2023年TikTok Shop跨境电商全托管黑五大促官方备战指南

目录 CONTENTS 01 01 年度最大规模，TikTokShop多重引爆黑五大促季 02 黑五大促季，商家应该关注哪些备战节点？ 06 ）不可错过的营销机遇和节点 ）节庆爆款攻略 03 选品指南丨大促货品需求与选品策略 ）服饰鞋包配 ）家居户外 ）3C硬件 ）快消生活 69 目录 CONTENTS 04 爆品攻路丨如何用内容打造爆款产品 05 实战攻略备战大促，商家运营必知节点及自查清单 06 标杆卖家分享备战大促策略与爆款打造秘籍 15 07 结语与入驻指引 01 年度最大规模 Shop 多重引爆黑五大促季 CHAPTERO1 年度最大规模 TikTokShop跨境电商黑五来了！ 抢占全球趋势先机，备战年终旺季 在年终旺季 我们会迎来TikTokShop跨境电商 年度最大规模平台活动一黑五网一大促将首次覆盖美国市场 汇聚美国、英国、沙特资源，为全托管商家带来全球商机。 TikTokShop全托管往期战绩 TikTokShop全托管模式上线来，我们在沙特阿拉伯和英国市场开展了古尔邦节大促，夏季大促、返校季大促等活动， 越来越多的跨境商家将好货轻松卖向全球，销量一路攀升。 “内容+货架”双驱动的卖货模式，对比传统电商单 模式，更能全面疆盖用户的消费路径，让销量潜力更大 内容场通过达人直播、短视频带贷，让用户种草新奇特优质好贷，打造爆品更容易； 商城场通过一级入口流量保障，使销量直观展现，备货更准确 021TikTokShop得器电商 GMV 沙特阿拉的古尔邦节大促 英国夏季大促 英国和沙特阿拉伯返校季大促 黑五网一大促工 +198%+145% +339% KSA UK +140% 6月中下旬 7月初 7月下包 个月内无促销活动的目常销量数据。 Date (*数据案源：规计于TikTokShop内部数据，大促期间销量数据规计，对照过表 商家备战关健节点 消费节点 9月30日前 希望参与黑五的 新商家完成入驻 10月27日前 黑五商品完成上架 10月31日 万圣节 11月23日 感恩节 11月24日 黑色星期五 11月27日 网络星期一 12月25日 圣诞节 12月31日 新年 图快览旺季节奏 把握备战节点 TikTokShop全托管黑五最大商机？ 海量用户在TikTok上自发分享黑五相关内容，热门话题#blackfridaydeals已超过2.2亿播放量。 “黑五有必买好物？怎么买最实惠?有什么新奇特的好东西值得入手？"都是全球用户们关注的话题。 TikTok正在证生并引爆今年黑五最新的购物超势，TikTokShop全托管更带来了年度最大规模促销活动 通过“内容+货架”双驱动的卖货场景， 助力商家们孵化更多爆品，实现业务飞跃！ 031TikTokShop牌缆电商 用户自发分享，洞悉购物趋势 达人矩阵引领消费趋势，打造爆品 购物指南最佳折扣分享 #b/ackfridaydea/s(2.2亿播放量) #b/ackfridayhau/(7990万播放量） Vlog购物记录引爆消费浪潮 #blackfridayvlog(110万播放量)#shoppingfun（6.1亿播放量） 节日玩梗购物新趣味 #blackfridaymeme(18.6万播放量) 黑五多重营销资源投入 黑五专属活动入口引流 黑五全场景氛围营销 特色专属资源位 消费者 在节日的选礼灵映来源于达人推荐 用户因为 TikTok达人的推荐 购买了商品 用户通过 TikTok达人 了解圣诞/黑五相关的活动/产品 47% +38% 61% 商城在沙特和英国已经全面开放，成为了流量有保遗的变费场竞：美国市场在操索期地收到消费著 的正向反馈。本次黑五，平台将在商场贷架场投入史多资原和补，上曲家实现销量整开。 商品打折直降 一口价超低价 新客老客专属折上折优惠多件商品阶梯打折 商品营销标识及包邮 级入口流量保障 销量直观展现反馈至备货预期 商城活动特色Tab入口 主端搜索banner、折扣券弹窗强提醒 促进用户转化 SeeheeHetten TikTok账号 Sjeremystoomuch TikTok账号 @mamaclaire02 直插 双驱动 内容场货架场 短视频 双驱动 TikTokShop 多元种草带货，全民购物狂欢 黑五营销资源多重叠加，刺激消费下单 (*敏辑来源:TikTok调确摄时8密止2023年) 041TikTokShop牌续电商 如何打造爆款，赢在年终旺季？ 四大选品方向带你抢占全球趋势先机 S 宅家场景，打造舒适生活 越来超多的人开始在家中度过更多的时问，这也创适了新的消费场景： 宅家生活，人们更加注重家冒氯围的舒适性、温馨路，商家可以多关注烹 性、家层改善、居家健身、亲子生活等各场景的经分需求，再结合节庆场 #eozyathome（280万#） #holidayhome(1.2亿) 热招商品举例 ·家用香薰 水籽、饭高、洗胎饼干模具、制冰神露、婴儿餐具 、室内运动健身商品：健覆轮、提力器、群路板等 ·家用香薰 、车国刷、汽车坐型、车款股器 、逼腔车、儿写字板、积木玩具、发光陀革 *第狗房子 节庆狂欢，礼物和仪式感需求增强 年末节庆型集，仪式感增强，需要节、圣设节等节庆主题产品提的储备的 需求增加.商家可关注节日设计元素、说对庆和新年倒计时等场景下的消费需求，打造更多富有创章的再品和内器 Whelidayparty（120万浏窝） e ?热招商品举例 *剑数日历美妆礼盒 *源对风格服筛 *圣诞节积本宫乐盒、毛城玩具 *节日印花元素卫衣、毛衣 *黄行收纳赖、家属香菌 *圣证申汀、圣证帽、节日贴坏 *2024日历本，2024计划本 2 悦己时刻，色彩跳跃风格凸显 闪亮的配饰服筛、色彩就跃的影妆，最测要著A显自身风格个性必备好 物，在比趋势下，商家可以续合考速源对、精致健身、美容美体等场景，亮色趋势、源对风、精致风产品，有更大市场机遇 #pinkehristmas2.36亿划第） makeuptutorial（280万3#） ?热招商品举例 闪光眼房，红色口红厚宝，闪亮高光，穿蒙甲 *Y2K卡整理、激对风糖女装 万圣节微发、面邮彩片 *身体乳、手模足膜 3 秋冬保暖，质感优先 秋冬求保履需求增强，消费者对于各个品美商品相具有品质升圾的胃 求，展色调成为主流色调，毛统元素是服筛品类中的亮点元素，吸简类风格，高端质感元累等产品的需家有明显增长， #autumnfashion（24亿划第） Wfalfashion（20亿宽） #falivib电（6.54亿度） 热招商品举例 ，可享，牛奶城四件套，舞形指快 ，茶咖面具、保温还，康杯 ·毛织连衣裙、毛衣、开衫、厚款外套（面包服、毛呢大衣、PV皮大衣、 握粒媒&泰迪域外官、格效大衣等） *医营保服配件 +保暖进动紧身荐 我子、毛绒拖鞋 +猫狗衣股、宠物帽子 *毛绒玩具 4 051TikTokShop得器电商 02 黑五大促季 商家应该关注哪些备战节点？ Black Friday VCHAPTERO2 新、黑五网一"等购物节点以及万圣节、感恩节、圣证、新年等重要节庆。 营销机遇 秋冬上新 商家不可错过的营销机遇和节点 冬换季节点 9月起 ?国家 美国、英国、沙特 给全托管商索的营捷设 最晚推款时间：建设在10月初完成推款 最晚仓库收货时间：核心货盘在10月24日前完成收费 白9月开始，美国、英国、沙特同拉伯等国家温逐渐下障，美国全年平均温差在5-20摄氏度之间，英国全年平均温差约5-10摄氏度，沙特同拉伯蛋处于沙漠地区，但进入第四季度也迎来降温，量夜温差较大，温度变化是服饰商家6MV增长的最大机会点1对于商家朋友，秋冬上新机遇一定 不客错过！ 【趋势热点】秋冬温暖新生活，毛绒元素添暖意 新劳力，新生洁，新对，由于权零保暖需求、股饰品质升极需求增加，暖色满成为主量色测调，级元素是股饰品美中的亮点元，极尚决 风格，高端质感元素等产品的需求有明显增长， wfallmakeup （1.03亿浏览） ffallvibes （6.54亿测览） #fallstyle （1.99亿测览） autumnouffit （0.8亿对第） #faphotoshof （0.17亿测览） #fallfashion （20亿浏览） #falreadrip （700万刘放） tfamike （200万测资） wfalleorch （0.16亿为货 Wfallhiking （300万浏） （0.15亿货） #falldecor （4.1亿浏览） 热门关注品类及亮点 荣发服饰配饰集求上升，家居用品，家用电器等消费升吸场景有震发机适，多季户外活动减少微期增加，3C电子产品、空内健受器材及 服饰也有机遇 行业类目 笔记本电脑、手机、数码相机 3C硬件 家居户外 美妆工具、彩妆、美妆礼盒、美容护肤品、家属玩具 快消生活 休闲保暖服饰、西装礼服、运动户外服饰、运动鞋、时尚鞋展、双肩背包 服饰鞋包配 071TikTokShop得电商 类，卖家需注重把握万至节及亡灵节节庆超势，以及源对向鬼怪道具等 的流行趋势和创新玩法 #holidayparty （4.23亿谢第） #halloweenhon rrornights （7.61亿测览） asmrhalloween [0.683 #hallowweeklook （132亿测览） （25亿浏览） #halloweencupcakes （0.68亿浏览） 【21亿浏览 #Haow （12亿测宽） #HalloweenFood （5.54亿测览） 万圣节 10月31日 ?国家 美国、英国 给全托管商家的运营建设 建议商家主货盘在9月23日前保证完成仓库收货， 货晚不超过10月8日 重要节庆 万圣节 【趋势热点】幽灵搞怪，亲友狂欢 万圣节及亡灵节主要针对的是合家欢消费者及青年源对发好著，糖果、cosplay服饰、美妆类，整活道具商品成为热销品类，南瓜是热门元 素，此外如果能在源对效果上有整活效果，营造鬼怪氛围的道具也会受到喜欢源对的消费者的欢迎， 热门关注品类及亮点 货品费求主要以节庆装饰品及股饰、品饰为主，多门元家为用灵，金户，南西，雷等，主配色为黑色及精色，带灯光及音效的装饰品在 平台上的关注度高。 行业类目 数码相机及配件、手机配件、音响、盗牙耳机及谨放器、万至节主题灯饰 3C硬件 万圣节节族装饰、方圣节主数品房用品、登山用基、户外照明设备、儿童自行车、滑板车 家居户外 万圣节、亡灵节主题膳果、巧克力礼盒、万圣节主题玩具 快消生活 万至节主题服装配肺、假发、帽子、儿童服装 服饰鞋包配 og1TikTokShop续电商 营销机遇 感恩节、黑五网一大促 年度最强消费力爆发，黑色星期五、网络星期一和感恩节同期引爆用户购物需求，各品类商品都有机会爆单，特别关注节日主题时尚服饰、美妆保湿护 肤、厨房用品等品类， 感恩节 11月23日 在美国，每年11月第图个量期图星需思节"，星美国人合家效聚的节日，感系节院 室星美国人一年中非觉童视的一，常客 国家 美国、英国、沙特 黑五 11月24日 黑五*全豹黑色星期五"，是每年11月的第四个星期五，在这一天，商场都会准当大量的打折和伏患活动，在年医进行量后一次大规模的促第，经过多年发露，累五已经成 为你多消费看妞首以购的购物狂收节 培全托营商索的运营批说 网 11月27日 除了属五大促以外，需谨着累五之后的第一个星期一为 网—"，全称“网络量期一"，在这天，许多商家会在网上 商店量提供相