江南布衣二零二二/二三年度报告

67810112 02 54 35 910 310 710 8110111112 我們是一家位於中國的領先設計師品牌時尚集團。根據灼識諮詢(註)的資料，於二零一九年，以零售總額計，我們在中國設計師品牌時裝行業排名第一。我們設計、推廣及出售時尚服裝、鞋類、配飾及家居類產品。截至二零二零年六月三十日，我們的品牌組合包括三個階段的多個品牌，即成熟品牌JNBY，三個成長品牌(i) CROQUIS (速寫), (ii) jnby by JNBY及(iii) LESS，以及包括 POMME DE TERRE(蓬馬)及JNBYHOME等多個新興品牌，各個品牌均各自面向特定細分客戶並擁有基於本集團統一品牌理念「自然而然地做自己」(Just Naturally Be Yourself)的獨特設計形象。 我們的產品面向中高層收入客戶，該等客戶透過時尚服飾彰顯個性。我們廣泛的產品及品牌組合創建了一種使我們可以滿足客戶不同生活階段及場景需求的生活方式生態圈，使得我們打造了龐大、多元化及忠實的客戶群。我們於一九九四年透過銷售女士服裝開展業務。根據灼識諮詢(註)進行的調查，我們的成熟品牌JNBY在中國被認為是最獨特且最易識別的女士服裝設計師品牌，品牌認知度排名第一，按重複購買的客戶數計，在中國十大女士服裝設計師品牌中享有最高品牌忠誠度。我們於二零零五年至二零一一年期間擴充我們的品牌組合至包括CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY及LESS，於二零一六年至二零一九年期間，我們又進一步推出包括POMME DE TERRE(蓬馬)及JNBYHOME等多個新興品牌，以令我們的品牌組合更加多元化和細分化，並使我們可為大多數年齡階層的消費者提供服務。與此同时，我們不斷推出包括「不止盒子」及「江南布衣+」會員集合店等新興消費場景或產品，提供給消費者更多增值服務。 關於江南布衣 考慮到我們客户的購買模式及資訊需求，我們已建立主要由實體零售店、線上平台及以微信為主的社交媒體互動營銷服務平台三個部分組成的全渠道互動平台，各部分在我們吸引粉絲及將潛在粉絲變成忠實粉絲的過程中均起到關鍵作用，我們旨在打造一套由於其追求我們致力提倡的生活方式而購買的粉絲群體「江南布衣粉絲經濟」體系。 發佈年份：1990's品牌理念:Just Naturally Be Yourself目標客戶：介於25至40歲的好奇心強，善於發現平凡生活中的驚喜、詩意，將此自然表達的現代女性設計理念:現代、活力、意趣、坦然 發佈年份：2016年品牌理念:Don't be serious目標客戶：6-14 歲，隨性自在，充满好奇和探索精神,追求高品質生活家庭的少年設計理念:質感、考究、隨性 發佈年份：2019年品牌理念:All about Personality目標客戶：介於18至35歲對獨特性、設計感、文化磁場有犀利標準和判斷力的年輕群體設計理念:High street、我行我素、別致、時髦 發佈年份：2011年品牌理念:Free imagination目標客戶：介於0至10歲的熱愛生活，獨立自我，具有一定生活品質的中高產階級家庭的孩子設計理念:自由、想像力、快樂、真實 發佈年份：2016年品牌理念:Live Lively目標客戶：用積極自由的心境追求高品質生活的人設計理念:多樣性、舒適、自我、好奇心 發佈年份：2011年品牌理念:less is more目標客戶：介於30至45歲的追求簡約的生活，獨立、理性的新一代職場女性設計理念:簡約、精緻、獨立、理性 發佈年份：2005年品牌理念:Re-Consider Humorously目標客戶：介於25至40歲的追求穿衣樂趣的男士設計理念:優雅、玩味、當代、質感 公司簡介 JNBY(i) CROQUIS(ii) jnby by JNBY(iii) LESSPOMME DE TERREJNBYHOME(Just Naturally Be Yourself) JNBYCROQUISjnby by JNBYLESSPOMME DE TERREJNBYHOME+ 44.656.219.3%11.2%0.670.300.97 4,465.14,085.99.3%379.2 9+ 1,990 +9.1% i.+ii.+GMV1,107.0649.470.4% 6.95.9 15142 5,000262135.427.85,000 1121802 (1)+179.6 30JNBY8.7%201.6CROQUISjnby by JNBYLESS9.9%85.31.9% (1) 24.5%16.7%19.1% 2,607.42,917.011.9% 63.8%65.3% 1,695.11,511.3(i)(ii)(iii)(iv)38.0%37.0% 775.6850.89.7% 445.6377.3(i)(ii)(iii)168.2136.310.0%9.2% 525.1591.785.8%2.0%12.2%939.1852.910.1% 99.5(i)49.7(ii)49.8 7.10.2 621.3558.911.2%62.413.7%13.9% 30,000,000 155.4140.0 30,000,000 30,000,000 4,500,00030,000,000 1,5081,497434.8367.59.7%9.0% 29,325,00016.5% 0.670.63 2023 ESGESGESG2025 •• 5530 5230 (UCCA) 4820Vision Knight Capital General Partners Ltd.Vision Knight Capital General Partners Ltd.UT (PMI)PMP(ProjectManagement Professional) 5220B2BB2BB2B01688FinanceAsiaVision Knight Capital General PartnersLtd. 00008500.comLimitedWBAI0153802098Vision Deal HK Acquisition Corp.07827Polestar Automotive Holding UK PLCPSNY 4609886 00195019800370801538014520038900108 49 55Vivalis00210000671600388 39 002236 48JNBYCROQUISLESS 20NAFNAF(GAP) (AMERICAN NEWPORT UNIVERSITY) 43APNjnby by JNBYPOMME DE TERREJNBYCROQUISLESS 20EPOFashion GroupeditionEPO3(MO&Co./edition/little MO&Co.)BI 5220JNBYJNBYCROQUISCROQUIS 6020 41JNBYHOME15 41 15ERPCRM 5 107 •••••• 0.670.63 111989 (I) JNBYCROQUISjnby by JNBYLESSPOMME DETERREJNBYHOME (II) (III) OEM (IV) OEMOEMOEMOEMOEM (V) POS (I) VIP (II) (III) (IV) OEM 9 6.6%5.8%3.4%2.7% 12.5%15.3%4.7%4.2% 5% 13 23 24 993.2803.1 28 84 2024 3.13 834 8 02098 13.51B(1) XV78XV352 (1)Ahead Global Holdings LimitedNinth Capital LimitedNinth Capital Limited154,477,000Ninth Investment LimitedNinth Investment Limited154,781,000The Core Trust Company Limited9,200,000The Core Trust Company LimitedNinth Capital LimitedNinthInvestment Limited154,477,000154,781,0009,200,000 (2)Puheng LimitedNinth Investment LimitedNinth Investment Limited154,781,000The Core Trust Company Limited9,200,000The Core Trust Company LimitedNinth Capital LimitedNinth Capital Limited154,477,000Ninth Investment LimitedNinth Capital Limited154,781,0009,200,000154,477,000 (3)(i)3,944,000(ii)5,250,000 XVXV78352 18 XV23336 (1)Ninth Capital Limited154,477,00029.78%Credit Suisse Trust LimitedSeletar LimitedSerangoon LimitedWu Family LimitedWu Family LimitedAhead Global Holdings LimitedAhead Global HoldingsLimitedNinth Capital LimitedNinth Capital Limited154,477,000Credit Suisse Trust LimitedSeletar Limited Serangoon Limited Wu Family LimitedAhead Global Holdings LimitedNinth Capital Limited154,477,000 (2)Ninth Investment Limited154,781,00029.84%Credit Suisse Trust LimitedSeletar LimitedSerangoon LimitedLi Family LimitedLi Family LimitedPuheng LimitedPuheng LimitedNinth InvestmentLimitedNinth Investment Limited154,781,000Credit Suisse Trust LimitedSeletar Limited Serangoon Limited Li Family LimitedPuheng LimitedNinth Investment Limited154,781,000 XV23336 70,000,00013.5%59— D.— 1. 11,776,0402.27%89The Core Trust Company Limited 8,990,0002,392,50026,886,622 16,275,00016,275,00014,000,0005,000,000 8.7 7.11,032,000 14A 40.040.022.6 40.040.027.9 + 58.82.1 12128.1 1504.90%50,000,0001,034,444.444.90%100.0 III30IIIIIIIII II60%14A.07(4)IIII 60%14A.12(c)IIIII 84.6%14A 35,51954,3