无糖酸奶品牌小红书种草方案【乳制品】【种草带货】【竞品分析】

三元益糖平酸奶 小红书种草方案 目录 CONTENT 01 02 03 04 05 背景洞察 种草策略 具体执行 项目报价 公司介绍 PARTONE 背景洞察 01. 酸奶市场占比持续上升，成为乳制品市场未来强劲增长点 2020-2021年各品类乳业增长情况 2020年2021年 高端纯牛奶 基础白奶 常温酸奶 常温乳酸菌 中性口味奶 功能奶 成人酸味奶 核桃乳 儿童奶 60% 40% 20% 0% -20% 40.00% 2021年各液态奶类市场份额占比情况 高端纯牛奶 普通纯牛奶 牛奶饮品 风味奶 功能奶 常温乳酸菌 普通酸味奶 常温酸奶 20.00% 0.00% 数据来源：尼尔森、星图数据 消费升级趋势下，品质化消费为市场创造更多增长空间 双十一京东高端消费增长 2000元以上扫地机器人 销售额同比增长 420% 400元以上高端加湿器 销售额同比增长 210% 75英寸电视 销售额同比增长 420% 进口咖啡粉/咖啡豆 销售额同比增长 10倍 营销保健品 销售额同比增长 200% 市场小结 酸奶市场 前景广阔 高品质消 费市场具 有活力 竞品分析 简醇酸奶 产品分析：简醇营销核心主题“怕蔗糖喝简醇”，以“0添加蔗糖、无负担”为产品利益点，产品主打0添加蔗糖 竞品分析 安慕希AMX酸奶 产品分析：“AMX控感小黑钻”凭借不含蔗糖、丰富膳食纤维、高营养蛋白这三大产品核心卖点，及富含科技感的外包装设计，不仅可以满足消费者的健康需求，更是对新消费潮流洞察后的精准布局。 竞品分析 君乐宝益浓酸牛奶 产品分析：君乐宝益浓酸牛奶营销核心主题为“比浓多益点”，产品核心卖点：0添加蔗糖、多40%蛋白质、含膳 食纤维、浓香细滑。 竞品小结 竞品分析小结 竞品围绕“0添加蔗糖”产品价值，市场同质化严重。 产品分析 含桑叶提取物双低G食物 好喝营养 健康安全 keyword 品质保证 0添加蔗糖富含膳食纤维 GAP认证 可信赖 洞察：双低G食物和0添加蔗糖是产品面向消费者的核心卖点，需要在传播内容中做大量体现。 本次三元益糖平小红书种草营销需要跳出已有的成熟市场 ，挖掘消费需求，寻找差异化场景，以抢占新领域市场。 用品质提升信心丨规避同质化诉求丨挖掘年轻消费丨重构消费场景 PARTTWO 种草策略 02. 新时代下的快消新趋势 新媒体平台和网红的联动加持 尽管仍然有人质疑网红究竟能红多久，但不可否认的是 网红品牌正在刷新和改变着 快消行业的玩法和传统认知 “社交狂魔”王饱饱 疯健狂康种麦草片概念的 好营养的吃 明星安利 借势借联合 位的品牌 微博、小红书、抖音 KOL&KOC全面种草 欧阳娜娜、刘涛、金靖、周深等明星推荐 联合伊利牛奶、《罗小 黑战记》等社交跨界 “最懂用户”元气森林 频繁破圈，跨界营销顶流种草，多平台收割 深入用户喜好，跨界联合人气品牌，引爆传播 顶流明星打call，李佳琦等直 播间倾心推荐 分析小结：快消流行的传播法则 更懂得年轻消费者 理解消费者的需求和痛点 （0添加蔗糖+双低G） 和年轻人打成一片 主动出击在TA们的阵地展开 互动 （小红书） 深度种草广泛拔草 在年轻人活跃的平台深度种草广泛拔草 （小红书） 洞悉2020乳品新趋势，启发营销机会 产品概念玩到飞起 “研发狂人”安慕希 安慕希214“真爱来电” 安慕希基于核心TA创新情人节营销，通过主题视频《真爱来电》，引发年轻消费者共鸣的同时，更强化代际沟通这一社会现象，持续深化“一起安慕希”的品牌主张， 关注更广大消费群体的需求。 “双奥企业”伊利 伊利打造奥运营销新玩法 伊利通过对奥运进行深度挖掘，打出了“蓄过的力，是此刻的光”的核心概念，通 过奥运健儿和普通消费者的故事演绎，以好玩有趣的内容打破圈层限制，实现了品牌文化和奥运文化的结合，拉近与大众的心理距离。 “养生达人”谷粒多 在主打扛饿系列的基础上新增养生系列，捆绑大IP、品牌跨界，强势撬动国潮风，吸引年轻人群 分析小结：乳品的传播，务实的同时也要务虚 立足产品力的同时，更重视年轻化的概念塑造 抓住痛点和需求，以“用户需要什么生产什么”打造营销campaign 重视产品力 更重视打造营销概念 围绕用户 要什么给什么 三元益糖平 小红书种草营销该怎么做？ 传播目标 扩声量 塑口碑 新流量 强转化 新品造势 卖点宣传 粉丝拉新 销售转化 ①打响品牌，强化品牌认知度 ②劲推产品，打造爆品促转化 测 小红是测点书试成卖本最低的一个平台 测卖点 测首图 测标题 测粉丝人群 为期一个月测试期，出最终brief 传播策略 以态度造共鸣走进 用户 以用户洞察为出发点， 深化品牌“双低G+0 添加蔗糖”概念，建立“双低G+0添加蔗 糖”的品牌认知 深化情景带入，打造 品牌体验：通过小红书种草推荐，切入更多三元益糖平卖点， 强化品牌多元体验 以行动促体验走近 用户 以态度鸣造共走进用户 减脂人群可以放心喝的牛奶 热量仅67大卡/100g 一边走路一边喝没喝 以态度鸣造共走进用户 适合糖尿病人群喝的酸奶升糖指数超低 血糖平稳有它很安心 以动促验行体走近用户 一日之计在于晨 来一瓶好喝健康的三元益糖平 唤醒元气，让你开启元气满满的新一天 以动促验行体走近用户 运动后急需补充能量？ 来一瓶好喝健康的三元益糖平助你活力满满 核心主题建议 益糖平助你元气满满！ 传递饮用产品后带来的精神+生理上的满满 元气值，同时与三元品牌相呼应 PARTTHERE 具体执行 03. GMV产出抖音 KOC纯佣KOC数量庞大 传播 分享 互动 转化 穿透力更强，关注度更高，反响更持久 通过在小红书站内形成宣传矩阵，形成全方位信息包围！ 执行策略 达人分配策略 KOL不仅是宣发推广预热的核心渠道之一，也是品牌背书、销售转化的关键所在 结合针对的人群，找最匹配的达人类型 运动健身类KOL、养生科普类KOL、测评种草类KOL、好物推荐类KOL 达人分配策略 30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC 头部+腰部KOL+KOC协同铺声量，全面站内引爆 占比30% 占比50% 占比20% 头部KOL （10w+粉） 腰部KOL （1w-10w粉） KOC （1w以内粉） 以TA喜欢的话题为切入点，埋点发酵，吸引用户产生共鸣，引导消费者视线，占领心智 搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群， 扩大影响力，集中火力推动转化 日常覆盖专用，人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏，并完成转化 #益满！糖满平助你元气 # #减肥减脂好物推荐 #三元益糖平酸奶#无糖酸奶 #低卡酸奶 #三元益糖平 #好物推荐#无糖酸奶#低G食物 #控糖好物 #减肥减脂吃这些#低卡零食 #最爱喝的酸奶 第二阶段 聚焦态度，创意引爆，口碑打造 Phase1:6.15- 8.31 Phase2:9月-10 月 Phase3:11月-12 月 30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC #减脂期可以喝的酸奶 #低卡无糖酸奶 #控糖神器酸奶 ROADMAP 传播阶段 第一阶段 话题预热，强势曝光，吸引关注 时间节点 达人分配 阶段主题 话题 建议 内容方向 第三阶段 收割用户，口碑提升，辅助转化 预热铺垫 诠释产品卖点，打造品牌高端化/年轻化，利用热度预热铺垫，瞄准目标客户心智，引导用户群 体的广泛参与和共鸣 主攻心智 以好物分享的形式发布笔记，持续引导用户共鸣，攻其心智，增加用户信赖感，吸引客户 收割用户 多类型达人，多角度内容参与话题讨论，扩大受众群体，收割用户，促销引流 注：具体执行时间以甲方实际要求时间为准 内容策划 标题建议： 1、挖到宝了...减脂期姐妹也可以冲的酸奶！！！ 2、向全世界安利这个酸奶！太太太好喝了！！ 3、不夸张的说，这酸奶真的好喝死了... 内容示例： 不夸张的说，这酸奶真的好喝死了... 而且是减脂期的姐妹也能按箱囤的酸奶三元的这款益糖平酸奶 我真的好爱！！！ 无糖酸奶！还是好喝的无糖酸奶！关键还低GI、低GL！ 配料表比我脸还干净 而且热量超低！还没有一个苹果的热量高！！ DEMO示意 掉秤蹭蹭的 减脂期的姐妹快入吧 内容策划 标题建议： 1、心中无糖酸奶NO.1！！！ 2、这是我喝过最最最好喝的无糖酸奶！！ 3、这么好喝的无糖酸奶为什么没人推荐... 内容示例： 心中无糖酸奶NO.1！！！ 这个无糖酸奶一定要安利给你们！我反正离不开了，现在喝酸奶只喝无糖的，加糖的那种风味酸奶，太甜了，我不爱喝。 -开始我自己做酸奶，不加糖的。但是也麻烦，到后来市面上越来越多的无糖酸奶出来了，也喝了不少。有的也太太酸了！有的特别浓稠，而且价格都不便宜。后来偶然间买了三元益糖平无糖酸奶，太好喝了！是我喝过最不酸的无糖，不会很稠，还是有点微酸味还带点回味，我最爱在里面加花生蛋白粉，或者蔓越莓粉，或者香蕉蓝莓之类的拌着吃。 DEMO示意 而且价格也不贵！！姐妹们快点囤起来吧 内容策划 标题建议： 1、中国人不骗中国人！逢人必夸的宝藏酸奶！！ 2、我愿称之为0糖酸奶NO.1！控糖党必备神器 3、绝绝子的0蔗糖酸奶，控糖就靠它了 内容示例： 心中无糖酸奶NO.1！！！ 本控糖党兜兜转转阅遍无数无糖酸奶最终还是发现三元益糖平酸奶才是王炸0代糖0蔗糖0添加 真正做到了健康营养自然本味真的很戳我热量比一个苹果还低！ 质地浓稠顺滑，不会很酸 DEMO示意 反而很清甜，入口回甘口感真的蛮惊艳的 打算再多囤一点点～～ PARTFOUR 项目报价 04. 报价表 KOLlist PARTFIVE 公司介绍 05. 谢谢观看！ 三元益糖平酸奶小红书种草方案