把握绿色经济和未饱和市场发展潜力：未来增长，非比寻常

未非来比增寻长常 把握绿色经济和未饱和市场发展潜力 目录 041329 概要新的增长规则扩展创新能力 061740 企没业那增么长快回升在即？利用先进技术的力量力重争塑稳增健长增方长式， 092345 绿市色场经的济长和期未潜饱力和 释放多维度的价值关于本研究 未来增长非比寻常2 五大变革力量 序幕： 正在重塑企业增长 从2017年到2022年，宏观经济、社会、地缘政治、气候、消费者和技术等方面的颠覆程度增加了200%1。 很明显，当前环境下的企业需要加速变革，不仅是为了提升竞争力，也是为了寻找新的增长途径。埃森哲确定了对企业未来十年成功至关重要的五大变革力量： 1.制定实施企业全面重塑战略。 2.抢先引进、培养和赋能人才。 3.保持可持续发展，无论是企业经营方式，还是所制造销售的产品。 4.深入挖掘元宇宙的力量。 5.持续利用新兴技术，不断实现突破性创新。 对于锐意进取的企业高管而言，这些力量为他们指明了前进的方向。 未来增长非比寻常3 概要 最近，我们对亚太、拉美、中东和南非的1200家大型企业的高管进行了调查，结果发现他们对未来普遍持乐观态度。超过七成的高管表示，预计到2025年，他们的企业将实现两位数的营收增长，即 使他们面临着重重挑战，例如能源供应紧张2、供应链挑战、日益增长的通货膨胀3以及居高不下的融资成本等4问题。 未来增长非比寻常4 为了应对这些不利因素，大多数企业都专注于将部分业务（而非整体）进行转型5。但是，有些企业开始意识到真正重塑的重要性，转而下大功夫在当前业务之外寻找新的增长机会。 那么，企业应在哪些领域寻找未来增长机会？九成高管表示，在2030年之前，布局新兴绿色经济或未饱和市场，对企业能否领跑市场至关重要。 但是，我们的分析显示，大多数持乐观态度的企业其实并没有准备好进军前景尚不明朗的领域并实现卓越增长，更为关键的是，他们并未着手准备。 只有一小部分企业（仅13%的受访者）对于赢得这场新兴领域的增长竞赛志在必得。除了力争在2030年之前进入新兴绿色经济或未饱和市场，这些企业还决心在中期内实现最高营收增长目标。 但最重要的是，他们已在重塑致胜计划方面遥遥领先。首先，他们拥有高出其他企业一倍的意愿来利用先进 技术的力量（人工智能、数据和云），确定和推动新市场中的企业增长活动。比如，借助人工智能设计可用于基因 疗法的新型蛋白6。其次，他们高度重视释放多维度的价值，这些价值不仅对其企业、客户和员工至关重要，对社 会、合作伙伴和环境也意义重大。最后，他们努力扩展创新能力，通过明智投资建立多样化的技术伙伴关系。 进军陌生市场绝非易事，特别是在市场动荡时期。这需要企业采取审慎的增长战略，预见并应对未来挑战，如同挑战已迫在眉睫一般。本报告阐明了相关方法。 仅13%的受访者对于赢得这场新兴领域的增长竞赛志在必得。 未来增长非比寻常5 企没业那增么长快回升在即？ 未来增长非比寻常6 尽管挑战重重，位于亚太、拉美、中东和南非大型企业的大多数高管仍然预计，到2025年，其企业将实现两位数的营收增长⸺尽管64%的企业目前增速缓慢（图1）。 73%的受访高管预计他们在2025年之前 图1：对未来充满乐观 根据我们对15个国家/地区1200家企业高管的调查，73%的受访高管预计他们在2025年之前将实现两位数的营收增长。对于其中37%的高管而言，这意味着要实现远超目前的增长速度。 年营收增长率（基于受访者回复） 受访者占比 7% 23% 34% 36% 36% 处于增长快车道 73 将实现两位数的营收增长。 64% 目前 角逐增长快车道 4% 23% 37% 到2025年 % ≥10% 增幅>=5%但<10% 增幅>0%但<5%负增长或无增长 样本=1,200名高管 资料来源：《埃森哲2022年成长型市场高管调查》 未来增长非比寻常7 众多的不利因素 当前通胀压力日益增大，供应链挑战持续，这种不确定的宏观经济环境无疑是一种颠覆性力量。亚太及其他地区的企业必须着眼长远，打造全新运营模式。 此外，俄乌冲突导致的全球能源危机，使得能源进口依赖国的企业感受到了能源价格飙升对其增长举措的影响，这包括印度和日本等主要经济体。7 同时，亚洲和拉美主要经济体的中央银行为了缓解通膨压力屡次加息，致使借贷成本不断上升。8这种财政措施可能会导致投资能力受限甚至债务危机，所有这些都将迫使许多企业重新考量自己的增长举措。 在此背景下，投资者及分析师预计，2023年全年，这些地区大型企业的总收入同比增幅将保持在低个位数（3.5%）。如果这一预测成真，在2022至2023年的两年时间里，这些企业有可能损失1.2万亿美元的收入。 那么，企业高管的乐观态度从何而来？ 未来增长非比寻常8 绿市色场经的济长和期未潜饱力和 未来增长非比寻常9 虽然近期挑战仍然是企业关注的重点，但企业高管早已开始展望未来，重新思考长期增长的方向。91%的受访者预计，到2030年，他们的企业将在前景尚不明朗的领域⸺新兴的绿色经济和未饱和市场⸺寻求增长机会。值得注意的是，52%的高管认为，在2030年之前进入这两个领域对他们能否领跑市场至关重要（图2）。 91%的高管希望他们的企业将在新兴绿色经济 图2：观望和看到不是一回事 企业需要把新增长领域的未来机遇视同近在咫尺，以帮助加速未来几年的营收增长（即在2025年前达到两位数增长的雄伟目标）。 对贵公司而言，抓住这些新的增长机遇，对于在2030年之前成为市场领导者有多重要？ 选择“很大程度”或“非常大程度”（满分五分）的受访者占比 91%的受访者 9% 17% 52% 22% 和未饱和市场寻求增长机会。 无仅未饱和市场仅新兴绿色经济两者都有 样本=1,200名高管 资料来源：《埃森哲2022年成长型市场高管调查》 未来增长非比寻常10 这种对开源创收需求的认识，不仅对那些渴望达到绩效新高的企业有益，对环境可持续性和未饱和地区来说也是如此。 就蓬勃兴起的绿色经济而言，高管看到了以保护或恢复环境为目标，来构建产品和服务时的巨大增长潜力。受访企业总部所在地区位于亚太、中东、拉丁美洲和非洲的企业碳足迹，合计占全球温 室气体排放量的66%，9占全球煤炭消费量的75%。10要扭转这一局面，不仅需要所有企业制定雄心勃勃 的目标，而且要改变他们未来使用自然资源的方式。企业还亟需应对日益增加的生物多样性损失问题，以及严重污染和废物等挑战。例如，全球近80%的海洋塑料垃圾来自亚洲的河流，仅菲律宾就占了全球总量的三分之一左右。11 作为菲律宾最大的企业集团之一，圣米格尔已经着手解决此类问题。他们将不可回收的塑料垃圾转化为沥青原材料12（一种路面材料的核心成分）。通过对这一项目和其他循环经济能力的投资，圣米 格尔公司占据了有利地位，乘着菲律宾进一步加快基础设施发展的东风，抓住了新的增长机遇。13,14 在未饱和市场中，企业正在筹划帮助那些需求不为人知或未得到妥善解决的人群，如罕见病患者、老年人、生活在偏远地区的人和少数民族企业家。当大型企业投入资源应对这些难题时，他们不仅可以快速成长，而且可以扩大创新，创造巨大的社会价值，并更快造福更多民众。15 例如，在一些电信基础设施仍欠发达的国家，其数字商务的未来增长潜力巨大。根据埃森哲研究，未来十年，仅在亚太、中东和非洲的八个发展中国家，i就有超过10亿的年轻消费者加入数字经济大潮。16 i孟加拉国、埃及、埃塞俄比亚、印度、印度尼西亚、肯尼亚、尼日利亚和菲律宾。 未来增长非比寻常11 此外全球还有34亿17农村人口，其中有20多亿生活在亚太地区。18在印度尼西亚，众多被称为Warung的农村夫妻小吃摊几十年来一直被冷落在该国电子商务发展大计之外。但是电子商务公司Bukalapak通过将这种小吃摊实现线上经营，创 造了数百万美元的收益。19自2017年以来，该公司开发了一种全包式的线上线下结合商业模式，如今为超过1400万20,21Warung摊主提供了经济实惠的增值服务，如记账、数字客户关系管理和低成本的供应链网络。Warung和技术的成功结合不 仅让Bukalapak有所收获，而且帮助一些Warung家庭摆脱了贫困，得以为其子女创造更好的教育条件。22 事实上，未饱和市场中的消费者需求不同于其他市场，包括购买力的限制和现代商业机会的匮乏。针对这些消费者的解决方案，需要采取不同的创新和价值思维。 绿色经济和未饱和市场的强劲增长前景使企业有理由对未来保持乐观态度。但是我们的研究也表明，在这些引人注目的新领域中实现差异化成功需要另辟蹊径。 未来增长非比寻常12 新的增长规则 未来增长非比寻常13 虽然企业的转型程度和速度都远超以往，但在增长方面，只有少数企业正在改变游戏规则。在我们面向1200家企业的研究中，只有13%的领军企业将雄心勃勃的增长预期与新的增长方向结合在一起。在开始企业全面重塑之旅时，这些公司不仅改变了发展方向，还有目标实现计划（表1）。 表1：改写增长规则 在我们的研究中，只有13%的领军企业将强势增长的雄心、新的方向和大胆的举措结合在一起。 13% 的受访者 在我们研究的1200家企业中， 只有13%的领军企业将雄心勃勃的 增长预期与新的 增长方向结合在一起。 样本=1,200名高管 资料来源：《埃森哲2022年成长型市场高管调查》 强势增长的雄心 （2025年之前每年收入增长20%以上） 更快重塑增长计划 •利用先进技术的力量 •释放多维度的价值 •扩展他们的创新能力 拓宽未来增长空间 （致力于在2030年前进入新兴绿色经济与未饱和市场） 未来增长非比寻常14 这些力争定义全新绩效水平的企业不仅期望在2025年之前实现每年20%以上的营收增长，同时，还向新兴绿色经济和未饱和市场扩张。凭借强劲的营收增长（图3），13%的企业预计将在短期内保持领先，即使是在经济环境和地缘政治不确定的情况下。 图3：增长快车道 近年来，改变增长领域和增长方式的企业超过了其他企业，行业分析师预计他们将在一段时间内保持领先地位。 实际和预测营收增速（中间值） 百分比 这些力争定义 全新绩效水平的企业不仅仅期望在2025年之前实现每年20%以上的营收增长。 3.6x 4.9% 17.7% 2.5x 5.2% 13.2% 营收增长中间值 其他 13%的领先企业 2019-2021年2021-2023年 样本=665家受访的上市企业；其中13%的领先企业n=78，其他n=587 资料来源：埃森哲分析，S&PCapitalIQ（共识预测数据截至2022年8月31日），埃森哲成长型市场高管调查，2022年。 未来增长非比寻常15 但是真正使其脱颖而出的是他们实现增长的方式。与其他企业相比，这13%的企业采取的是一种经过周密计划的策略，而不是贸然进入与过去截然不同的未来，其中有三项重要举措： 01利用先进技术的力量，先于他人确定和推动新市场中的企业增长活动。 02 释放多维度的价值，这些价值不仅对其企业、客户和员工至关重要，对社会及其合作伙伴和环境也意义重大。 03扩展创新能力，通过明智投资建立多样化的技术合作伙伴关系。 这些举措三管齐下，使13%的领先企业领跑未来增长赛道。其他企业不是增速太慢，就是畏首畏尾，裹足不前。在后文中，我们将说明为什么我们认为这三项举措至关重要，以及企业如何潜心准备，制胜未来。 未来增长非比寻常16 01 利的用力先量进技术 未来增长非比寻常17 大多数企业都聚焦数据、云和人工智能方面的技术，打造强大的数字底座，并提高现有业务的绩效，70%以上的企业每年在这三个类别的技术中至少进行一次再投资。23但新的增长规则表明，先进技术是企业重塑的根本，需要从一开始就嵌入未来的增长型活动中。认识到这一点的企业拥有高出其他企业一倍的兴趣和意愿，来利用数据、云和人工 智能等先进技术创造突破性解决方案或开发新业务线（图4）。