深度报告：国内贴片类专业皮肤护理龙头，产品&渠道多维发力驱动增长

敷尔佳是一家国内贴片类专业皮肤护理的龙头公司，其产品和渠道多维度发力驱动了公司的增长。公司抓住了皮肤护理消费概念的盛行，将专业皮肤护理产品调整为主营业务方向，并以医用敷料作为其切入点。目前，公司已形成以二类医疗器械类敷料为主，多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。公司不断挖掘消费者的潜在需求，推出了主打透明质酸钠、胶原蛋白、虾青素、积雪草、烟酰胺等新成分的功能性护肤品。公司较好地把握医用敷料核心消费人群的消费习惯，自设立起就深耕线下渠道销售，并持续扩充经销商网络。同时，公司较好地抓住电商行业快速发展的红利时期，积极布局线上销售渠道，2019年起开启直播带货，是行业内较早与头部主播合作并以直播带货形式推广产品的公司。公司已在天猫、小红书、京东、抖音、快手等9个平台开设15家线上直营店铺。根据Frost&Sullivan数据，2021年公司医疗器械类敷料贴类产品市占率为17.5%，市场排名第一；功能性护肤品贴膜类产品市占率13.5%，市场排名第二。公司预计未来将继续围绕热门原料持续推出新品，同时也将积极研发胶原蛋白第三类医疗器械产品，以增强产品竞争力，巩固市场地位。

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