示「您已经成功报名iv.注意：收到短信才算报名成功。 1.报名成功后，在2个工作日内会功报名磁力金牛第3季度中小客在活动界面点击了报名，但未收名（即您报名时所使用的UID不报名，报名后，继续关注短信通 ●如何知道我的基数 ○请咨询您的销售了解 ●如何知道我的第三季度政策口径消耗进度 ○请咨询您的销售了解 ●我能用磁力金牛后台统计的消耗判断我是否 ○不可以，政策口径不包含帮买、代投产部代理商下的消耗等，磁力金牛后台统消耗，请先咨询与您对接的磁力金牛销后同步出来的账单为准。 磁力金牛第3季度·中小客户扶持政策-B 2023年8月10日-9月30日 ●都谁可以参与？ ○仅限特定范围商家可参与，是否可参与 ●本活动是否需要报名？ ○是，报名截止时间为2023.9.30日，i.打开快手APP，进入磁力金牛移动端 可进入活动界面； ii.进入活动界面后，请点击「立即报名」iii.点击成功后，会显示「您已经成功报名iv.注意：收到短信才算报名成功。 1.报名成功后，在2个工作日内会功报名磁力金牛第3季度中小客在活动界面点击了报名，但未收名（即您报名时所使用的UID不报名，报名后，继续关注短信通 ●如何知道我的基数 ○请咨询您的销售了解 ●如何知道我的第三季度政策口径消耗进度 ○请咨询您的销售了解 ●我能用磁力金牛后台统计的消耗判断我是否 ○不可以，政策口径不包含帮买、代投产部代理商下的消耗等，磁力金牛后台统消耗，请先咨询与您对接的磁力金牛销后同步出来的账单为准。 2）核算中政策 暂无 3、实用工具推荐：「最大转化」 1）「最大转化」简要介绍 「最大转化」是一款仅设置「预算」与「投放时长」，无需限定成本（出价）的智能出价产品，用户给出 「预算」与「时长」，平台交付该时空下的「最大转化量」。 使用场景：新商家、新计划快速冷启；大促期间快速拿量。 2）「最大转化」出价逻辑 最大转化会根据当前大盘流量曲线、预算消耗情况、商家个性化情况进行出价与预算分配，而非固定出价/均 匀消耗。 ●算法智能分配：算法会根据大盘广告流量曲线以及广告可投放时长，判断单位时间切片下预算的最优分 配。故预算消耗曲线将贴合大盘流量曲线，而非均匀消耗。 ●预算消耗情况：先以低出价探索流量，根据预算消耗速度上下调控出价，积累更多转化同时拓展合适人群，直到探索到一个最优出价范围。实现在可投放时长内，尽可能消耗完合理预算，最终产生最大转化量，实现广告收益最大化。过程中当预算消耗过快，则会调低出价；消耗过慢，则会调高出价。 ●个性化情况：算法会根据不同商家过往数据积累、商家层级等情况，结合计划设置时不同转化目标，设 置不同的初始出价和出价上限。 综上所述，在最大转化机制下，考虑到大盘流量实时波动，各时段下的最优出价与流量规模不同。再结合预算实时消耗情况与商家个性化情况，为了拿到最大转化，最终导致各时段出价、消耗都会不同。以上均由系统自动完成，无需手动操作。 3）「最大转化」优势所在 1.明确消耗预期，交付最大转化 在投放时长内，花完预算，交付最大转化量。消耗相同预算的条件下，理论上nobid广告的成本不会高于手动出价。 2.起量速度快 当前所有出价中起量速度最快的出价方式。适合新商家、新计划加速冷启，or大促期快速拿量 3.投放效率提升 无需考虑计算出价、降低测试成本，制定预算后交付最大拿量 4.稳定跑量更优 实时调价，稳定拿量，不错过优势流量。（尤其在直播场景中，直播中气氛难把控，避免传统手动调价不及 时） 最大转化 成本上上限NEW！ 4）「最大转化」出价特点 广告设置 1、日预算2、投放时间 1、日预算2、投放时间3、成本上限/ROI系数 优化方向 功能简介：系统从低到高进行出价探索，根据大盘流量&实时转化效果动态调整预算分配，尽可能消耗全部预算的前提下，拿到更多转化数或更大转化价值；适用场景：有明确的预算消耗目标，希望花光预算，并获得最多转化数注：实际成本会在投放期内上下波动，与设置的预算、投放时长有关，因此短期内不建议频繁调整。 功能简介：系统从低到高进行出价探索，根据大盘流时转化效果动态调整预算分配，尽可能消耗全部预算下，拿到更多转化数或更大转化价值；适用场景：有明确的预算消耗目标，希望花光预算，最多转化数注：投放中转化成本可能会出现波动，建议拉长时间本变化；建议设置真实预算与投放时长，且投放过程频繁操作； 优势 ●明确消耗预期，交付最大转化●起量速度快●投放效率提升●跑量更优 ●明确成本预期，在充分探索的同时，最大程度 成本 风险 实际成本略有波动需设置真实的预算与投放时长，预算与时长均会影响实际达成效果 预算消耗确定性低，成本上限过低，影响广告胜出需设置真实的预算与投放时长，预算与时长均会影响成效果提示：成本上限过低/ROI系数过高，会影响广告放 建议：出价需比历史习惯提升10% 5）「最大转化」优秀案例 客户基本情况 美妆类「高频日常直播」 ●客户描述：通过短视频素材引流直播间，主打护肤品类的直播使用讲解视频，优化订单成本 及roi； ●客户优化目标：直播推广-订单支付 最大转 化效果数据投放技巧 1、不盲目复制单元，人、货、店做区别定向分层；2、根据不同定向人群的覆盖范围，给单元不同的预算（1000、3000）进行探索，做精细化运营； 计划内根据不同意向人群创建多个单元： 单元1：通投宽定向单元2：精准窄定向+3000预算+1000预算仅限制性别及排除负反达人粉丝+高潜人群馈人群包包+排除负反馈人群 6）「最大转化」投放指南 6.1「直播」场景投放 直播推广使用场景 投放诉求 投放建议 适用客户 整体预算建议 场景一「网红直播」 1直播间提人气2直播间集 1「进入直播间」/「涨粉」+「最大转化-无出价」+「固定时长」 各粉丝段客户。短时大量买 ●最大转化预算占总预算70%，其中30%搭配「成本保护」进行投放。 （如总预算10万，7w用于最大转化） ●「成本上限」模式出价，需比过往习惯提高10% （如原习惯出10元，达成10元，现需出11元，达成10元） ●注意： ○直播中不随便启停广告 组 ○「固定时长」/「特定时间」跨天直播时，日预算分配有区别。详情看创编页问号里的注释。 中卖货3直播快速买量4直播大量 「进入直播间」/「涨粉」+「最大转化-成本上限」+「固定时长」 量，需接受一定程度的成本上浮。 买量5直播间成交气氛佳，临时调整预算6不确定流量当前成本/投产比 2「商品购买」/「ROI出价」+『最大转化-无出价」+「固定时长」「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化-成本上限」+「固定时长」 场景二「高频日常直 1单场直播 「商品购买」/「ROI出价」+『最大转化- 各粉丝段客户 「最大转化」预算占总预算50%，其他预算搭配「成本保 播」 预算固定2直播间效果稳定3无需盯盘 无出价」+「固定时长」「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化-成本上限」+「固定时 护」进行投放。（如总预算10万，5w用于最大转化）注意：直播中，不随便启停广告 长」 组 操作建议： 6.2「短视频」场景投放 短视频推广使用场景 投放诉求 投放建议 适用客户 预算建议 场景一「爆品稳定跑量」 爆品已稳定跑量，素材优秀，降低广告维护成本 「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「长期投放」 已有爆款素材及爆款商品的广告主 「最大转化」预算占总日预算20%，其他日预算搭配「成本保护」进行投放。（如总预算10万，2w 注意：连续按日投放，不随便启 用于最大转化） 停广告组 场景二「日常持续推广」 降低盯盘成本 「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「长期投放」注意：连续按日投放，不随便启 素材产出质量稳定，日预算稳定的广告主 「最大转化」预算占总日预算30%，其他预算搭配「成本保护」进行投放。（如总日预算10万，3w用于最大转 停广告组 化） 场景三「新品/新素材/新人群包等的快速起量」 短时内的测试广告成本测试、转化效果测试 「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「长期投放」 有测试需求的所有广告主 「最大转化」预算占总日预算10%，其他预算搭配「成本保护」进行投放。（如总日预算10万，1w用于最大转 注意：连续按日投放，不随便启 化） 停广告组 场景四涨粉需求， 定期定额的涨粉预算 「粉丝关注」/「涨粉R