雪天盐业机构调研纪要

雪天盐业机构调研报告 调研日期:2023-09-28 雪天盐业成立于2011年,是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司。公司专注于盐及盐化工产品的生产、销售,主要产品包括食盐、工业盐、畜牧盐、芒硝及烧碱等。2021年4月,公司推出中国盐行业首个高端副品牌“松态997”,并成为“中国烹饪协会比赛指定用盐”。公司还具备天然的区位和运输优势,是湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业,拥有湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、河北永大、雪天技术、湘渝盐化六家国家食盐定点生产企业,并在30家省外分公司销售产品。公司拥有200多项专利,并秉承“融化自我、造福社会”的企业精神,以“匠心”传承优品,为消费者带来安全、绿色、健康的好盐。未来,公司将继续聚焦资源,强势占位中高端市场,持续提升品牌知名度、美誉度,将雪天打造成全国性高端领导品牌。 2023-10-09 董事长冯传良,总经理、董事会秘书刘少华,财务总监周群辉,独立董事陈诚,法务证券部副部长沈红燕,证券事务代表刘昆,财务管理部杨帆 2023-09-282023-09-28 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 投资者-- 1、Q:在“双碳”目标下,新能源装机快速增长对储能需求大幅提升,目前公司盐穴储能项目进展如何?是否会有后期规划? A:尊敬的投资者,您好!公司与中国电力已成立合资公司中电雪盐(衡阳)储能科技有限公司,目前盐穴压缩空气储能项目已经完成了盐穴 水密封实验、气密封实验和测井测腔等前期工作,正在做开工前的相关准备,预计年内启动开工建设。未来公司会根据储能业务的发展情况确定后续项目的规划与建设。衷心感谢您的关注! 2、Q:近期,国内纯碱现货市场价格走势逐渐趋稳,如何看待未来纯碱价格走势?A:尊敬的投资者,您好!纯碱价格主要由市场供需情况决定。需求方面,在双碳政策大背景下,两碱下游的光伏玻璃、锂钠电池等新能源及储能相关行业的应用前景越来越大,市场需求不断增加。供给方面,总量受产业政策严格调控,虽然未来有新的产能进入,同时也有落后产能将被整合或退出。衷心感谢您的关注! 3、Q:市场近期重碱价格更高,请问公司这块重碱和轻碱各占了多少?A:尊敬的投资者,您好!重碱和轻碱以前占比各50%左右,但公司可以根据市场需求进行调节。衷心感谢您的关注! 4、Q:请问董秘,雪天盐业是生态井矿盐标准的倡导者,生态井矿盐有什么独特的地方吗?A:尊敬的投资者,您好!生态井矿盐的生产主要坚持“四个从严”。一是从优良的生产环境上从严要求:采矿用水取自饮用水源保护区, 且矿产资源通过“绿色矿山”评价、矿区5公里范围内无工业区、矿区1公里范围内无污染源。二是从生产工艺上从严要求:由独立食盐生产线生产,采用国内领先的技术工艺和装备,严格限定食品添加剂的使用等。三是从产品品质上从严要求:产品纯度等关键品质指标优于国内外相关标准,达到国际先进水平。四是从企业环境保护方面从严要求:贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,合理利用资源,严格限制大气污染物排放等。衷心感谢您的关注! 5、Q:公司未来的业绩主要增长点在哪里? A:尊敬的投资者,您好!公司将坚定不移推进“聚焦资源,以盐为轴,一体三翼,两轮驱动”发展战略,一是巩固并扩大盐板块领先优势,通 过聚焦产品、精准渠道,提升品牌影响力,持续扩大市场占有率、优化产品结构和价格体系,提升盈利能力。二是盐化工板块进一步提升规模化效益。三是加快发展新能源+储能板块业务,盐穴综合利用和新能源电池正极材料项目均在推进。感谢您对公司的关注! 6、Q:公司有生态盐产线吗?A:尊敬的投资者,您好!公司在2020年11月投资建成了全国首条井矿食盐零添加独立生产线,当时推出雪天松態997高标准生态食盐,树立了行业标杆,2023年积极倡导制定了生态井矿盐团体标准。衷心感谢您的关注! 7、Q:关注到公司近年来研发费用逐步增加,请问公司在研发创新方面有哪些成果和储备?A:尊敬的投资者您好!公司依托两级技术创新体系,建成“湖南省专家工作站”“单杨院士创新团队雪天食品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究中心”。截至2023年半年度,公司拥有专利数突破300项,参与制定行业标准3项、团体标准8项、地方标准6项, 制定企业技术质量标准45项;推进产品创新,开发四大系列50余款新产品。未来,公司将建立以需求为牵引和问题为导向的科技创新驱 动机制,持续加大对重大技术难点问题的攻关力度,大力推进节能降本增效,深入推进产学研用融合,探索新能源材料、卤水提锂、精细化工转型、电池级纯碱制造、盐穴储能、锅炉生物质掺烧等技术,实现原创技术突破。衷心感谢您的关注! 8、Q:近年公司盐化工产业中除了纯碱扩能外,其他产业情况如何? A:尊敬的投资者,您好!氯碱方面,公司子公司九二盐业烧碱产能继续扩大,从最初的8万吨扩到24万吨,新建18万吨双氧水项目也已 达产。为下一步整合产能延伸发展打下了扎实的基础。盐穴储能方面,公司与中国电力国际合作建设衡阳百兆瓦级盐穴压缩空气储能创新示范项目。新能源电池材料方面,公司参股公司美特新材发布的4款钠电正极材料目前已完成产品中试,此前公司首款公斤级产品分别送到山东奥冠、吉安冠佳等厂家评测,获得了厂家认可。衷心感谢您的关注! 9、Q:公司开展盐穴储能项目是基于什么考虑?A:尊敬的投资者,您好!公司开展盐穴储能主要基于以下两点:一是资源优势,公司拥有4个井矿盐生产企业,盐穴资源丰富。二是盐穴综合利用已有成功案例,相关技术可以复制应用。衷心感谢您的关注! 10、Q:对比其他盐化工企业,雪天盐业有什么优势?A:尊敬的投资者,您好!公司盐化工的优势主要有:一是矿产资源优势,公司拥有丰富优质的盐资源。二是具有区域布局和交通运输优势 。其中湘渝盐化毗邻长江,水陆交通便利;九二盐业地处赣南,毗邻广东、福建二省。三是具备后发优势。湘渝盐化和九二盐业通过技术改 造和产业升级,产能规模扩大,技术装备水平提升,成本优势大大增强。四是产业链延伸优势。按照“一体三翼”新产业格局,公司进一步拓展盐碱联产产业链,积极向新能源+储能产业延伸发展。衷心感谢您的关注! 11、Q:公司在高端盐市场的未来规划?A:尊敬的投资者,您好!公司在行业内最早推出高端战略,研发推出了多品类高端产品系列,且持续研发储备。通过持续推进培育,公司中高端品类越来越受市场欢迎,发展速度较快,潜力大。未来公司小包盐中高端产品占比要达到20%。感谢您对公司的关注! 12、Q:食用盐区域销售在盐改中取消,但目前实际情况下食盐销售仍有一定区域限制。公司在推进全国化战略时是否受到影响,对食盐产品的跨地区竞争方面有什么看法? A:尊敬的投资者,您好!盐业体制改革是有过程的,但整个市场化进程不可逆转。当下国家正在推进盐业体制改革的深化和全国统一大市场的建设。不管从法制,还是地方政府管控,以及相关职能部门服务和监管等各方面都得到不断地改善。公司在2018年推进全国化战略 ,在部分地区确实受到了较强的行政壁垒的干预,但从这几年运行情况来看,市场正在消除壁垒,很多当时阻力较大的区域,目前对公司产品 的包容和支持越来越强,我们坚定看好全国统一大市场的前景。衷心感谢您的关注!13、Q:之前公司提到卤水提锂,该项目是否启动建设? A:尊敬的投资者,您好!公司卤水提锂项目正在做前期的论证工作,具体情况敬请关注公司后续公告,谢谢!14、Q:公司之前成立了进出口公司,有无在海外建设生产基地的计划? A:尊敬的投资者,您好!公司积极探索布局建设海外生产基地的可能性,具体情况敬请关注公司公告,感谢您对公司的关注!15、Q:公司对盐板块未来有什么规划? A:尊敬的投资者,您好!雪天盐业坚定不移践行“引领行业发展,丰富健康人民美好生活”的使命愿景,在盐板块将进一步坚持领跑战略和高端战略,实现规模、质量与效益的有机结合与稳步提升,推进行业高质量发展。衷心感谢您的关注!