联合水务机构调研纪要

联合水务机构调研报告 调研日期:2023-09-26 江苏联合水务科技股份有限公司是一家综合性全方位的水务公司,业务涵盖自来水生产与供应、污水处理与污水资源化中水回用、市政工程业务以及水环境治理业务。公司通过投资、建设和运营等方式形成了完整的产业链,从水源头到水龙头,在水务领域具有较高的竞争优势。目前,联合水务拥有自来水生产供应、污水处理与中水回用运营项目的协议和规划处理能力约为260万立方米/日。联合水务积极倡导以“政府-投资者-员工-客户”共赢的模式推动中国水务行业的改革与发展,不断实践“中西合璧、以人为本、高效节约”的投资理念,为用户提供优质之水,为保护社会环境提供洁净的水处理服务。 2023-09-27 董事会秘书许行志,证券事务代表程士珍 2023-09-262023-09-26 分析师会议,现场参观联合水务上海办公室 东北证券证券公司廖浩祥,徐宇星 一、公司基本情况介绍 公司证券事务代表程士珍从公司历程、业务情况、竞争优势、典型项目等方面对公司基本情况做了详细介绍。二、主要交流问题及回复 问题1:业务分布方面,公司会考虑东北和西南区域吗,中部地区市场拓展情况如何? 回复:联合水务是一家全国性、综合性的水务公司,我们会谨慎考虑各个地方的项目机会,选择合适的区域中优质的水务项目进行布局。 问题2:请问孟加拉国首都达卡市供水项目建设规模及建设周期情况如何? 回复:孟加拉国首都达卡市供水项目设计水处理能力34万立方米/日,主要建设内容包括综合办公楼、机修间、深管井、泵房,以及长达660公里的供水管网,将为当地200万人口和商业活动提供供水服务。项目分四期建设,一期主要建设完成了综合办公楼和部分管网及深管井,并且已于2023年1月30日取得一期商业运行证书,成功实现了项目一期正式通水投产目标。二期项目目前处于准备建设阶段 ,后续三期、四期项目将根据项目正常进展陆续完成建设,暂无具体时间表。 问题3:海外市场拓展方面,目前公司已成功投建运营孟加拉国首都达卡市供水项目,请问在其他海外区域的可复制性如何? 回复:孟加拉国首都达卡市供水项目是联合水务第一个在海外投资、建设并实施运营的供水项目,标志着我们从建设阶段走到了运营阶段 ,也是真正意义上的海外运营项目。该模式是联合水务与其他同行业公司相比的差异化竞争优势。鉴于南亚及东南亚是世界上人口最密集的区域之一,但这些地区的水务行业尚在发展初期,水资源开发利用率较低,供水和污水处理市场空间广阔。孟加拉项目的成功建设运营,为联合水务海外市场的拓展及项目建设落地积累了宝贵经验。目前在孟加拉那边,公司有一支经验丰富的中方管理团队带队,并且在当地招了孟加拉本土的员工和技术人员;同时,公司在中国招聘了孟加拉留学生,在国内的水厂学习锻炼后再反向输送回孟加拉项目。因此,以孟加 拉项目作为公司海外版图的第一站,未来依靠公司国际化的人才、技术和模式的输出,都有利于我们在“一带一路”沿线的国家落地水务项目。 问题4:公司获取海外项目的优势有哪些? 回复:(1)国内核心管理层人员均有海外公司以及中外合资公司工作背景,熟悉海外的法律和营商方式;(2)派驻在孟加拉的中方项目管 理团队皆为总部及国内各个水厂抽调的经验丰富、技术过硬的专业人员,确保海外项目建设和运营的稳步进行;(3)孟加拉项目拥有成熟完善的人员架构,我们在孟加拉招聘了48个当地员工,同时还有在中国的孟加拉留学生在中国学习和锻炼后反派回孟加拉。(4)孟加拉项目一期成功建设完成并投入运营标志了联合水务第一个海外成熟项目的落地,并且我们不仅在海外投资和建设,还负责未来水厂的运营,给 联合水务积累了充分的海外项目经验,有利于我们未来在“一带一路”沿路拓展水务项目。未来其他南亚和东南亚国家的项目,我们将会利用好上述的几点优势,加强联合水务的竞争优势。 问题5:公司项目调价进度如何,调价幅度如何? 回复:我国供水价格原则上实行政府定价政策,价格主管部门主要依据《城镇供水价格管理办法》《城镇供水定价成本监审办法》,以定期成本监审核定的定价成本作为制定或者调整供水价格的基础,按照“准许成本加合理收益”的方法进行制定并相应进行水价调整。对于污 水处理业务,项目定调价申请由政府相关部门审批同意。公司部分项目根据当地调价政策有序推进调价中,不同区域的公司价格调整幅度也会不同。 问题6:2023年半年度数据来看,污水处理与资源化利用业务毛利率达到了41.46%,请问污水处理与资源化利用业务毛利率大幅度提升是否具有可持续性? 回复:公司污水处理业务2023年上半年度毛利率为41.46%,上年同期污水处理业务毛利率为29.04%,同比增加12.42个 百分点;污水处理主要成本为电耗、药耗、污泥处置费、人工成本、折旧与摊销。其中电耗相对稳定,污泥委外处置的价格波动这几年不会太大,可变因素主要在于药耗。2023年上半年药剂成本较去年同期下降18.29%,污水处理业务成本控制较好,带动毛利率明显上 升。药剂用量方面,精准投药及提标改造后污水处理药剂用量下降;药剂价格方面,主要因为药剂供应商参与者众多药剂价格市场周期性调 整,加上公司集采策略下有一定价格优势。此外,2023年上半年,得益于市政污水及工业园区污水处理需求量提升的影响,公司污水处理结算量同比增长了7.12%,污水处理量规模的提升也带动了毛利率驱好。 问题7:2023年上半年度期末资产负债率为54.76%,请问企业如何看待这个资产负债率水平,是否有进一步调整空间? 回复:目前公司资产负债率水平对比同行业公司来看处于比较健康的状态,公司上市后融资渠道多样化,可进一步优化资本结构。但我们作为一家刚刚上市的企业,还处于企业高速发展的成长期,为配合未来业务的稳定发展,资产负债率将会保持在合理、健康的水平。 问题8:公司智慧水务建设方面做了哪些工作? 回复:公司积极推进智慧水务建设,目前已经在宿迁和咸宁等公司建立了GIS管网系统和DMA分区计量管理系统、生产设备智慧管理系统、SCADA生产调度系统,建立了集团化数字管理平台。福建漳州的项目也在配合当地政府进行智慧管网建设。此外,公司也将积极推进远传智慧水表的安装普及,拓展水务水利智慧业务。智慧水务系统的建设,将进一步实现节能降耗,增强水务运营管理系统运行与维护的效率,优化资源配置,提升运营管理业绩。 问题9:公司是否会再次推进股权激励? 回复:公司上市前已以持股平台间接持股的方式对公司部分员工做了股权激励,后续看具体情况和需求决定是否启动新一轮股权激励,目前暂无具体时间表。 问题10:公司未来几年人员招聘计划? 回复:公司总部及各项目公司会按照各子公司/项目的开展情况,按需进行人员招聘。