宏华数科机构调研纪要

宏华数科机构调研报告 调研日期:2023-09-27 杭州宏华数码科技股份有限公司是一家专注于纺织数码印花的工业应用企业,提供数码喷印一体化综合解决方案,包括售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持等。公司致力于推动数码喷印技术在纺织印花市场的工业应用和普及,帮助下游客户实现高效、智能、柔性生产,推动传统纺织印花方式向高效、环保的数字化转型。主要产品包括数码直喷印花机、数码喷墨转移印花机、超高速工业喷印机及墨水等。 2023-09-27 董事会秘书俞建利,证券事务代表胡静 2023-09-27 特定对象调研公司会议室 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 犁得尔基金 - - 复胜资产 资产管理公司 - 东方资产 金融资产管理公司 - 本次现场调研活动在公司会议室开展,现场主要交流问答如下:1、问:未来公司主要的利润增长点有哪些? 答:未来,公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用,基于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解,以客户需求为出发点,结合纺织工业领域客户的应用需求,推行“设备先行,耗材跟进”的经营模式,为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品,从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、销售。 同时,基于数码喷印核心技术的可延展性,公司将充分利用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势,通过并购、独立 事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域,为未来两年公司非纺织板块发展打下坚实的基础。 2、问:公司募投项目进展和产能规划怎么样? 答:公司首次公开发行募投项目“年产2000套工业数码喷印设备与耗材智能化工厂”已正式投产,数码喷印设备的产能和品质得到进 一步提升。向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”正在有序推进建设。 随着募投项目的逐步建成投产,公司将建成面积约26万平方米的智能化生产工厂、产能约扩大至5,520台,打造出全球最大规模数码喷印设备生产基地。目前,公司正在天津筹建智能化墨水生产基地,正式建成投产后,墨水生产能力预计扩大至4-5万吨。3、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。4、问:公司设备从接到订单到交付周期多久? 答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。 5、问:公司设备的收款节奏是怎样的? 答:公司收款基本按照签订合同、发货前收取订金,设备安装交付、验收收取发货款和验收款以及最后收取质保金的节奏。6、问:关注到公司2023年上半年销售费用大幅增长,原因是什么? 答:2023年上半年,公司积极参加国内国外各类展会,增加潜在订单的可能性,借助展会全力拓展销售渠道。公司销售费用同比增长99.44%,主要系公司参加展会增多导致宣传费增加以及业务增长导致技术服务费用和售后支出增加所致。 7、问:公司有无新的股权激励计划? 答:未来若有相应股权激励计划安排,公司将按照规定披露相关方案,履行信息披露义务。