品牌酸奶小红书种草方案

无糖酸奶 小红书种草方案 01 环境诊断 声量诊断：当浏览搜索无糖酸奶，用户第一时间可能看到简爱 •简爱表现出色，远超第二梯队，在种草投放节奏方面，可优先参考简爱；第二梯队如实被简醇、和润、北海牧场紧咬； 140000 安慕希AMX与主要竞品声量、笔记作者平均粉丝量对比 120000 乐纯 100000 简爱TOP1 平均粉丝 80000 60000 40000 20000 君乐宝明治保加利亚 卡士 和润 简醇TOP3北海牧场 如实TOP2 安慕希AMX优诺 0 -50510152025303540 -20000 TOP100占位数 简爱投放分析：擅用KOC、KOL，并伴随大量素人投放 26% 21% 视频比例 账号构成 normal video 74% 1）素人 41% 10% 2）T2KOC 3)T1KOC4）KOL 4% 28% 品牌合作比例 否是 96% 发布量推算 简爱2021/1-2月发布量预估 素人T2KOCKOL 140 120 100 80 60 40 20 0 Jan-21 Feb-21 素人、T2KOC、T1KOC、KOL的粉丝量依次为<5000，<5万，<10万及10万以上 内容洞察：在种草内容的吸引力方面，简醇比简爱更胜一筹 •在同等账号粉丝水平中，简醇种草笔记的吸引力较为出色，在内容策略方面，可参考简醇； 安慕希AMX 简醇 卡士 乐纯 北海牧场 简爱 优诺 君乐宝 和润明治保加利亚 如实 平均水平以下 安慕希AMX与主要竞品笔记作者平均粉丝与笔记平均互动对照 7000 6000 5000 平均互动 4000 3000 2000 1000 0 0200004000060000 平均粉丝 80000100000120000 安慕希AMX声量虽挤不进前10，但种草内容获得互动能力尚可； 简醇SOV占位和笔记吸引力都较出色； 简爱、如实等，虽声量靠前，但笔记吸引种草的能力都可以再进一步提升； 说明： 效果出圈：低粉高互动（未排除刷水）；高粉超高互动（远高于平均值）; 正常效果：高粉丝高互动，低粉丝低互动； 效果较差：高粉低互动； 附-粉丝量级与获得平均互动标准 粉丝量级（4等） 平均互动 1）素人-小于5000 1,277 2）T2KOC-5000至49999 3,809 3)T1KOC-50000至99999 4,894 4）KOL-10万+ 8,633 内容洞察：近3个月笔记中，简醇爆文最多，种草策略值得借鉴 •简醇近3个月内发布的笔记最多，爆文也最多；乐纯、如实虽爆文率高，但近3个月发布的笔记数量太少，参考价值不大； SOVTOP10品牌近3个月内发布笔记的爆文率 普通文爆文品牌自身爆文率 140 120 100 80 *爆文定义：赞藏评＞1000 45% 40% 35% 30% 25% 60 20% 40 20 15% 10% 5% 0 简醇简爱 君乐宝北海牧场如实优诺 和润卡士 0% 明治保加利亚乐纯 账号原型 关键卖点 低卡 关键词云 17% 无糖 减肥口感浓稠生牛乳 控甜 8% 10% 13% 14% 15% 美食博主 姜家小厨2.8万粉丝 高级感美图 简易美食DIY过程 标题和内容吸引人 突出方便，简单，低脂健康内容放一看就会的制作步骤再安利其他可DIY的美食清单 简醇爆文配方：低卡无糖卖点+美食博主+高级感简易美食DIY场景 素人 T2KOC KOL（10万+） 学生/美食好物/时尚 美食分享 时尚美食/家庭美食/美妆时尚 31% 19% 50% 内容洞察：善用膳食纤维/代餐/明星同款/饱腹等卖点，拉开与其他好喝的无糖酸奶的差异点 挑战：基础卖点被提及和运用较多，容易被同质化，出圈难度大 无糖、减肥减脂、好喝、口感浓稠、平价、生牛乳、无添加、控甜、代糖等卖点，被无糖酸奶品牌使用较多 机会：被提及和运用较少的卖点，有机会做出差异化 饱腹感、宝宝可食、冷链发货、高蛋白、明星网红同款、膳食纤维、孕期可食、代餐等卖点，被品牌使用较少 内容洞察：当提到好喝的无糖酸奶，用户的第一反应还是简爱 •简爱对无糖、好喝等卖点部署最为投入，其次是如实、北海牧场、和润和简醇； 安慕希前5卖点被竞品提及情况 无糖200 150 明星… 100 好喝 50 0 代餐 膳食… 饱腹感 •竞品尚未对膳食纤维、饱腹感、代餐、明星网红同款等卖点做过多投入，安慕希AMX可把握机会； 安慕希主要RTB流向品牌分析 简爱 如实 和润 简醇 北海牧场 安慕希AMX 安慕希AMX意向词被两大竞品霸屏，品牌声量提升压力较大 •在意向词搜索结果TOP10范围，安慕希仅在无糖酸奶有一条曝光，其余排名范围均很少获得曝光； •竞品词简爱无糖酸奶和简醇基本上被竞品本身霸屏，安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入； brandskeyword 1123101112131415161718192021222324252627282930313233##4567893435363738394041424344454r74a849n50k5155354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293919607099 2610266626442424108666682 2242 64662 226422 242624422244 4 2222626 24224422424242222 2 222 22 22 22 2 2422 2 2242 22 222 0糖酸奶 简爱无糖酸奶 无糖酸奶 2 2 2 2 2 KPI范围 2 2 2 2 22224222 22 22 2 22 2 2 2 简醇 安慕希 AMX 222 22 简爱无糖酸奶 2242222 22422 26 222 22 2222 4444224422222 22422 0糖酸奶 644644222422662464642644 666664 46664 4664644466446 444466444666 464626 62 222466646666442 简醇 422 22222222 42 222 24422 2622 6246 无糖酸奶 简醇 2 2 22222 222 22 22222 22 22 简醇 2242464224462224222 简爱无糖酸奶 2222242224 26462 48824242 44424666 无糖酸奶 224222242242244 442484222266442644 22222224262424222222222222 42 22222422 24644666646642 224264848 22 242444442242 0糖酸奶 简爱 664466644646 444224 4422226464444266 品牌意向词TOP100结果下安慕希AMX与主要竞品曝光密度对比 AMX在小红书开展种草与排名优化活动 声量现状 安慕希AMX较落后 •AMX距离TOP10品牌梯队仍有较大差距； •声量最高的是简爱，可借鉴发布节奏 膳食纤维等卖点可拉开差异 内容洞察 •简醇的种草内容更有吸引力,可借鉴种草策略 •无糖、好喝出圈难度大，可利用饱腹感、明星网红同款、膳食纤维、代餐等拉开与竞品的差异点 安慕希AMX曝光较差 意向词现状 •安慕希AMX曝光不容乐观； •竞品词安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入； 02 种草方案 通过种草占位引爆小黑钻，扩大AMX在无糖酸奶的曝光和声量 营造小黑钻无糖酸奶好喝 添加4g膳食纤维增强饱腹感可代餐的健康形象 内容种草提升曝光引爆讨论 借鉴TOPplayer简爱与简醇的投放节奏与内容策略，结合自身卖点进行种草 种草策略 内容角度： 真实可信，围绕小黑钻核心卖点，借用明星、竞品等，突出品牌优势 账号类型： 美食博主、时尚达人、健身减肥、学生 常规月投放：80篇营销月投放：150篇 账号比例：素人:KOC:KOL=65%:30%:5% 排名优化 KOC/KOL配合SEO的优化模式，将KOC/KOL种草效果与排名曝光效果最大化 关键词优化： KOC/KOL配合SEO： 品类词：无糖酸奶，0糖酸奶竞品词：简爱无糖酸奶，简醇 辐射词：小黑钻，控糖 撰写前SEOGuideline与CPS配合 发布前SEO优化配合；发布后收录优化配合 通过多维度创意内容+KOCKOL投放，营造素人种草跟风讨论的氛围 爆文打造 节日热点 过年回来居然没胖 占位竞品 疫情宅家健康美食 热点话题 代餐热门美食分享 多类场景 节后减脂约会踏青必不可少的时尚健康美食 KPI笔记整体爆文率不低于10%；关键词“无糖酸奶”“0糖酸奶”“简爱无糖酸奶”“简醇”前10一共至少有4条安慕希AMX笔记 常规种草：围绕核心卖点，针对三个主要方向进行常规种草 •原则：围绕核心卖点：“无糖酸奶居然能这么好喝”（0蔗糖，也好喝），“添加了4g膳食纤维，增强了饱腹感，可以代餐”；包含关键词小黑钻，控糖，无糖酸奶居然也能这么好喝，添加4g膳食纤维增加饱腹感等 方向一：明星同款无糖酸奶 DEMO 借用安慕希代言艺人/翻包艺人流量 “气质女神倪妮诚不欺我，这款无糖酸奶好喝到爆”“我吃钟姐春晚汉服的婀娜体态，同款酸奶GET!” 方向二：无糖酸奶单品种草 AMX小黑钻 突出产品核心卖点 “孕期控糖挖到一款好喝的无糖酸奶！！”“减脂代餐|无糖酸奶居然可以这么好喝” 方向三：好喝的无糖酸奶合辑 对标竞品凸显好喝和膳食纤维卖点 “干货评测|几款好喝的代餐无糖酸奶”“长知识了，这几款酸奶，0蔗糖也好喝” 我吃钟姐春晚汉服的婀娜 体态，同款酸奶GET! 钟姐春晚汉服look超可！！想要和她一样的婀娜体态，考古了她最近的饮食，发现她有在喝无糖酸奶…… 话题推荐 无糖酸奶热门话题云图 爆文打造：四大创意方向携高质内容，攻破笔记点击屏障，引爆内容讨论 节日热点 占位竞品 吸睛内容引发阅读 高颜值首图+标题/话题吸引浏览阅读 干货内容获得赞藏 干货内容获取认同和收藏 《美甲图片》手握小黑钻，侧面种草AMX颜值“用它DIY的甜品，连男朋友都夸我” 创意方向 热点话题多类场景 制造冲突引起评论 制造冲突和价值认同吸引讨论 “过年每天放纵式减肥，我竟然还瘦了” 创意思考Ⅰ： 针对“每逢佳节胖三斤”的魔咒痛点，展开情景种草 爆文打造-种草内容示例：节日热点 •种草内容概述： 主要围绕年后长胖的痛点，埋设控糖，添加4g膳食纤维增加饱腹感这两个关键产品点 •种草标题示例： 《过年每天吃的这么豪横，我竟然还瘦了》：控糖，膳食纤维 《过年喝安慕希AMX，妈妈都没办法再让我长胖了》：控糖，膳食纤维 《过年期间放纵式减肥，我居然做到了》：4g膳食纤维增强饱腹感 《大吃大喝也可以体重自律的秘密》 •主要关键词： 无糖酸奶，0糖酸奶，小黑钻，控糖 •KOL类型建议：大众类KOC为主 创意思考Ⅱ： 疫情期间，大家都会在家尝试美食，可以用美食场景和制作手法侧面种草产品卖点 爆文打造-种草内容示例：占位竞品 •种草内容概述： 主要和竞品形成对比，突出好喝，添加4g膳食纤维增加饱腹感等关键产品点 •种草标题示例： 《换了一种配方，燕麦碗更香了》：味道好，控糖，膳食纤维 《用它DIY的甜品，连男朋友都夸我》：颜值高，味道好，膳食纤维 《发现一款比简爱还好喝的无糖酸奶》：好喝，控糖，膳食纤维 《控糖无压力，安慕希和简醇我可以换着喝！》：好喝，控糖，膳食纤维 •主要关键词： 简爱无糖酸奶，简醇，0糖酸奶，小黑钻，控糖 •KOL类型建议：时尚，美食等 创意思考Ⅲ： 深挖产品点，最近市场上酵素和代餐等产品非常火爆，大家的关注度也非常高，抢占一部分关注度 爆文打造-种草内容示例：热点话题 •种草内容概述： 跟市面上比较热门的代餐产品比较，突出