燕塘乳业机构调研纪要

燕塘乳业机构调研报告 调研日期:2023-10-11 广东燕塘乳业股份有限公司成立于1956年，是中国奶业协会副会长单位、中国乳制品工业协会副理事长单位和IDF（国际乳品联合会）中国国家委员会成员，也是广东第一家一体化全产业链乳制品上市公司。公司秉承“市场导向、科技领先、质量第一、顾客至上”的经营理念，深入打造一体化全产业链，实现全程质量管理，为消费者提供“至佳品质”和“至佳体验”。作为华南乳业领头羊，燕塘乳业拥有两个现代化乳品加工基地，其中广州开发区旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”优势，设有国家级乳制品加工技术研发专业中心和博士后科研工作站。未来，燕塘乳业将继续坚持“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的发展战略，推进实施科技兴乳，致力于成为优秀乳制品上市企业集团，实现人们对优鲜生活的美好向往。 2023-10-12 副总经理、董事会秘书李春锋,证券事务代表李嘉旋,投资发展部部长吴代锚 2023-10-112023-10-11 特定对象调研,现场参观公司新厂综合楼五楼2号会议室 东方财富 其它 崔晓静,景皓,钟志坤 银河证券 证券公司 王泓阳,霍传志 国金证券 证券公司 苏海耀 德邦证券 证券公司 韦香怡 华安基金 基金管理公司 章昕乔 珠海阿米巴 - 陈春香 深圳开元双创 - 王磊 招商证券 证券公司 梁秋婵,韩成玮 开源证券 证券公司 黄子航 东吴证券 证券公司 周韵 华西证券 证券公司 王厚 合众资产 资产管理公司 苏杨 明德商学 - 刘明源 1、公司将如何实现《公司2023-2030年发展规划》的发展目标? 答:您好。公司将立足资源优势和产业基础,以提高市场占有率、加快促进乳业振兴发展为核心目标,紧密围绕“主动出击拓市场,精耕细作强管理,创新发展求突破”的总体思路,持续推进质量立企、科技兴企、人才强企,提升企业核心竞争力,提高品牌影响力,主要战略举措如下: (一)筑牢优质奶源基础 以“种好草、养好牛、产好奶、好环境”为宗旨,坚持“绿色环保”战略,系统构建完善高效的奶源生产体系,推进优质饲草种植,深化标准化信息化智能化奶源基地建设,保障优质饲料源头,稳定奶源供应,筑牢产业发展基础。 (二)优化优鲜智造布局 以市场需求为导向,遵循“围绕市场布局工厂”原则,实施一系列智能化绿色化生产项目,提高产品供应能力;重视质量管控,完善现代物流配送体系,提升产品整体品质与新鲜度。 (三)巩固扩大市场规模 推进品牌建设,打造“新鲜&时尚”的品牌形象;着重新鲜、优质、安全、营养、健康、时尚的差异化产品,丰富产品矩阵,持续高质满足市场消费新需求;搭建立体化信息化营销网络,强化品牌宣传、售后服务等措施,为消费者提供最大限度的便捷,巩固扩大市场规模。 (四)深入推进科技兴乳 贯彻“科技兴乳”战略,构建乳业产业研究院,通过走出去与引进来,加强产学研深度融合,加快实施一批具有战略性、前瞻性的重大科技项目,实现关键技术硬核突破,提升科技创新自立自强能力,夯实高质量发展基石。 (五)加强规范治理与资本运作 规范公司运作和治理水平,以信息披露为核心,提升投资者关系管理水平;提高资本运作推动公司发展的能力,主动提升环境社会治理(ESG )管理水平,践行社会责任,助力公司做强做优做大。谢谢! 2、公司引进战略合同牧场通常需要遵循哪些程序? 答:您好。在签订战略合作合同之前,公司会对拟合作牧场进行深度的市场调研,了解牧场的分布、规模、饲养管理水平、产奶量等指标,确保符合公司对原奶品质的严格要求。公司日常还会通过证件审核、现场评估、信息化管理和不定期巡场检查等方式,密切监控原奶供应量及质量。此外,公司积极发挥自有牧场的示范作用,在设施、种牛、防疫、养殖、品质等方面进行重点把控,不定期进行人员培训和技术输出,将其日常管理和奶源保证作为公司内部控制的延伸。在公司全方位指导与支持下,战略合作牧场与公司的“共赢”认识加深,有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定。谢谢! 3、公司最新战略目标增加了“聚焦湾区”,请问在香港、澳门市场的拓展情况如何? 答:您好。公司已于2019年获得出口食品生产企业备案证明及粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地认定,在内地乳企中率先向澳门地区出口供应鲜奶成品,2023年再度携手合作伙伴,于2023年10月10日起将正式大规模供应澳门地区学校。香港方面,目前已启动 进军香港市场的相关工作。谢谢!4、公司如何进行经销商优化管理? 答:您好。公司一直以来非常重视客户管理,坚持与客户共同发展,共享成果。公司已建立完善的客户管理制度和体系等,不定期拜访客户 、组织客户座谈会,协助提升客户整体经营能力。同时,公司会结合客户的业绩完成情况、活动执行情况、终端表现等方面进行考核,加强对客户体系的精细化管理。谢谢! 5、公司二季度利润率提升明显的原因是什么? 答:您好。2023年上半年度,公司立足自身优势,一方面,深耕传统渠道,加大力度开拓新渠道、新市场,促进销售增长;另一方面,持续 推动精细化管理,降本增效、优化产品结构、取得高新技术企业证书(即按15%的税率缴纳企业所得税),进一步增强了公司综合盈利能力 。谢谢!6、公司是如何做到准确把握市场趋势的? 答:您好。公司拥有国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验 室和DHI实验室等平台,配备经验丰富的产品研发团队,通过与销售团队沟通座谈、市场调研等方式,并借助公司立体销售网络,精准捕捉市场需求趋势,研发消费者和市场认可的具有差异化、个性化的优质产品,更好满足消费者的多元化个性化需求,近年来公司推出的多款新品也深受广大消费者的认可和喜爱。谢谢! 7、公司的人才激励机制是怎样的? 答:您好。公司坚持“人才强企”战略,聚焦人才培养,并对标市场,完善具有市场竞争力的薪酬管理体系,强化战略导向、层层传导的绩效考核体系,激励团队持续输出活力。谢谢! 8、公司如何进行产品的迭代? 答:您好。在产品研发上,公司一直秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则,根据消费者需求及市场情况,充分利用自有 的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势,每年均推出全新产品,优化丰富产品矩阵,不断提升客群跨度和消费粘度。谢谢!