开勒股份机构调研纪要

开勒股份机构调研报告 调研日期:2023-10-16 开勒环境科技(上海)股份有限公司是一家成立于2010年的环境科技企业,专注于为客户提供高、精、尖的通风降温解决方案。公司在13年的高速发展中 ,自主研发的核心技术始终位于行业前列,拥有56项专利和完整自主知识产权体系。开勒将HVLS风扇产品引入中国,发展成为一个新兴行业,并持续带动行业的发展和盛兴。公司在国内建立了多个覆盖全国的销售服务中心,为国内10000多家企业客户提供了优质服务。此外,开勒业务遍及全球,与诸多世界高端品牌建立了全面稳固的合作关系。未来,开勒将继续研发各类具有广泛市场前景和具有市场竞争力的环境改善类产品,并秉持“一切以客户为中心”和“真诚、尊重;专注、用心”的价值观,持续努力,不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇,一往无前。 2023-10-17 董事长卢小波,董事会秘书卢琪琪 2023-10-162023-10-16 特定对象调研公司会议室 人保资产 保险资产管理公司 - 晨燕资产 资产管理公司 - 开源证券 证券公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 巽升资产 资产管理公司 - 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司HVLS风扇业务的应用领域?收入和盈利能力? 公司HVLS风扇广泛应用于车辆制造、机械加工、高端制造、物流商超等众多行业,其中80%应用于工业领域。 经过13年的发展,2022年公司实现营业收入3亿元以上,并保持稳定增长;目前公司HVLS风扇产品毛利率稳定在40%左右。 2、公司布局工商业储能业务的原因背景?公司布局工商业储能业务的原因有以下三点: (1)公司HVLS风扇业务与工商业储能业务在客户资源、销售和服务渠道及业务模式上具有高度的协同性,可以快速进入工商业储能领域。 (2)近期工商业储能的相关利好政策不断释放,促进了工商业储能行业的发展;同时市场上波峰波谷的电价差越来越大,工商业储能的经济效益也越来越明显。 (3)工商业储能行业处于发展初期,市场渗透率比较低,未来发展空间比较可观。 3、公司在工商业储能的核心竞争力? (1)工商业储能业务是公司的战略型业务,公司工商业储能业务的差异化战略定位是工商业储能渠道开发和运营服务的整体提供商,公司集研发、生产、销售、投资、运营于一体,整体业务效率较高。 (2)公司HVLS风扇业务与工商业储能业务在客户画像、渠道、管理模式和业务模式等方面高度一致,公司可将在HVLS风扇业务上积累的10多年的经验快速复制并应用到工商业储能业务上。 (3)公司在工商业领域已经有10多年的品牌沉淀和积累,为公司在工商业储能领域树立自己的品牌地位提供了有力的支撑。 4、工商业储能业务与HVLS风扇业务的协同性有哪些? (1)客户资源协同:公司风扇业务13年来积累了近3万次工商业客户服务,每年有较大的新增客户数量,并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右,存在一定的转换空间。 (2)渠道协同:公司HVLS风扇业务有100人以上的销售团队,并且国内基本上都是直销模式,可以对现有的客户进行二次开发。(3)运维服务协同:公司有100人以上的运维服务人员,可以为客户提供7×24小时的快速响应服务。 (4)品牌力:公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀,可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。5、工商业储能业务的业务模式和盈利模式? 公司工商储能业务的战略定位是工商业储能渠道开发和运营服务的整体提供商。 公司以工商业储能场景的滚动开发为中心,叠加工商业储能场景开发、储能电站建设、交付等标准化服务和电站运营服务,获取工商业储能场景的综合收益,主要包括服务收益、电站运营收益等。 6、工商业储能业务核心技术团队来源? 工商业储能核心技术团队来自市场招募,大部分是行业从业10年以上的人员。